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韩总一听,可能感觉我与其他公司的销售不同,从始至终还没带一个销售的字眼,对我的印象好了起来,心里的抵抗和紧张也打消了一些,说:“是呀,这的确是个新的挑战,我们也在不停的探索。还好,我们的外方伙伴,给了我很多支持。他们也介绍过永恩是一家不错的公司,我有朋友也用过你们的产品,所以,我也想了解一下更多的信息。当然,其他公司也和我接触过,所以,我也想比较一下。”
“噢,谢谢您对永恩的肯定,在我介绍之前,可不可以先问您几个问题,这样我就会知道我为您介绍的重点了。”我说。
“好啊,你说吧。”
“您能告诉我,您希望我们的产品能帮您做什么吗?”
“当然是打印信封了,你知道我们寄出的每一封信都要有清楚,详细的信息。我们有一个庞大的客户数据库,里面是大量的客户信息。每次就是从这里调出需要的数据,打印好收信人信息,放入广告,并分发出去。”
“每次打印的量有多大?时间上有什么要求吗?”我又问。
“这和客户的需求有关。”韩总说道。
“那你们的客户主要是哪些?”
“客户很多,都是些发展快的行业。”韩总说。
“哦,和我们的客户满像的,信阳集团也是你们的客户吗?”
“信阳集团现在还不是,但是我们会争取,但是要看时机。不过另一家跟信阳集团一样大的公司是。”韩总说。
“这么紧张?那要是晚发了这些邮件,对您会有什么影响呢?”我接着问。
“那就会打乱客户的整体营销步骤。你知道,人家公司的营销是一环扣一环的型的行动组合。一旦一个环节出了问题,就会牵动全局,有可能造成整个策划活动的失败,导致产品上市失败。”
“如果真是那样,也就没人在找你们做业务了,对吗?”我又问。
“那简直是灾难!”韩总说。
“看来保证我们的设备长时间,安全打印,不停机,对你们非常重要是吗?”我问。
“是的,这对我们很重要,我想听听你们是如何做的?”
“好,我来介绍一下我们和其他公司的合作经验。我们有好多种方法,保证你的设备正常运转……”
我这才进入了方案的说明:“感谢您给了我们这么多时间,今天,我们给您介绍了几种保证设备持续良好运行的方案。相信您一定对永恩有了进一步的了解,您看如果您方便,可以到我们的展厅去参观一下,我们一定会为您做好准备。到时候,我们会把一些在这个方面的应用演示给您看。”我介绍完了希罗的情况,又提出了下一步行动,以把销售向前推进。随后,慢慢地把韩总的名片收好。
“啊,谢谢你们。不过,我平时很忙,我会让我手下去的,采购部的经理。”韩总说着,站起身。
这个项目,成功性很大。出来后,我看看表,已经12点了,到了午饭时间,就说:“我们在外面吃午饭吧,怎么样?
“好啊!”
“那你想吃点什么?”
“随便啦,我主要想和你聊聊天儿,反正也没地方好玩的。”莎织说。
“那好,我们就去紫蝶路的那家法国餐厅好不好?”
“好,过去吧。”
我说道:“谢谢你。”
“你这家伙,还真能做销售的啊!不如跳过来我这里,我把我股份分你好不好?”莎织笑着问。
我说:“不好……”
莎织面露不悦之色,我又问:“大概多少股份。”
“那你说多少?”莎织开心道。
我说:“全部!”
“全部不行,不如给你一半吧。”莎织说。
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