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掌柜转动着手里小小的胭脂盒,低垂着眼压下心底的想法,疑惑的道:“紫玉玫瑰?为何没听过!”
“这花本生在我国西部的沙漠和天山中间的绿洲之上,那里环境特殊,长出的紫玉玫瑰也格外特殊,我也是废了很大功夫才能在我们这里养活的。”易秀娟先是科普一翻紫玉玫瑰的生长之地,最后还不忘提到紫玉玫瑰有多难养活。
“哦!原是如此难得!只是不知娘子家有多少这紫玉玫瑰?”
“不多,目前也就半亩来地,要是胭脂卖的好的话,也是可以多种些的。”
不多?掌柜的听到不多两个字刚刚还火热的心,瞬间凉了半截,看了看手里的胭脂,不死心地试探道:“原料珍贵,又不多,这该价值几何。嗯~不如娘子7两一盒卖于我。”
易秀娟听闻掌柜的话突兀的笑了,笑了半响才冷然道:“掌柜的说笑了,我这胭脂好不好用,用过了就知道,7两一盒卖给掌柜我觉得不太合适。”
“吧嗒”掌柜放下手里的胭脂盒,重新打量了一番易秀娟,“哦!不知娘子要价几何?”
易秀娟想了想道:“不如这样吧!这胭脂好不好卖你我都不知道,不如我们共同给它定个价,放在你这店里卖,卖不出去算我的,卖出去了我和掌柜一九分。”
掌柜听完易秀娟的话猛地握紧拳头,不可置信的问了句废话,“一九分?不知谁一谁九。”
易秀娟理所当然的道:“当然是你一,我九了。”
“噗呲……娘子应当知道,我是生意人,生意人怎会做亏本的买卖。”
“不不不,掌柜这做的不是亏本的买卖,你这分明是无本的买卖。”
易秀娟一副风轻云淡的转动着木盘里的胭脂瓶,说出口的话却是无比刻薄,“这胭脂从头到尾,从原料到制作都是我完成的,我借掌柜的地儿卖货一层我觉得很多了,掌柜不愿意,我再找别的地就是。”
说着伸出手,一副要回胭脂就准备走的样子。
掌柜紧紧地握着手里的胭脂瓶不愿松开,她轻蹙着眉头看着面前伸出的那只白嫩的手,她不想放走这个难得的机会,“娘子也忒心急了些,谈生意、谈生意,自然是要慢慢的谈喽!”
“这样吧!这儿也不是谈生意的地方,不如我们去茶楼叫上个包间坐下慢慢谈。”
“包间?”易秀娟回头看了一眼虎子和李老太,“不必了,掌柜的也看到了,我带着老人孩子呢!等会儿还有事,我还是喜欢速战速决。”
至从上次卖首饰以后,听到包间两个字,易秀娟就心底发毛她一个人也就罢了,如今还带着老人孩子呢!
“让我猜猜掌柜之所以不答应,想必是怕东西卖的好了,我就跑路了吧!而且东西买的太好,只拿那一层的寄卖银子,掌柜的也是不甘心的,卖也不甘心,放走了也不甘心,这如何是好呢?”
掌柜看着似笑非笑一副为她思虑的易秀娟,气笑了,“娘子看着面嫩,没想到还是个做生意的老手。”
这是说她脸皮厚?易秀娟璀然一笑,“掌柜谬赞了,既然如此,那我们换个方式如何。”
“哦!什么方式。”话一出口掌柜的就反应过来自己这是被牵着鼻子走了,再想改口已是来不及了。
当然易秀娟也不会给她反悔的机会,“我的胭脂10两一瓶买给掌柜,掌柜在这古城县里最高只能卖15两一瓶。”
“这……”
“掌柜别急,先听我说完,我能保证整个古城县只此一家,也就是说我只卖给你一家,至于你开不开分店,开几个分店,那都是你的事,但只能是在古城县内。”
“掌柜的,我的话说完了,能不能合作你自己想想吧!”
易秀娟虽说让掌柜自己想,但她还是在一边看似自言自语实则提醒的道:“这紫玉玫瑰只有我能种出来,或者换句话说这紫玉玫瑰只有我种出来的才有这般好的效果。”
说完易秀娟往外看了看,时辰已经不早了。
“这样吧!说再多掌柜都可能不信,我这次一共带来15盒胭脂,共三种颜色,10两一盒卖给掌柜,这15盒卖多少钱由掌柜说的算,等下次见面我们再谈合作的事,不知可行?”
10两一盒的胭脂对比刚刚的一九分,好像也不是不能接受,掌柜的爽快的道:“如此也好,如此也好。”
易秀娟把背篓放在柜台上,故意把背篓盖子完全打开,一瓶一瓶地往外拿胭脂,15盒胭脂全部拿出来后,才慢吞吞的合上背篓盖子。
掌柜的盯着易秀娟一盒一盒的往外拿着胭脂,最后看到背篓里还有两个大瓶,易秀娟却没拿出来,而是盖上了背篓盖子,忙问道:“娘子,我看里面还有两瓶,为何不一块儿卖与我?”
“哦!这两瓶不是胭脂!”易秀娟笑眯眯的看着掌柜的道。
看着掌柜的宝贝似的抚着柜台上的胭脂,放轻松精神后才嘴角噙笑着狡猾的道:“这两瓶是玫瑰精油,效果比这些胭脂加起来都好。”
“什么?”掌柜的顾不得抚摸刚到手地宝贝睁大眼吃惊的问道:“你刚刚说什么?那两瓶是什么?”
“玫瑰精油啊!”
“你说的效果是……”
“哦!”易秀娟说着拿出一瓶玫瑰精油,打开盖子递到掌柜的鼻子下给她闻闻。
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