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第391节（第2页）

“金兴，我问你个问题，你说一个卖水果的小摊贩，他得选择什么样的地方摆摊最好？”邢致浩问了个貌似不怎么沾边的问题。

徐金兴放下了手里的酒杯，皱眉思考起来。

他不认为邢致浩会拿这个问题来糊弄他，他觉得这里边必然有深意，可是问题的重点是什么？

第682章你还没昏了头

想了一会儿，徐金兴心里忐忑的说道：“浩哥，在小区门口摆摊是最好的吧。”

“唔，你这么说算是一种答案吧，那你想想，还有吗？”邢致浩又拿起一串刚烤好的羊肉撸了起来。

徐金兴揉着额头想了一会儿，不太确定的说道：“那应该是人流量大的地方吧。”

邢致浩马上扬起头近乎于用下巴看人了：“小老弟，你这话说了等于没说，不管你选哪里，肯定得选择人流量大的地方啊。”

“但我想问你一句，不管是小区门口也好，还是你说的人流量大的地方也好，为什么哪？你为什么会选择这些地方？”邢致浩追问。

这还用想吗，徐金兴马上就说了出来：“人多啊，一个不买，两个不买，第三个总会买吧，卖出去的几率大啊。”

“另外回家的时候走到小区门口了，突然发现还没买水果，在门口买点不是顺手的事吗，这年头谁家里不得隔三差五的买点水果吃。”徐金兴这般说道。

“这不就对了嘛，你看你都说出来了，这不就是卖水果的正是摸准了你就是这么想的，他就是摸准了你的想法，你的脉络，10个人里有3个这么想，他这一天就赚大了，你明白了吧！”邢致浩都没多说一句多余的话，直接就道出了结果。

徐金兴哑然，刚才觉得那句所谓的摸准对方的脉络，感觉挺难得。

可邢致浩这么一说，他反而懂了。

可话说回来，难道自己当初没有弄明白房东的价格？

也不对呀，自己可是乔装打扮，把左右的价格都摸了一遍，这才邀约房东谈判的。

想到这一点，徐金兴也不捉迷藏了，直接就把事情原原本本的给说了出来。

末了，他问自己为什么谈了一个星期都没有谈成，赵俊龙只过去了两天，严格的说起来应该是两回，他就谈妥了。

“还是那句话，你没摸准房东的脉络，干咱们这份工作的，这个脉络基本可以说成这么几点，第一个无非是租赁价格，第二个是租赁年限时长，第三个你总得考虑一下随行就市吧，很多房东为什么当时不愿意答应，非得让你自己出价，他担心他出了价你就可能往下砍，到时候就不好谈了，另外要是租长期的，第一年是这个价，第二年和第三年哪？再往后哪？”

“反过来说，房东如果是想卖哪？你得让他看到你的实力，如果连你都犹犹豫豫的拿不定主意，那房东怎么能相信你的实力？你就算找他再多回都没有用，他压根不敢相信你啊。”邢致浩说。

看着徐金兴陷入了思考之中，邢致浩没有打扰他，继续说：“咱们再返回到刚才那个问题，我问你，如果我把水果摊摆在医院门口行不行？摆在车站门口行不行？摆在人流多的公园里行不行？要是摆在游乐园附近哪？”

“都行，而且找准了你的客户定位，你肯定都会大有收获。”

徐金兴又糊涂了：“浩哥，这话怎么说？”

“怎么说？”邢致浩又拿起一瓶酒来朝徐金兴示意了一下：“小老弟，说了这么多了，唾沫都干了，来来来，咱俩先走一个。”

说完他‘咕咚咕咚’又是一瓶啤酒下肚。

徐金兴心里踹踹，你这走一个就是吹一瓶啊，他肝颤。

不过他眼睛一闭，还是一口气灌了下去。

邢致浩看到后还笑呵呵的朝他翘起大拇指点赞：“这么说吧，你要是在医院门口卖，那你必须有包装好的果篮或者盒装水果，卖的太便宜了还不行，去医院的人都是干什么的？”

“要么就是去看病人的，手里什么都没买，顺手在你这里买个漂亮的果篮，体面！”

“要么就是家里有人在医院里住院，都这个时候了，他还会挑三拣四吗，大部分都不会，你卖的价格高了，他从心里就觉得你这里的水果质量好，要不然为什么敢要高价，不信你去观察观察……”

“再说火车站这里，这个你随行就市吧，都知道在这地方卖水果的很可能会宰人……”

“另外公园也好，游乐园也好，你就得摆上女人和小孩喜欢吃的水果，要么就看着漂亮的，这个你懂是为什么吧！”邢致浩都懒得多说了。

徐金兴也呵呵的傻笑，他这回好像真懂了。

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