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隋祖禹从非洲回到深圳,把调研内容给定制机负责人齐飞华传递后,让她立马对原有的设计方案启动一次大规模修改。
修改的条目虽然多,但对齐飞华这种整合高手来说,她就能在最大限度不给生产带来麻烦的情况下完成。与此同时,齐飞华还兼顾到迭代的可能,让后面的产品在此基础上不断地优化。因为如果以后要深耕非洲市场,短期能做的改进虽然能区别竞争对手,却无法让用户持续买单,除非能长期把客户的刚性需求功能做到极致。
不久后,耀华第二次向寄送样机和提交审核。这次,申请发出不到一周,对方就发回审核通过的邮件,并询问最快多久可以实现量产。
生产主管姜大力对郝仁和隋祖禹自信满满地说,齐飞华的方案对生产最友好,需求早早就在系统上提了,给足了备料排产的时间,一个月内保管可以量产。
一个月后,第一批十万台耀华手机顺利报关,通过海运正式抵达尼日利亚拉各斯港口。这速度让的西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯十分震惊,当他手里拿着从拉各斯港口运到阿布贾的耀华手机时,其他厂商的定制机还没有量产,心想这还怎么比呢?
于是,在中东非区域主管联席会议上,艾瑞克菲洛斯就直接指出,所谓的分区域测试不同品牌手机是一个非常理想化的点子,市场瞬息万变,早铺货早挣钱,何必把所有厂商拉齐一个时间点比拼,交付能力本身就是选择因素中最重要的。
艾瑞克菲洛斯的观点得到了大部分区域主管的认可。没有谁想要干看着西非一个区域卖爆品,自己手上没新货,只要有利可图,各种商人就会串货而来,消费者也会直接越过买西非流过来的产品。
艾瑞克菲洛斯能够基于公司整体角度考虑问题,而不是目光局限在如何碾压其他区域的业绩上,这让总部高层十分满意,给他年底的绩效考评提前上了保险。
陈虎到尼日利亚已经三个月,虽然没有产品,但每天忙得不可开交。整个阿布贾加上自己,一共四个中方员工,负责财经的庄晓丹,负责行政后勤的张舟,和厨师刘大叔。过段日子,可能从深圳再飞过来一个服务经理和一个商务经理,满打满算就六个中国人,可谓势单力薄。
陈虎不忘郝仁临走时的交代,俨然一副大家长的样子。陈虎首先把代表处的经费盘点一下,分成人力费用、运营费用、营销费用、商业拓展费用等。
紧接着,陈虎开始招募本地员工,因为他知道产品到货之后就要争分夺秒地推广,好抢占市场为年底集采做铺垫。陈虎在穆言和冯都都的远程指导下,从一个本地小广告公司挖来一名叫阿布诺的美工,让他负责推广工作的执行。
本地人阿布诺从小有个做艺术家的梦想,可惜阿布贾不需要这么多艺术家,尤其是像阿布诺这种只跟着老师傅学过几天画,没经过正规美术学院的混小子。
那天,阿布诺来面试的时候,满头脏辫,浑身穿得花花绿绿,脖子一根粗链条,活像个摇滚明星。陈虎见到阿布诺,都怀疑自己发出去的招聘广告是招营销人员还是代言人。
陈虎问:“我们手机公司想要在尼日利亚销售,主要是拍照好看,能用一句话描述吗?”
陈虎看阿布诺简历知道他是美工,可能文案会差点,这样问就是试试他的理解能力,没想到阿布诺张口就来了一段rap,边说边跳,惊得陈虎目瞪口呆。
“yahuaphsaazg,beyy,yuleiyahuaphhelkg,ishereasn……”
唱到最后,陈虎站起来跟着哼,旋律太魔性,陈虎难以自已。
陈虎又问:“我们有什么好的推广形式可以用在新品上吗?”
阿布诺一甩脏辫,说道:“在阿布贾,如果要最多人认识,户外广告要比报纸、杂志、电视广告观众多。”
陈虎又问:“广告牌只有市区有,要是农村也想推广,墙体广告可行吗?”
“墙体广告是什么?”
“就是油漆在墙上直接画。”
阿布诺听了兴奋起来,说道:“那不就是涂鸦吗?这个我擅长。”
“你一个人可干不完,要快。”
“那还不好办,我师傅那几十个学徒,叫他们来打零工就行了。”
陈虎起来和阿布诺握手:“就是你了。”
阿布诺就成了耀华在尼日利亚的第一名本地员工,为表特别,陈虎给阿布诺申请的i号是001234,1是第一人的1,234是尼日利亚区号。阿布诺之后,002234,003234,004234等编码的本地人也入职了耀华尼日利亚。
随着人员扩充,小小的别墅已经不够用,陈虎在市区租了办公室,每天热火朝天,一派兵强马壮的气势。
陈虎得知定制手机已经过审后,马上就让阿布诺启动了推广计划。因为是耀华手机的首次海外销售,郝仁给陈虎划拨的经费是十分充裕的。但陈虎农家出身,深知挣钱不易,节俭惯了,每一个广告商务都和阿布诺亲自去谈,不把价格压到合理范畴绝不签字,连阿布诺都感慨没想到中国人这么有钱还这么抠门。
市区常规的户外广告打出去的同时,阿布诺的墙体涂鸦小分队也出发了。他们三人一组,一人负责绘图,一人负责美工字,一人负责涂色。让耀华手机广告很快就遍布阿布贾。至于其他城市,脑袋灵光的阿布诺并不需要亲自出马,他找到当地的小作坊,复制阿布贾的经验,让对方根据提供的几款标准图纸绘制,然后通过拍照计件付款,以最小的人力财力保证最大的广告覆盖。
在耀华手机在的营业厅上架前,耀华手机的名头已经家喻户晓。当然墙体广告有成本低,持续时间久的特点,也有不易跟换的缺点,所以陈虎不可能把型号放在墙体上,只能是做品牌名称曝光。
于是本地消费者一开始只是好奇,等产品开售后,纷纷跑到营业厅试用,才发现这款手机在拍照和手感上的神奇之处。而传单上专门为非洲客户而生的广告语更是让客户觉得亲近,再加上价格合理,上架半天就轻松实现过万销售。
销售喜人,陈虎却为了调货伤透了脑筋,第二批20万台和第三批30万台分别要10天和15天后才能到达。陈虎只能一直往国内催货,急得姜大力一边发邮件让下属安排工人加班加点,一边在会上直喊,再催头发就彻底掉光了。
郝仁看看陈虎急得通红的脸蛋,再看看姜大力发亮的脑门,谁都不好劝,只能说几句没用的顶住。因为郝仁自己也没办法,一早来了消息,希望耀华的这款机型不仅覆盖西非,也对中东非的其他区域发货,所以,姜大力的头发确实保不住,无论陈虎催与不催。
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