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秦安整个下午都在制作“跳跳糖”。
到了晚上,看着院子里堆着的一筐筐的野果,只觉得发际线开始后移……
秦家众人在山里摘了一下午的樱桃,不止是樱桃,还有一些野山楂,野生蓝莓(大兴安岭地区叫“嘟柿”,果子很小,与蓝莓味道相似),以及一些不知名但果香浓郁的野果,所有果子都没放过!
这是把后山都采摘秃了吧!那后山的野鸟没跟他们“急眼”吗?
还好现在天气已经冷了,不然这一堆果子可咋保存啊!!
野鸟:滚!我“哔哔……”你个“嘀嘀……”!
跟鸟“凡尔赛”,你还是人不!
……
第二日,秦安带了十斤“跳跳糖”去镇子售卖。
等再过几日这糖打出名头,就每次带上三五斤,或是一两斤,或是间隔三两日后再多带一些,在“月销售总量不变”的前提下,平均保证“日售量”都在十斤左右。
怎么经商她不知道,但什么叫做“饥饿营销”,她还是略有了解的。
秦安与阿爷,阿奶还是选了比较靠边的位置,有了昨日的“群众基础”,今日他们才将东西摆好,就已经有人过来找他们买糖。
等收取摊位费的衙役过来时,竹筐里的“跳跳糖”已经售卖了将近一半,摊子周围还围着许多等着购买的人……
那两名衙役看众人买的热闹,也说要买一些回去给自家孩子尝尝。
秦大山将糖称重好,拿了小竹筒给分装起来。本来在衙役递钱的时候他想推脱,但是感觉到有一双小手轻轻扯了扯自己,还是将钱收下。
两个衙役见他们竟然没有推脱直接收了钱,其中一人略显诧异,另外一个倒是没有说什么,拿了东西转身就去了下一个摊位。
待他们走远,秦安跟赵春花将两名衙役付的钱要了过来,又多拿了二十个铜板,一起装进竹筒,然后挤出人群……
秦安追上他们,将人喊住:“官差伯伯,等一下。”
两名衙役闻声转过身,看着站在自己面前的小豆丁,之前略显诧异的那名衙役走过来问:
“小娃娃,你寻我们做什么?”
秦安走过去,将装着铜板的竹筒塞到他手里,
“阿爷阿奶说,两位官差伯伯辛苦了,让我给你们多送一些“糖”来。”
那人将竹筒拿到手中,感觉重量不对,就将竹筒打开来看,待看清里面的东西时,转头看了同伴一眼。
之前没说话的人见状走上前,瞟了一眼竹筒,又看了看站在自己面前的小娃娃,开口说道:
“我叫唐宋,你可以叫我唐伯伯”,说完又指了指自己的同伴,“他叫刘元”
说完也不等秦安回话,就转身离开,刘元对着秦安笑了笑,将竹筒揣进怀里也跟着离开。
送完“糖”,秦安赶紧跑回自家摊位,帮着一起叫卖,待集市越来越热闹的时候,“跳跳糖”再一次售罄。
………………
“跳跳糖”打出名号后,秦安将“饥饿营销”发挥的淋漓尽致。
主打一个:“就是让你看到,但是得不到!”
有时带去的不多,刚一摆摊子,就直接被人包圆了……有人催着让他们赶紧回家再做一些拿来卖
秦安就会告诉他们:“这糖之所以每次不定量,是因为制作工艺复杂,没办法做太多。”
清风镇来往商人很多,有些商人直接付了定金,想在她这里大量订购,准备带到别的地方售卖。
秦安一样拒绝,说一次最多只能提供二十斤。
还有一些不差钱的人,要抬高价钱来购买,秦安也一样拒绝,说:“爹爹说过,买卖要童叟无欺,定价多少就是多少,不能随便溢价。”
……
人就是这样,越是稀有,就越是趋之若鹜。一旦这东西烂大街了,那就算你跪下给人家磕两个,人家也未必看得上。
而秦安每逢“跳跳糖”大卖,都会给唐宋和宋元两人各自塞一个小竹筒。说是阿爷阿奶送给他们送的“糖果”,感谢他们的辛苦。
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