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两人找了个地方吃午餐,吃饱后,来到花花的服装店。这个时候,店里有客人,正忙着呢。两人只好站在一边看着两人卖货。
一个女顾客挑中一款衣服试穿。在顾客试穿的时候,阿霞按照顾客的喜好,又耐心给她介绍了五个款式给她试穿。
顾客本来只想买一件,结果试穿后,发现穿上去都好看,最后选择了两件。
买好衣服后,阿霞建议顾客搭配一条裤子,顾客今天来店里主要目的是买衣服,看了阿霞推荐的裤子后就试了试。
穿上去以后发现,裤子和刚才买的衣服搭配起来特别好看。于是,再次买了两条裤子。在阿霞的介绍下,顾客这一单就买了180块。
那边,花花满脸笑容地与顾客交谈着,没过多久也成功卖出了一单商品,价格竟然高达210元!
叶丹全神贯注地观察起两人的销售的过程来。从最初热情地迎接顾客,到细致入微地介绍服装款式到面料,最终顺利促成交易并收款,每一个环节都被叶丹看在眼里,并默默地记在了心中。
“生意好火热!”果果用胳膊碰了碰叶丹。
“可不是,看来我们选择服装行业是对的!”叶丹轻声道。
送走了所有顾客后,花花和阿霞已经口干舌燥。
阿霞笑着说:“怎么样,有没有学到些东西?”
果果忙不迭地点头,“你们真厉害,我感觉自己要学的还好多呢。”叶丹也附和着。
花花摆摆手,“都是经验罢了,干得久了自然就熟练了。”
就在几人聊天之际,店门又被推开,进来一位打扮时尚的年轻女孩。花花和阿霞对视一眼,立刻进入工作状态。
阿霞热情地迎上去询问需求,花花则迅速整理起适合这位顾客风格的衣物。果果和叶丹在一旁静静观察。
“靓女,冒昧地问一下,想买在什么场合穿的衣服?”阿霞面带微笑,礼貌地问顾客。
“喔,是这样的,过几天我要陪着厂长出差见一个顾客,麻烦你介绍两套合适的服装!”顾客站在一排衣服前,不知道怎么挑选。
阿霞得知顾客穿衣服的场合,直接拿出两套衣服给顾客试穿。一套是遮膝盖的短裙,一套是半身修腰的长裙。
顾客拿着衣服开始试穿,穿上去后,看着镜子中的自己,知性优雅,很满意。因为赶时间,顾客试穿后,决定买下两套。
一套118块,一套168块,顾客没讨价还价,直接付钱,匆匆离开了店里。
“这就成交了?”果果满脸惊讶地叫道。
“可不嘛!”花花笑着回答道,脸上洋溢着自信和得意,“这种顾客一看就是不差钱的主儿。只要咱们能找到适合她们的款式让她们试试,一旦穿着好看合身,基本上都会毫不犹豫地下单买!所以啊,服务这类客人的时候,关键在于选对款式。”
听到这里,果果若有所思地点点头,说道:“原来如此!看来,如果以后我们自己开店,还真得多来你们店里学习取经呢,多看看你们怎么卖衣服、怎么跟顾客打交道。”
“你们如果想学,随时欢迎!对了,明天我要去广州进货,你俩一起去还是果果跟我去?”阿霞问。
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