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第16章（第3页）

似家客栈。

为了招揽客人，客栈大堂里搭着戏台，请了小戏唱《西厢记》。

丫鬟红娘引着张生，与小姐崔莺莺私会，那崔莺莺羞答答不肯把头抬，却将鸳鸯枕往张生这边一推，头一歪，金钗从发髻上坠落，鬓发散乱。

看客们纷纷叫好，放肆的哄笑，手头松快的往戏台上扔铜钱。

《西厢记》一共五本，这场戏是第四本第一折，也是“点播率”最高的一折，人们没有耐心听完整本戏，就像后世拉进度条似的，直接点唱第四本第一折。

暧昧的气氛顿时起来了。

几个穿红绸，戴着绿头巾的男子引着一群同样穿红着绿的女子在大堂里游走，招揽客人。

绿头巾是青楼皮条客标志性装扮，所以妻子出轨的丈夫会被戏称为“戴绿帽”。

跟着绿头巾身后的女孩子都是肉体治疗师，这里风俗行业竞争激烈，有守楼待客的，也有这种出来送“外卖”的，充分满足各类市场的需求。

有了《西厢记》的热场，很快，一个胸脯沉甸甸、体型丰润的治疗师被客人看中了，绿头巾和一个面白无须的客人讨价还价，给了现钱。

客人带着治疗师上楼去了客房，相继又有几个客人达成交易，剩下几个颜色差的、年纪偏大的治疗师没有招揽到活，坐回原位嗑瓜子去了。

绿头巾去了柜台，将收入所得的二成分给了客栈掌柜。

这是风俗行业和酒店行业进行资源整合的结果，有钱一起赚。绿头巾以让利两成的条件承包了似家客栈的潜在客户，同行根本进不来这里。

由于形成了垄断市场，剩下的治疗师一般都会找到金主。

不愁销路，绿头巾悠闲自得和掌柜聊天：

“你这生意不错啊，天天爆满，都快赶上今年恩科的时候了。”

会试一般三年才一次，新帝登基会额外加开一场，以示皇恩，所以叫做恩科。

去年嘉靖帝刚刚登基，今年春天开始启用嘉靖年号，春天开了一场恩科，天下举人们纷纷涌入京城参加考试，客栈爆满，酒店行业狠狠赚了一笔。

举人们压力大，妻妾又不在身边，急需治疗师们的安抚放松，绿头巾由此赚得盆满钵盈。

现在到了夏天，客栈依然延续了春闱时的火爆，实属罕见。

掌柜神神秘秘的低声道：“这不是遇到选秀嘛，考了男人，紧接着考女人，小皇帝至今未婚，十六岁了，该说媳妇生娃了。我大明从高祖皇帝开始定的选秀规矩，是‘选秀畎亩，联姻民间’，无论皇后还是嫔妃都不能出身名门，得从普通百姓那里选出来，免得外戚干政。”

“如今各地选出来的秀女们纷纷进京，一个秀女身边跟着一群家里人保护着，今儿又到了一批外地来的，都得吃饭住店不是？我这里住的一半都是送秀女进京参选的外地人。”

绿头巾猥琐的笑，“哟，你的好好记着秀女的姓名，万一出了个皇后，似家客栈就成了金子招牌了。”

客栈掌柜捂嘴笑道：“可不是，真真‘鸡窝’里飞出个金凤凰。”

哈哈！

两人相视大笑。

“不过——”绿头巾有些担心，“我手下的姑娘们个个莺声燕语，娇声欲滴，万一伺候客人们声音叫得太大，臊到那些未通人事的秀女们，将来麻雀飞上枝头变凤凰，转头不肯认来自似家客栈怎么办？”

“你放心，我有分寸，不怕金凤凰将来不认账。那些选秀的人家都安排在后院清静的厢房，和楼上找姑娘们玩耍的客人分开安排住处。”掌柜拿出一本账册，说道：

“京城客栈管的严，所有住店都要先登记路引和户籍文书，五城兵马司都要抽查，我可不敢得罪当官的，名字都在上头，做不得假。我开客栈这些年，从未出过事。”

掌柜根据客人登记的户籍和路引，进行人工筛选和引流，以方便按照客户的类型安排房间，这就是最原始的大数据，在京城做生意，各个行业都有独特的生存法则。

绿头巾随意一翻，“崂山太清宫的道士？还有僧录司发的度牒？哎哟，来头可不小。这种道家胜地出来的道士，拿着度牒去京城附近的道观挂单，都会被奉为上宾免费供给吃喝，怎么跑到客栈来住了？”

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