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确定了机型,颜色之类的,陈家兄弟并没有放松下来,反而有些忧心忡忡。
陈继坤说道:“你要求的配置算下来,一台的成本要一千二了,再加上营销费用,经销商赚的差价,至少要卖一千八才能不亏本。但差不多配置的手机,市场上也就卖一千五六。按性价比来说,我们的手机除了漂亮也没有其他的优势了。”
“只要漂亮就行了,还要其他的干嘛?”
陈思楠在旁边忍不住说道:“渣男。”
姜凌云一脸懵的说道:“你干嘛对我进行人身攻击?”
“我只是在陈述事实。”
叶桅在旁边掩口笑。
陈继坤问道:“那我们定价多少?”
“1499。”
“这样我们会亏本。”
姜凌云摇摇头,说道:“营销的事情我来弄就好了。放心,绝对不会亏本的。”
“你是想用苏妍来打广告吧?如果她来代言,销量应该不会差。但这样我们每台机子要亏三百块,卖的越多亏的越多。”陈继坤还是很担心。
“我们的手机还没有名气,不用苏妍打广告。嗯!让简婕来吧!她看上去清纯,有一种初恋的感觉,挺适合青柠第一代手机的。”
“你是不是想潜规则人家?”陈思楠问道。
“阿楠,没凭没据的事情不要乱说,不然我告你诽谤。”
“看看看,急眼了吧!”
陈继乾兄弟还是担心手机亏本的问题,“凌云,大家是自己人,不妨说一下营销的事情。也好让我们安心一下。”
姜凌云觉得还是要多沟通一下,免得他们多想。
“我的想法是这样的,先打广告,把名气打出来。然后在网上销售,我们只需要负担运费,没有中间商赚差价。什么上架费,先售再给货款,销售两个月后再结货款,这些事情统统没有。”
“这样能行吗?”之前陈家做手机时,成本八百左右,卖一千二,最后还是亏本,因为营销费用太大了,各种拖欠货款之类的,再加上手机更新换代太快了,陈家的手机厂不亏本根本没天理。
“可以的,相信我吧!”
陈家兄弟对网购不太了解,总觉得是虚无缥缈的东西,陈思楠有过网购的经验,还是姜凌云的衣品汇成立后她才关注的。
于是她给伯父和爸爸普及了一下网购的事情。给了陈家兄弟一颗定心丸,毕竟陈思楠言之凿凿,很有信心,他们也不能拖后腿。
陈家跟姜凌云做好了分工,陈家主要管生产,姜凌云管研发和营销。
姜凌云准备成立了一个独立的营销公司,专门用来销售青柠手机,属于姜凌云自己的。原本他想从中再赚一笔钱,比如成为青柠手机唯一的代理商,手机成本一千二,直接一千三给营销公司,这样即使手机工厂给陈家经营的密不透风,也就是一个代工厂而已。
但在入股君鸿地产时,陈继坤拉他上车,又跟他说了很多为人处世的道理。姜凌云没有给他三言两语就打动了,但也就没有了再赚一笔的想法。
只是营销公司还是属于他自己的,这是他为了自己砌的又一道防火墙。
简婕放假了,大部分时间都泡在飞云娱乐,虽然还没有签约,但已经算是编外人员了。
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