哈哈电子书

手机浏览器扫描二维码访问

第235章 案例解析(第1页)

“第一,我们想要卖东西的第一件事,是什么?”

“是商品?是质量?是价格?”

“都不是,是顾客。”

“是顾客的眼光,是顾客的好奇,是顾客愿意聚集过来的念头。”

“以我们啃得为例,为什么在店铺没开始之前,就铺天盖地的宣传,就是为了大家能好奇来看看。”

“为什么主打外国美食?”

“也是因为大家不知道外国美食什么样,好奇,有人想去看,才能吸引到顾客。”

“你吸引的客户群体越大,成交的顾客自然也会越多,这个基本准则,不用我再跟你们讲了吧?”

大家都是智商正常的成年人,苏艾说的大家都懂。

假如说你这个商品,一般十个人看了,一个人能买,转化率有10:1,那你如果能吸引来一百人看,就能卖出去十个,如果你能吸引来一千人看呢?你就能卖出去一百个,营业额就能翻十倍。

“你们其中有一部分连100把刀都没卖完的,你们售卖的位置,各种地方都有,有热闹的集市,市区,还有村子是吧?”

“我来猜想一下,你们是怎么卖的,大概是找个小摊位,蹲下来,或者是再开朗一些的,一边走街串巷,一边喊着,吆喝着:卖菜刀啊,卖菜刀!”

“如果再加几个形容词就是:好用的菜刀,不卷边,不炸口,价格实惠,走过路过不要错过……”

苏艾话音落下,立刻有几个人红着脸低下了脑袋。

是的,他们就是这么卖的,因为大家都在这么卖啊,结果就是,他们的菜刀只卖出去几把。

他们就回来了。

他们的脑子甚至是不如那个卖707块的小姑娘,小姑娘还知道把剩下的99把菜刀卖废品,但是这些人的脑子是真的一点弯也不转,他们把剩下的菜刀拿回来了。

就这么踏踏实实的,没卖完,就是没卖完。

“所以现在大家明白了,张芸为什么要雇佣一个年龄大的人当她的儿子?”张芸说的是自己雇佣了一个年龄大的中年人,当自己的儿子,没有说这个人是司机杨忠,也是两人商量后的共识。

“吸引爱看热闹的人,对她的身份产生好奇,年龄产生好奇,她和那些商品站在一起,她吸引来的目光,就也是商品的曝光度。”

“先是年龄,然后是年轻的长相,和年老的儿子,这样的组合其实是很吸睛的。”

“国人就是喜欢凑热闹,听八卦。”

“这个时候再用赊,我更愿意叫它,先用后付。”

“打开大家占便宜的心理,所有喜欢占便宜的人,都会蠢蠢欲动。”

“这就是她从进入这个村子开始,所有的操作,没有一个是白瞎的,看似随意,都是有目的性的。”

“从自己身上的曝光,引到商品身上。”

“并且利用进口价格的虚标,先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”

“为以后40的售价埋下基础。”

“这就是售卖商品的前期曝光,也是我们营销部目前在做的事情。”

“吸引顾客。”

“最开始赊了刀的人,把刀拿回去,遇到村民们会说什么?”

“会说,我碰到了一个傻子,不要钱,给我了一把刀,说是赊,但她说的那些话,感觉这辈子也不会来要钱的了。”

“而且这个,可好了,是什么进口刀,一百多块钱一把呢。”

“请问这个时候,如果你是村民,你是不是也会问两个问题?”

一人:罗天大醮,我召唤了张怀义  女主播变身古代书院院长  脑叶:都市核心  胎穿年代,家人带傻子下乡  无上邪帝  被人打小报告我爹把我丢了  穿越修仙界左手种田右手美食  带着神级系统乱异世界  大秦:始皇一不小心就薅羊毛了  心狠手辣当恶女,负我者都得死!  神医小子作者风流尊者  无限疯批反派像我恋爱脑前男友  变身少女拯救世界?我只想摆烂!  都重生了,谁还不是个富二代?  法宝在手,世界我有  陨现之日  主播:别钓了,魂都被你勾走了!  契约婚姻,黎总撩哄小娇妻  玄学美人被病娇大佬宠上瘾  上流圈绝密手册,一招教你赚大钱  

热门小说推荐
腹黑宝宝失忆萌妈

腹黑宝宝失忆萌妈

腹黑宝宝失忆萌妈简介emspemsp腹黑宝宝失忆萌妈是囡素素的经典其他类型类作品,腹黑宝宝失忆萌妈主要讲述了世界上最可怕的事情不是失去了记忆不知道自己是谁,而是失去了记囡素素最新鼎力大作,年度必看其他类型。新御宅屋(xyuzhaiwu...

怂恿阿娘和离后,日子越过越红火

怂恿阿娘和离后,日子越过越红火

软弱了一辈子的陈月重生后,她悟了。既然隐忍退让没用,那就奋起反抗。爷奶要卖掉她?她反手抖搂出他们的龌龊事!她爹假死实则另娶妻?那她就敲锣打鼓送他去地下!无赖小叔上门辱骂?她回赠他一身粪水!来啊!互相伤害啊!谁怕谁!这回,她靠着自己的泼辣,成功救下娘跟弟弟,甚至带着他们分了家。眼看着日子越过越红火了,之前那个渣爹突然...

诛仙日常

诛仙日常

这里没有刀光剑影,没有血雨腥风,更没有尸山血海。这里有的是温馨日常,是欢语戏骂,父严母慈,兄友弟恭。更多的是访幽探境,悄悄提升修为,扮猪吃虎的有趣日常。以上全是假的!如果您喜欢诛仙日常,别忘记分享给朋友...

神仙面首

神仙面首

神仙面首简介emspemsp关于神仙面首秦政,意外卷入修真家族的征婚漩涡中。在历尽波折后,终于成功踏上修神的道路,谁知道有一天他逛街时,一个绝色美人拦住他对他讲我要你当我的面首。※※※以下是骑兵新书未来接收器简介刘...

穿进年代文后我躺赢了

穿进年代文后我躺赢了

1V1双洁意外得到金手指的顾笙万万没有想到自己会乐极生悲,穿越成男频七十年代致富文里的路人甲。虽然上有极品后奶奶,下有重生小姑姑,可顾笙也不是吃素的,耍的她们团团转。而且原主弟弟是未来著名大学教授,妹妹是未来著名服装设计师,爸爸是未来企业家。顾笙嘿嘿一笑,都是未来的大佬,这可不就是躺赢的人生。于是顾笙开始撸起袖子养大佬,还不忘找回失忆的大佬爸爸,没成想自己居然变成了女大佬。当顾笙决定抱好锦鲤小竹马的大腿时,傅瑾傲娇冷哼你见过哪只锦鲤有腿?顾笙声音娇软那我抱紧你吖~如果您喜欢穿进年代文后我躺赢了,别忘记分享给朋友...

我鸣人都是天使了,凭啥忍气吞声

我鸣人都是天使了,凭啥忍气吞声

重生剑与魔法大陆的陈潇,因与顶尖巨擘抢夺古神遗宝而身陨古战场遗迹。在古神传承的庇佑下,魂穿成为忍者大陆的漩涡鸣人。开局退敌再不斩,镇压九尾,强势签订主仆契约。本就对火影有诸多意难平,经历两次生死,彻底不愿再得过且过的陈潇,决心以鸣人的身份成为至强,改写命运的走向,痛痛快快活一场。鸣人,你真要与四代夫妇拼死守护的木...

每日热搜小说推荐