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第二百八十二章纯净水（第2页）

因为代表盛大公司，叶山河很有底气而且进退有据，知道两位教授需要什么就投其所好，最后初步达成，配方转让费用由盛大公司一次性支付一万五千元。

彼此都知道这个合作中最重要的，并不是配方，而是西南农业大学这个名字，将来肯定会印在易拉罐上，成为说服消费者的保证。

而对于两位教授来说，一万五千元固然是一笔飞来的横财，更重要的是，这个合作将成为他们傲视同跻的一枚勋章，证明他们的科研成果转化成为了产品，得到了市场的承认，产生了经济效应，他们学以致用，适应现在的潮流。

----叶山河在大学的时候，他的老师们甚至连给企业做简单的频谱分析，成分检测这样的工作都要接，他完全明白这些教授们的心思。

叶山河回到江州，向周洪汇报了整个调研过程和谈判结果。

周洪首先赞扬了叶山河的工作，同时夸奖了他这种工作态度，说出去混了几年的娃儿的确不同，开发部一群人都是瘟猪子，说好听点是等工作，说不好听就是吃白饭，只有你还想着做事，不管事情最后做得怎样，至少你这种态度是对的。

然后话音一转，说你想的这个解酒饮料项目不错，但是现在暂不做。

包括前面你做的那个食品包装调研，也暂时放下。

因为，公司现在准备做另外一个项目，这个项目，肯定比这两个项目好，而且是一种方向，一种趋势，必须抢在别人前面首先推开，晚了就可能被别人抢占。

周洪说的这个项目，是纯净水项目。

叶山河愕然，心想周洪还真是思维跳跃相当大，还真是越来越像牟其中了。

一会这个想法，一会那个项目，连叶山河这种自认非常了解周洪的人都无法跟上他的思路了。

憨笑着老实地问这个项目是怎么一回事。

周洪大手一挥，说不用急，他过两天就开一个动员会，集中全公司人力物力，打一场纯净水的战争。

过了几天，在公司销售科周洪召开了隆重的纯净水战争动员大会。

公司没有会议室，这幢楼是老式的办公楼，都是独立的单间，三十多号人挤在稍大一些的销售科办公室，包括从宾馆出来很久不见的程宏。

周洪坐了赵文杰的椅子，大家或坐或站济济一堂，听候周洪说话。

周洪首先介绍了一下什么是纯净水，强调了目前改变饮水习惯是一种方向，尤其是随着大家富裕起来，对生活品质有了更多的要求，同时，经济的发展，对环境有了巨大的破坏，比如很多造纸厂，水泥厂对水和空气的污染，这个时候，大家都希望喝到卫生，健康，安全的水。

这个时候，大多数人对于纯净水还是一知半解，最直接的来源是矿泉水，随着瓶装矿泉水越来越多被人接受，大家才知道水的各种分类。

然后周洪阐述了他对于这个项目的操作。

首先是生产。

他已经跟江州肉联厂和江州糖果厂谈得差不多了，这两个厂都有一套水过滤设备，现在两个厂都濒临破产，所有设备都空置，他准备租用其中一家，或者两家都租用，用来生产纯净水。

接着，周洪阐述他的营销设想。

这是今天开会的重点。

周洪准备推出一种区域承包制。

他让小黄在墙上订上一张江州地图，把江州城区划分为八块，称为八大战区，公司每个人，或者代表其家属，都可以出面承包一块区域的纯净水销售，插上属于自己的红旗。

承包人不需要向公司交纳任何承包费用，只须交纳一定的保证金，公司就向承包人供应各种包装的纯净水，每半个月结算一次。

而承包人在该区域拥有绝对权力，如何定价，如何促销，聘用人员等等，全部由承包人说了算。

这就是周洪构想的整个大的运作框架。

他今天召集大家来，是开一个民主的诸葛亮会，集思广益，讨论各个环节，补充各种细节，夯实这个构想，完善整个计划。

他首先提了一些他没有考虑清楚的：比如如何划分公司与承包人之间的权利和责任；如何处理区域与区域之间的竞争；比如一开始推出些什么包装的纯净水，哪一种做为主打产品；比如具体的促销计划；

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