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第487章 代理经销商 冒顿二合一求票求订（第2页）

“是这样的，你们的草原太大了，以前我们要来草原上卖盐，都要走很远的距离，然后一个部落一个部落的找上门去交易，遇到冒顿首领这样的还好，遇到那些比较坏的部落，免不了要被抢一次，还有可能死上不少人。

刚才冒顿首领说愿意保护我们商队的安全，但是我觉得这样并不现实，除非您派一支队伍一直护送我们，可这基本上是不可能的，因为你们自己也要生活，也要放牧。

所以我想的是，能不能这样，我们以后只和冒顿首领做交易，我们把带来的盐全部卖给你们，你们可以用牛马交换，然后你们自己再带着盐去卖给别的部落。

至于卖给谁，换了多少东西，我们都不管，我们只要自己的那一份就行。

不知道冒顿首领觉得怎么样，如果可以的话，就连你说的那个圈圈，我们以后也可以只给你们。”

这一通话说下来，却说的冒顿眼睛越来越亮，牛尾说的这个条件，基本上就是白送给他一个‘地区分销代理’啊，这是经销商才有的权力，放在现代一款产品的地区经销肯定要卖出天价，现在这个人居然会白送，尤其是盐这种必需品。

当然了，冒顿不是做生意的，他暂时还没想到这里面有什么差价可图，就算按照鑫部落卖给自己的价格卖给别人，他一毛钱不赚，还要搭上运输，但是他却能把草原上的白盐供应握在自己的手中，以后别的部落还不是巴巴的跑来给自己当小弟，不听话？你还想不想要盐吃了？

想到了这一点，冒顿一下子兴奋了起来，不过看了眼对面的牛尾，他再次怀疑了起来。

“你为什么这样做？”他心里很不解，这不是把权力拱手相让吗？而权力是什么，权力不就是利益吗？鑫部落会那么好心？

“呵呵，我刚才不是说了，第一是我们自己去交易的话，需要很长的时间，第二也不太安全，被抢一次都要都要付出不小的代价。

可是如果交给你们来卖就不一样了，你们是草原人，和别的部落沟通起来比我们容易，不容易被抢，而我们直接把所有的盐都卖给你的部落，就可以直接换到全部的牛马运回去，不仅安全稳定，还能省时间，以前卖一次盐的时间，也许我们都能往你这里运三次了，我们为什么不做。”

冒顿闻言也是点了点头，放下了心中的那点怀疑。

牛尾说的这些很好理解，用现代的话说，那就是生产商放弃了分销渠道，直接找了总代理做批发，这个在现代人眼里看起来有些不可理喻，放弃了渠道不就等于放弃了利益最大化吗，自己掌握零售渠道肯定比批发赚的多啊。

但是放到牛尾这里确实像他说的那样，虽然他们放弃了整片大草原，只留了一个冒顿，但是这样确实既方便又安全，还能节省运输成本，把原本用来零售的运输资源放在出货上，以后同样的时间，他们就能运输更多的货到草原来了。

至于你卖给谁，卖什么价，跟我有什么关系，我只要拿到批发的货款就好了。

当然，以上这些全都是借口，最重要的是，鑫部落放弃了整片草原的分销渠道，那么以后分销渠道的竞争就跟他们没关系了，草原就这么大，怎么和汉部落竞争，怎么和汉部落打架，那也是你们的事，跟我鑫部落再无关系，从此以后，鑫部落就直接退居幕后当操盘手了。

任你零售商打的头破血流，只要我的经销商还能要货，我就没什么风险了。

在稍作犹豫之后，冒顿也很快答应了下来，白捡的‘便宜’，不要白不要，至于把盐拿到手后怎么卖，冒顿根本就不操心，因为就像牛尾说的那样，他们草原人之间互相交流，确实比牛尾这外人要容易的多，到时候只要派几个人去通知一声，自然会有人赶着牛马自己来换白盐。

于是，在冒顿的毛布大帐中，一场决定了鑫部落和冒顿部落未来命运的协议，就这样低调的诞生了。

鑫部落成功的退居了幕后，把冒顿推到了前面去承受汉部落的怒火，至于最后结果是什么，都对鑫部落的影响不大，就算冒顿被汉部落打残了，大不了牛尾再换个游牧部落合作就是，草原上最不缺的，就是冒顿这样的‘肉盾’，‘背锅侠’。

你汉部落不让我卖盐，好啊，现在是冒顿卖的，你们有什么事都找他去吧，跟我没一点关系。

想到这里，牛尾不禁心里暗笑了起来，心情好了食欲也就好了，于是接下来的时间，牛尾和冒顿就进入你一口我一口的快乐进餐时间，没一会儿，盘子里那些‘珍贵’的辣椒面就见底了。

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而在同一时间的汉部落那里，罗冲自然不可能知道鑫部落刚上任的商长老就跟他耍起了心眼，找了个替死鬼来找自己麻烦，他现在很忙，在忙着跟食人族的备战。

外出的斥候们还没回来，但是缚马关这里的却在忙碌了几天之后变了样，一车车厚实的木板到了这里，被汉部落的巧手木匠们制作成了巨大的木头城门，然后安装在瓮城的两个门洞上，不过和普通城门不同的是，瓮城的外城门口有两道门，一道是从里开的，另一道却是从上开的。

这从上开的大门，实际上就是被吊在城楼上的，厚实的门板下面，还有一排粗壮的尖锥，大门落下的时候，就可以严丝合缝的插在下面的凹槽里，彻底把门封死。

木门用滑轮和绞盘操纵，放下去的时候十分迅速，打开机关门就会立刻落下去，升上来却很费劲，需要几个大汉一同转动绞盘才能拉上来，这个奇怪的升降门，唯一的用途就是在敌人被骗入城后，能够快速的把门放下去，然后将这个瓮的盖子盖上。

不仅如此，除了这道新装的木门之外，还有两车奇怪的东西被运到了城头，罗冲特意交代，这是对付巨猿的新式武器，不过这新式武器体积太大了，必须运到城头之后再组装。

而罗冲说的这东西，自然就是在冬季的时候试制的床弩了。

之前一直还是个没有弓的概念机，那是因为复合弓制作起来太耗时间了，为了能够尽快装备上这一批床弩，罗冲直接让人做出几张稍大的单体长弓和床弩的弩架组装到了一起。

虽然威力和弹性可能不如复合弓，但是现在管不了那么多了，就算射不到既定目标，拿来吓唬一下敌人总是可以的，

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