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第一百零三章 她想多做些准备（第2页）

“包、包装？”

冷不防听见这话的少年人目瞪口呆，生在商贾世家的他近乎本能地将脑内账目算了个飞快，片刻方磕巴着合了合嘴，“程、程姑娘，那粉彩笺当包装包裹茶叶墨锭……”

“您这、您这成本高了点吧？”

“嗯，那这种品级的宣纸充作包装，听起来的确有些奢侈。”

小姑娘赞许颔首，“但问题不大，左右我也没打算走那什么开价路线，也不用考虑那些个薄利多销。”

“咱要做就把目标群体，直接定位在那些王公贵族们上身——要赚就要赚个大的！”

“这……又是为何？”

沈初星思索着提出疑惑，“虽说卖出同等数量的高品质、高价格的商品利润的确要更高些，但对像姑娘您这样初入商行的商人来讲……”

“起家初时，家财不丰，还是走薄利多销的路子，积少成多，才更好成事一些吧？”

“按理来说，的确是这样的。”

程映雪轻巧笑笑，“但‘薄利多销’这事做起来实在太累，也太容易被人替代。”

薄利多销。

这东西的基础逻辑是尽可能提升商人所贩商品的性价比，在降低基础成本的同时压低价格，用最终销售数量，来弥补单件商品的利润不足。

但并非这世上的所有商品，都适合走这条薄利多销的路子——匠人们手工产制出商品需要消耗时间，而培养出一批工艺成熟的匠人，又需要耗费大量的时间和金钱。

时间成本和人工成本是几乎不能被压缩下去的东西，材料成本又有可能随着原材料每年乃至每月的产出情况而发生波动性改变。

如此一来，想要节省时间和人工成本，那就只能尽量降低、简化制作工艺；想要节省材料成本，则需要尽量寻到更便宜的制作材料进行等效替代。

综合下来，最适合走“薄利多销”

这条路子的无疑是工艺本身就足够简单、材料成本基本能占据成本大头的基础民生产品——比如街边新出笼的包子和布庄里几文钱就能购得一尺的粗布——但这些东西，即便能红火一时，也很容易被新出现的、比它看起来更为“薄利”

的商品替代。

她不喜欢做这样不长久的生意，也不喜欢被人轻易替代。

“而且，我这也不算是白手起家了，沈二公子。”

小姑娘说着弯起眼睛，“离开程家前，我娘亲和大伯，将原本留给我的嫁妆，都悄悄折成现银送给我了。”

“这大约也算是……他们身为长辈，能替我这个晚辈筹谋来的最后一件事。”

——这也是她在离了程家、收拾她娘给她准备的衣裳包裹时才发现的。

除了大伯那时塞给她的那些红利，娘亲还将她名下的部分房产地契，以及大伯悄悄转给她的、程家那时给她筹备的嫁妆，都一应折算成了银票，又拿一层贴边子用的黑布衬着，将那些银票一一缝补进了裙摆。

——她那日在那两条裙子里拆出了十数万两的银票，几乎是她娘亲当年的全部嫁妆。

她娘甚至将那两个点心铺子都留给她了。

“是以，云娘手中的钱财还够用，也不怕前期准备得细致繁琐。”

程映雪唇角轻牵。

“我只想要我名下的铺子都独一无二，永远不会为人替代。”

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