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比尔摘下眼镜擦了擦,目光小心地看着肖恩那隐藏在烟雾后面的脸孔,若隐若现,神秘而邪恶。
“这样,客户刷卡完毕后,服务台和后厨立刻就知道哪一桌点了什么单,不需要再人工通传,方便快捷,减少失误,提高效率。”
“类似的功能很多,我就不一一列举了。”
“但是……”肖恩笑着看向比尔,“摆在你面前的最大难题是,怎么让这一单生意变成微软的,然后大肆宣传,提高股价,提高投资人信心。”
“毕竟对于我来说,找到人制作这个系统并不难,比如,那个将dos系统卖给你的家伙,当时花了多少钱?”
“我记得是5万美元,哇哦,真是一个好生意,连搞软件的人自己都不觉得这些东西值钱。”
“不知道他现在是否已经将钱花光了,或者还在做这一行?”
比尔一脸木然:你这样会没有朋友的。
忽然发现,自己手里没什么筹码了怎么办?
“跟肖恩先生聊天真的很开心。”比尔就是比尔,脸上很快又洋溢起了笑容,很是感慨地说道:“先生真的是博学多才啊,做软件10几年,每次谈生意的时候,总是需要很费力的将什么是软件,有什么功能,能为客户带来什么便利这些反复解释。”
“大家对软件总是存在着一种隐隐的抵制和不认可,他们并不觉得那些硬盘里的代码真的值那么多钱。”
肖恩就这么静静看着比尔,你特么说的跟真的一样,我差点就信了!
“所以呢?”肖恩笑着问道。
“1美元!”比尔举起一根手指,“能跟肖恩先生达成合作,我们微软的理念就是:用软件改变生活。”
“肖恩先生的刷卡机业务十分具有前景,也很符合我们公司的经营理念,所以,我决定,每台刷卡机装机费用只需要1美元的价格,并且负责未来3年的软件更新与维护!”
肖恩一下就笑了,说的跟特么真的一样。
刷卡机的各种专利自己能保留20年,而肖恩估计,未来每年刷卡机的市场不会低于上千万台。
事实上,肖恩严重低估了,而微软83年的营业收入才1亿美元。
去年营收才不到3亿。
如果这笔生意以这个价格谈成,微软营收能增加20%。
这还不算股价带来的红利。
肖恩笑着笑着,忽然脸色一板,“我拒绝!”
比尔:“……”
还特么能不能好好谈判了,今天是最糟心的一天,没有之一。
“那,肖恩先生的意思呢?”比尔依旧保持笑脸。
“我给你2美元一台的装机费。”肖恩伸出两根手指摇了摇。
比尔脸色不但没有好看,反而收起笑容,眉头紧皱。
肖恩能主动提高价格,那肯定是有更大图谋了。
“有什么条件?”比尔深吸一口气,一脸严肃地问道。
“别急。”肖恩笑着摆摆手,“还有更多的好处给你。”
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