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第318节（第2页）

他们却无心享受这样的和风与阳光，匆匆的步子里，写着他们的压力与焦虑。

*

“唐总，你好。”

“您好，这是我的助手张之南，今天会和我一起向您解释未来成在经营理念与商业机会上的思路。”

“哦？好啊。”

*

对方的态度依然暧昧不清，唐宁不知道昨夜苏蔓的约见，让对方是否有态度上的改变，但无论如何，在他反复思虑过后，现在拿出来的这一套方案，已经是在完全考虑了对方的商业需求、以及未来成的定位和发展之后的结果。

若对方仍有迟疑，他再看这一轮的谈判中，对方会有什么新的需求点。

唐宁与张之南交流了一个‘按原计划进行’的眼神后，便随着对方商务部首席一起往会义室走去。

*

“michl对中国市场的了解，让我们深感惊讶，也惭愧方案做得不够细致。”

“中国市场我们确实有意进驻，但我们是个多品牌公司，在其它国家的经营模式都是做自营模式，并不与商业城合作。”

“我有留意到，la在法国、意大利等欧州城市，自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市，却并不理想。”

“这是因为我们还不了解当地的消费文化，上市太过匆忙的原因，我们正在调整亚州国家的上市节奏，其实中国也已经在我们的计划之中。”

“我进入商界时间不长，我师傅对我说过这样一句话，我认为说出了商业的精髓。她说：‘我们做商业，做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律，你唯一能做的，就是想到就去做，失败的次数越多，你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话？”

“这个我们认为充分的准备，是成功的必要因素。”

“如果有人帮您准备好了呢？”

“唐总这样说，未免有些托大。”

“ok，您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解，上市太匆忙，导至产品的失败，那么我想请问您，如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果，您会选择用哪份？”

“这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”

“ok，没错，做业企业管理，我也会选择麦肯锡公司。”

“我留意到您说的是‘企业管理’，有什么特别的意义吗？”

“您很敏锐：企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异，而这些，无法用m公司的数据表达式来做切割。”

“有一些道理，但过于偏执了。”

“ok，我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告，您可以对比一下，他们给您做的大数据，是否有异曲同工之妙。”

唐宁说着，便将一份打印出来的ppt推到michl手边，然后沉着而安静的等着他看完。

*

自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。

他知道，没有信任、没有了解、没有认可，说什么都白搭。

他相信以michl的敏感与聪明，看到这份报告，自然就会明白他的意思－－

m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样，最后得到的结论，是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品，原因是在样模中，有30％的人群是从来不化妆的、27％的人群是从来不保养的

m公司的分析模板确实很科学，但他们忽略了在这取样的人群中，收入可以分层、职业种类可以分层，但受调查人的背景无法分层。

在中国北上广的世界五百强公司写字楼里，年入过百万的精英阶层，男士可能习惯用大宝，而且从来不做美容。

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