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第十六章海鼎装修（第2页）

秦兵没有想到，刘海也是一个奸商，看来，无商不奸，这句话一点也没有错，不过，秦兵不能后退。

“刘总，既然您有事，我改天再来，不过，临走的时候，有句话要告诉刘总，你看过电视，知道五棵树在全国的影响，在老百姓心中的影响，我坚信，过不了多长时间，五棵树就会深入柳西市群众的心里，到时候，你做家装，材料方面并不是你说了算，如果老百姓或者工程商需要我们五棵树，那个时候，你会后悔！”

秦兵的话说完，刘海愣了一下。

“小伙子，这么说，如果以后真的需要，还买不到了？”

“买的到，但是需要高价，不会像今天这么便宜，我给你说过，五棵树刚入驻柳西市，现在打市场，对开始这些用户公司可以说是赔钱赚吆喝，话我说到这里，刘总也是生意人，心里知道怎么做。”

刘海一听，眉头皱在一起，秦兵说的也不无道理，五棵树现在在各大电视台的广告可以说是铺天盖地，现在信息如此发达，说五棵树深入老百姓的心里一点也不为过，就在前几天，自己承包的一个工程，工程老板还让自己用五棵树呢！

如果到时候，自己得不到优惠，那对自己来说可是一大损失。

“那你可以给我多大的优惠？”

秦兵一听有门，道：“你们做的是工程，肯定要用价格最低，但是质量能保证的乳胶漆，我给你推荐一款我们的净味730，这款乳胶漆纯白色，质量很好，用在工程上，不脱皮，不起泡，无异味，价格低，可以说是性价比最合适的漆。”

刘海用手指了指旁边的沙发道：“秦总，坐下说。”

秦兵坐下，从包里掏出净味730的资料，递给刘海，道：“刘总，你先看看。”

刘海接过来看了一下，感觉不错，道：“秦总，我是个生意人，现在最关心的就是价格！”

“价格与你的销量有关系，那我先问问你，你每个月的销量有多少？”

刘海想了想，道：“最少300桶。”

秦兵点点头道：“好，刘总，如果三百桶的话，那每桶给你价格可以让到240元，本来按照公司的规定，每月销售三百桶至少得260元，现在鉴于你是我第一个顾客，我可以给你让到240元！”

刘海一听，还是有点贵。

“秦总，这算下来，比我在市场上买的一般乳胶漆还贵许多。”

“是啊，是贵点，但是，现在住户的要求越来越高，一般不好的材料他们也不会让你们用，刘总，生意是长期的，也不能一味的追求利润最大化，这样做下来，有时候是搬起石头砸自己的脚，再说，以后越来越多的住户对材料的牌子也有明确的要求。”

刘海点点头道：“你说的有道理，不过，你再给我降一点，我公司工程平时很多，过段时间，有一个十八层的写字楼要装修，那用的乳胶漆可不少。”

秦兵听后道：“刘总，这样吧，如果你每个月销量在五百桶以上，我可以将价格给你让到二百。”

刘海听后满意的点点头，如果每桶乳胶漆能降到二百，那就和自己买的那些杂牌子乳胶漆价格差不多了，那就用这个，毕竟，好乳胶漆用上以后，返工少。

以前自己用的那些杂牌子，刚刷上去还不错，可是，下几场雨，就起泡泡，发霉等等，最后重新返工，不但浪费材料还浪费人力。

接下来，秦兵和刘海签订了合同，统一以五百桶为分界线，每个月销量在五百桶以下，每桶240元，销量在五百桶以上，每桶200元。

秦兵签完合同，高兴的险些跳起来，他没有限想到，自己今天的成绩这样突出。

“刘总，我们店现在就在建材市场第二排，我问一下，我们什么时候给您供货！”

刘海想了想道：“那就今天吧，这个月还有几个工程，正要用乳胶漆，你先供五百桶吧！”

刘海也是个聪明人，既然一桶相差四十元钱，那他硬供五百桶也不供四百桶。

秦兵当场答应，他做梦也没有想到今天一上午的时间就赚了那么多的钱，按照每桶提成三十的话，那五百桶就是一万五啊。

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