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第109章（第1页）

“哎……老胡、老胡！我说老爷子，您家这个孙子可是给我找了大麻烦了，我这个厂子里还有上百口人等着发工资呢，您说您这个……老胡！”刘科长并没听到洪涛和胡建设说什么，他此时还没从套里钻出来，张嘴喊了几声，但是那个胡经理不回头，想起来追吧，洪涛就堵在过道上，他又过不去，看到洪涛这个大个子和身板，他又不敢动手，只能向那二爷喊冤了。

“你这个人啊，还当什么供销科长，这个岁数真是白活了，来吧，别急，坐下吧，我孙子这是救了你啦！你那些破脸盆也不用急，我孙子不是说了嘛，他都买了！”那二爷白了洪涛一眼，他也没想到洪涛会管这个事儿，但是洪涛已经管了，他也只能是帮着洪涛说话。

“您可别跟我逗壳子了，您家要那么多脸盆干嘛？”大背头还是不信，虽然那二爷和洪涛都穿得比较洋气，一看就有富裕人家的样子，但是他也不信，那个富裕人家会买好几万个脸盆玩，这不是瞎扯嘛。

“信不信由您，来，这个当订金了，先聊聊价格吧，您可别趁机抬价，价格高了我可不买，您也说了，都是积压货。”洪涛也不和这个大背头废话了，伸手从双肩背里掏出两方钞票，放在桌子上。

“还是先收起来吧，成，我信了、我信了，出门在外，不能露白！”刘科长即使是跑供销的，算的上全国都跑过，吃过见过的主儿，也很难理解一个中学生，随便从包里一伸手，就拿出两万块钱来。别看他人有点笨，但是这个心眼还不错，一个劲儿的用报纸帮洪涛把钱挡上，生怕有人看见。

“得，那我就先收起来，您先和我说说价格和规格，然后咱们写个合同，公章您肯定是带着呢吧，您这儿正好还有会计，没公章也有财务章是吧，等到了福州，您打个电话回去，我也打个电话回去，然后让他们那边交钱拉货不就完了嘛，您在福州转两天，然后买张票回京，多省事？”洪涛把钱又放回背包里，然后把他自己的计划说了一遍。

“34厘米全白一等品，五千个，我都按去年的出厂价给你，1.57；34厘米半花的，一万四千多个，也是去年出厂价，2.33；剩下一万一千多个是全花的，都是一等品，也是出厂价2.73，怎么样？”大背头从女会计那儿拿出一个账本，一边念，一边指着账本上的数字和价格让洪涛看，表示他完全交了底了，看来他是一分钱都不想赚，只求把这堆积压货卖出去，就算完成任务了。

“这些都是一等品，为啥积压了？”洪涛挺纳闷。

“嗨，还不是那个倒霉的塑料盆啊，便宜、不怕摔，虽然说用不了几年就脆了，可是现在谁还像以前一样，一个脸盆用半辈子啊！你看现在那些摆摊的，都是用塑料盆、高压锅换粮票，用搪瓷盆的少了啊，卖不动。”刘科长一说起这个销路问题，一肚子都是牢骚。

他说的也不是没道理，现在塑料产品正流行，搪瓷制品肯定受冲击，再加上国营厂体制比较僵化，创新慢，转身也慢，多少年都是几种产品，有点跟不上目前时代的脚步了。

“哦……搪瓷这玩意我还真不太懂，这样吧，这批货我就都要了，然后等我回京之后，我再去找您，到您厂里看看，估计以后每年我还能帮您再消化几万块钱的货，要是还有其它品种的产品，我没准还能多要点。”洪涛还真是不懂搪瓷，所以也帮不上这位刘科长，但是这个条供货渠道他不想放弃，这玩意在国内没人要，但是老毛子不嫌弃，运到那边去，不能说算抢手货，但也不差，重要的这玩意比较好运输，占地方小，成本还低。

“哎呦喂，你可算是救了我了，你放心，该有的好处费我绝对少不了，只要那边款一付，我立马点现钱！”刘科长伸手捋了一下大背头，凑到洪涛耳边，小声的和洪涛嘀咕一句。

“刘科长，不是我矫情，您这个钱给我没用啊，我拿回去蒙谁去啊？这些买东西的钱可是我家的啊！”洪涛差点没让这位供销科长给气乐了，他居然要给自己好处费！

“嗨！我也是乐晕了，没关系，到了福州，全归哥哥我了，那儿我熟！对了，小兄弟，我一直没闹明白，老爷子说你救了我，我也不傻，你们的意思是那个胡建设是骗子，可是他骗我什么呢？我也不可能把几万个脸盆全给他发上海去吧？”刘科长用手重重打了一下自己的脑门，他这是习惯性的要给对方采购员好处费了，忘了洪涛是个人买的，重新许诺了好处之后，刘科长还是在纠结刚才那个胡建设。

“我估计吧，他肯定先带您瞎转几天，指不定找个什么地方租间房当办公室蒙您呢，再找几个同伙扮演一下，等您信了他之后，让您先付点好处费，然后你就找不到人了，他们不会骗您货的，那样太麻烦了，就是坑您个三五千块而已。”洪涛只能是按照上辈子的记忆，给刘科长解释一下这些骗子的大概流程，至于还有没有什么新招数，他就不知道了。

当火车进入福州站，这位刘科长已经成了那二爷的忠实信徒，就差跪下磕头认师傅了。原来他也好在家里养个金鱼养个鸟啥的，无意中提起之后，让那二爷三言两语这么一说，他就知道遇到高人了，立马拿出一个笔记本，认认真真的把那二爷说的每一句都给记录在案，准备拿回家去照方抓药。

要说好心有好报呢，当初万老板只是说从福州再买去石狮的长途车票，但是没说从福州到石狮不是每天都有车，要两天才有一趟。洪涛他们到站的时候，今天的长途车刚发车不久，合算还得再等一天多的时间。这时候就看出刘科长的作用来了，他有介绍信，可以去住高档一点的酒店，还真别小看这张破纸，没了他，洪涛和那二爷就得去私人招待所凑合，屋子里连洗澡间都没有。

最可心的是酒店里有专门的长途电话，这样洪涛就不用再跑到电话局里排队了，他和刘科长先到二楼去用酒店的长途电话各自通知了京城的人，让他们去完成这笔交易，然后洪涛又给万老板打了一个电话，告诉他自己和那二爷已经到了福州，两天后就可以抵达石狮。

刘科长很高兴，他这次出差可算是一波三折了，先是偶遇胡建设，以为碰上了好运，没想到差点成了厄运。然后又蹦出来洪涛这么一个大财神，瞬间就把他的问题给解决了，不光解决了这次，以后每年可能还都有采购量，这简直就是完美得不能再完美了。

对于刘科长来说，他现在的工作就是招待好洪涛这爷孙俩，虽然他当一个供销科长可能不太合格，但毕竟也不是一个完全的草包，接人待物还是没问题的，而且他确实在福州这边有不少业务上的关系，不管是单位的关系还是他个人的关系，总之都是关系。

原本洪涛并没想在这一趟做什么生意，他只是被动的陪着那二爷走一趟，安全的把自己和那二爷弄回京城去，就算大功告成了。可是火车上这次偶遇之后，情况发生了变化，就算是好人有好报吧，当刘科长和他闲聊的时候，听说他不光采购搪瓷产品，还对服装、鞋帽也有兴趣的时候，立刻自告奋勇，帮洪涛联系了几家当地的工厂，既有国营的，也有集体的，还有纯私人的。

于是在福州等长途车的这两天，洪涛一点都没闲着，他和那二爷的酒店房间从第二天一早就成了供销科办公室，不断有当地的厂家的业务员接到了刘科长的电话之后前来拜访，大家寒暄一阵之后就开始聊买卖，不光能聊，还能挑，刘科长每样产品都给洪涛挑了不止一家。那二爷对这些玩意没兴趣，他对福州的风土人情和小吃更中意，于是变成了洪涛和刘科长在酒店房间里做生意，那个孙会计陪着那二爷去市区遛弯，顺便逛逛。

第335章石狮

要说改革开放，南方的沿海地区和北方内陆地区那完全是两种不同的情况，当北方大城市里还在讨论该不该有私人企业的时候，南方的沿海地区早就已经有了，相比起来，洪涛更习惯和这些私人老板谈买卖，因为他们的顾虑更少，只考虑一个成本和利润，谈起来更爽快。

山寨！这是洪涛在这辈子看到的第一款正经八摆的山寨产品，旅游鞋。牌子有耐克、康威两种，做工也算不错，用料也没有后世的山寨产品那么夸张，这时候的山寨还算是良心山寨，只是剽窃设计，并不太偷工减料。

洪涛并不在意到底是不是山寨产品，只要价格和质量满足自己的要求就可以了，而且有意思的是，当洪涛和这家私营皮鞋厂达成了合作意向之后，他立马就打电话叫来了好几位老乡。他的这些老乡有开皮带厂的、开服装厂的、开玩具厂的，应有尽有，按照这个情况，洪涛只需坐在酒店房间里，哪儿都不用去，他以前操心费力不好找的货源就送上门来了，而且人家还不在意你挑选，你随意挑，和谁做都没问题，完全靠手里的产品说话。

第三天夜里，洪涛带着一大摞合作意向书，还有刘科长给他和那二爷买的一大兜子水果，登上了前往石狮镇的长途车。从福州到石狮镇坐车要走近8个小时，当第二天一早长途车抵达目的地的时候，洪涛倒是没怎么太疲乏，但是那二爷明显不成了，腰酸腿疼的，年月不饶人啊。

泉州，自古以来就是一个商业发达的地区，尤其是海商，那个年代的海商就是进出口贸易啊！所以世世代代生活在这里的人，血液里天生就带着一股商业的味道。石狮镇，就在泉州的南边，比泉州还要靠近大海，它的东边就是泉州湾，西边就是深沪湾，八几年的时候，这里还不是市，只是一个小镇。

镇子并不大，总共也就三四千户人家，据万老板介绍，这里只有一家叫做沈狮的酒楼和旅社，因为按照当地人的风俗，请客吃饭一般都在自己家里摆席，甚至唱戏、看电影，都是请到自己家里去关上门看。之所以有这个酒楼兼旅社，主要还是为了照顾那些返乡的侨胞，他们一般都会在酒楼里请客。

那家旅社嘛，也就是万老板和洪涛说的那家可以接待北方人的唯一地方。旅社很好找，离汽车站并不远，经理是位沈阳人，而这个旅社居然是沈阳某个区政府和石狮镇政府的联合产物，洪涛想破脑袋也想象不出来，这一南一北两个市镇怎么会联合到一起来办这么一个旅社呢。

不管他想的明白还是想不明白，反正这对他和那二爷来说，百分百是好事儿。因为这里的人比较排外，对于外乡人并不是很欢迎，更不可能邀请你去他们家里住，如果没这个旅社，洪涛和那二爷恐怕就得睡大马路了。旅社挺大，吃喝住都没问题，洪涛二话没说，进门之后就先要了两个最好的房间，然后先让那二爷躺下休息会，这一路都快把老爷子给颠散架了。

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