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第575章造势（第2页）

说到这里，他心思转了转，突然能理解亿电科技的做法了。他意味深长地说道：“新华岛虽然只是个弹丸之地，但也可以作为一个前瞻之地，无论哪家公司，只要控制了新华岛的光伏设备，但凡做出了成绩，收到不错效果的话，一定会引起其它省市县政府的注意，这对该公司的产品推广，能起到极大的推进作用。”

吴尽欢多聪明，一点就透。他琢磨片刻，噗嗤一声笑了出来，说道：“绿色能源，大势所趋，光伏产业，是顺应时事之潮流，只不过在这场大潮当中，僧多肉少，产能过剩，各家企业，相互厮杀，都想从中杀出一条血路，让自己能同行中脱颖而出。谁若可以把新华岛打造成一座绿能之岛，无疑是让自己在这场你死我活的厮杀中抢占了先机。所以啊，做生意不仅要懂得借势，更得要懂得自己去造势，造出一股潮流，让自己从中收获最大的利益。”

郭子睿连连点头，吴尽欢这番话，算是把亿电科技的想法说透了。现在他们主动寻求和无尽公司做生意，的确是赔本买卖没错，但完全可以把他们现在的赔本买卖看成是一场投资，只要亿电科技的光伏设备在新华岛大获成功，就这一件事，足以奠定亿电科技在同行当中的领导地位。

吴尽欢和郭子睿相视而笑，前者说道：“亿电科技是想在新华岛做一场豪赌，赢了，名利双收，前途无量，输了，也只是损失点成本而已，无论怎么看，亿电科技似乎都占了便宜。”

郭子睿笑道：“吴董又何尝没有占到便宜？生意场上，很多时候并不是零和游戏，有人赚了，另一方就一定会赔，大家也是可以双赢的嘛！”

吴尽欢想了想，说道：“如果亿电科技是抱着这样的想法，那么在售价上，我们还可以再继续往下压。”

郭子睿吞了口唾沫，苦笑道：“亿电科技把售价砍掉一半，其实已经是对我们让利很多了。”

“但是我们前期在光伏设备上投入的资金，他们也不会再补给我们。”吴尽欢说道：“将他们产品的售价砍掉七成，余款分期付清，老郭，你认为亿电科技会不会接受这样的条件？”

砍掉七成的售价！郭子睿都差点被自己的口水呛到。他琢磨许久，幽幽叹道：“那要看亿电科技的决心有多大，如果他们已打定了主意，要把未来的赌注押在新华岛上，即便把售价砍掉八成，甚至让他们免费提供产品，他们也会同意。”

“嗯！”吴尽欢大点其头，笑道：“明天，我和王英杰就这么谈。”

翌日上午，吴尽欢和王英杰又做了一次会谈。这次谈判，吴尽欢单刀直入，直截了当地说明，新华岛目前所应用的光伏设备，是从五家大型的光伏企业采购来的，如果亿电科技诚心诚意要与无尽公司合作，无尽公司也可以把新华岛的光伏设备全部更换为亿电科技的产品，但前提条件是，无尽公司不会支付货款，所有更换的设备，要由亿电科技无偿提供。

他这番话，让王英杰以及亿电科技的代表们无不大吃一惊，人们面面相觑，眉头皆拧成了个疙瘩。

王英杰清了清喉咙，干笑着说道：“吴董，我们双方做的是生意，生意场上，有赚有赔，很正常，与贵公司的合作，我们公司也愿意赔些本钱，可是吴先生要我们无偿提供设备，让我们公司血本无归，这样的要求，就未免太过分了吧，做生意，也没有这样做的嘛！”

吴尽欢问道：“王总真的认为我们之间合作，对于亿电科技而言是一场赔本的生意吗？如果王总是这么想的，那我们之间也没什么好谈的了。要么是王总太蠢，我从不和蠢人合作，要么是王总故意在我面前装糊涂，我也不和无诚信的人合作。”

看王英杰和亿电科技的人脸色都是变换不定，吴尽欢干脆打开天窗说亮话，直接挑明道：“如果亿电科技的产品能在新华岛成功，那么新华岛将会被政府竖立成绿能标杆，从中获利的可不仅仅是新华岛，更有王总的亿电科技吧？”

听闻这话，王英杰的眼眸明显闪烁了一下。

看来自己的真实意图吴尽欢已经摸得一清二楚了，这个年轻人，看起来只有二十出头，但头脑当真是不简单，或者也可以说是他身边的智囊团很不简单。

王英杰思前想后，抬起一根手指头，说道：“保留一成象征性的售价，我们亿电科技为新华岛全面更换光伏设备，以后，新华岛所有新增的光伏设备，也只能由我们亿电科技来提供。”

“前提条件是，亿电科技提供的设备，其技术要领先同类产品，在质量上，也不能出现大的问题。”

“什么时候可以签约？”

“随时。”

“好。”王英杰站起身形，伸出手来，正色说道：“吴董，祝我们合作愉快。”

吴尽欢和王英杰握了握手，双方达成了共识。