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百思买的导购人员不会追着消费者,介绍提成较高的家用电器,会以更加专业,更加客观的角度,向顾客介绍消费者真正需要的家用电器。
消费者没有任何协助需求,导购人员会站在距离消费者较远的地方。
不会主动上前搭讪。
只有消费者需要他们,导购人员才会过来进行介绍。
除了对内部人员的数量和销售方式进行调整,百思买又采取一种堪称划时代的成本降低策略。
向供应商大量订货,压缩商品进货价。
这里说的大量购买,指的是现款现货。
订购多少,交多少购买款。
只有让供应商有钱赚,他们才有动力大幅下降售出价格。
又由于是大量购买,百思买极其注重产品质量。
派专员进行生产监督,是百思买的一个重要订购环节。
“可以,没有问题。”
林凯峰爽快答应。
“约瑟先生,这里人多口杂,不如咱们去外边聊,怎么样?”
“可以。”
林凯峰的爽快,没有出乎约瑟的预料。
随即,两人一块离开了广交会展览中心,来到外边一处安静的地方。
“你们公司准备购买多少空气炸锅和电磁炉?能不能先给我一个大概数量,这样我才能估算出给你们的最优惠价格。”
“空气炸锅和电磁炉,我们百思买各订购二十万台,希望林先生能够理解,你们龙国的商品现在不具备任何国际竞争力,要让我国消费者认可,需要进行贴牌加工。”
林凯峰听后沉默了几秒钟。
“约瑟先生的意思是供应给贵公司的二十万电磁炉和二十万空气炸锅,需要贴上你们百思买的商标?”
约瑟淡淡道:“林先生懂得为公司设计商业宣传片,肯定对现在的世界商业格局有一定程度的了解。”
“我国民众对于进口商品,有着各种各样的复杂情绪,大量岛国商品涌入米国,不过令我国民众不满,企业界对于进口商品,已经到了深恶痛绝的程度。”
“如果你们公司的商品不进行贴牌生产,不挂上百思买的商标,即便被我们百思买摆上货柜,恐怕也很难卖出去。”
约瑟用米国人特有的直接,将龙国商品在国际市场的竞争力讲给林凯峰。
不可否认。
龙国拥有大量出口产品,但是这些出口产品一般都是初级工业品。
绝大多数出口到第三世界国家。
约瑟代表的是百思买,是米国数一数二的家用电器连锁企业。
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