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第30章 追本溯源（第5页）

“我先声明啊，我完全不知道这里有自己的学生，汪曾伟，是吧？”汪曾伟点点头，“汪曾伟，绝对不是我的托儿，大家下去可以查证。

因为带的公司和项目太多，我没法一一记得。但他说的是实情，我的出场费很贵。所以我的奖励，绝对不是空头支票，而是物超所值。”

此前蔡晋毫不掩饰对自己及其公司信心满满的夸赞，早就吊足了众人的胃口，没想他在这里埋了彩蛋，这下就激起了大家的跃跃欲试。

毕竟能请到蔡晋，对公司来说是功德一桩，而自己的职业前途自然也能跟着水涨船高，何乐而不为呢？也是从这里开始，大家开始改口为“晋老师”，也有喊“晋总”。

“林子苏，就你吧，你负责帮记录‘正’字，我每说一次奖励谁，就在他所属的团队记录一笔，最后以‘正’字最多的团为胜。”林子苏清亮地应了声“好”。

“待会课间休息，请大家把各自的团名、口号和团长商议齐全，由团长交到我这里。这三天的课程，大家的座位不要换，你现在坐哪，这三天就一直坐哪。记住了！”众人同声应好。

“通过刚才那5分钟，我看到一个问题，那就是你们虽然经过了一年的学习，却还是像一盘散沙，可见之前的课程培训，并没有让你们意识到团队的概念。

刚才李明峰说，这里不是军队，没必要玩这样的‘儿戏’，我非常能理解，为什么啊，因为在二十多年前，我新兵入伍，面对整天喊喊口号，练练操的‘把戏’。

那时我也是如你们今日这般想法，就是觉得‘可笑’‘幼稚’。但是，直到今日，我才明白，我们觉得‘可笑’‘幼稚’的口号练操，却恰恰成就了一个团队的凝聚力。

这种凝聚力就是一支军队的战斗力。美国现代管理学之父彼得·德鲁克，还有通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇都被问过同一个问题，那就是‘在培养领导者方面，哪个学校做得最好？’

他们的答案既不是哈佛商学院，也不是沃顿商学院，而是西点军校。二战后，在世界500强企业里，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长2000多名，

总经理、董事级别的高级管理人才超过5000名，因此西点军校，又被称作美国最优秀的‘商学院’。你们是不是很奇怪，明明是个军校，为什么却培养出那么多优秀的商业领袖呢？”

大家纷纷摇头，蔡晋道：“很多人喜欢讲‘自由’，什么是‘自由’？是你想干什么，就能干什么吗？不是！真正的自由前提，是自制和约束，一个自律的人才有真正的自由。

这才是西点军校更容易培养优秀领导者的原因所在，它教给学员的第一堂课，不是商业理论，不是如何赚钱，而是自律，从最简单的军令口号开始。

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这也是我要教授给你们的第一个要点，那就是作为管理者，首要是自律，这是所有管理者的第一法则，也是销售管理的第一要义，也是商业的本质。”

蔡晋一边说，一边打开PPT课件，讲道：“那是不是有了‘自律’就够了呢？答案是否定的。我们不妨大胆推测一下，企业的管理，追本溯源，你们觉得是什么？”

不少同学们纷纷踊跃回答，蔡晋一一叫人起来回答，有同学回答是企业制度，有说企业文化，有说老板，有说信仰，还有同学说是KPI等等不一而足。

蔡晋让林子苏为回答问题的团记下比画，然后道：“在我看来，企业的根，当然是人啊！什么制度，什么文化，什么老板，这都是歪理邪说，。

那些专家学者，一天地都没下过地，一个盘都没操过，一个产品都没卖出去过，他们讲商业原理，简直就是误人子弟，你们现在就是中毒太深。

记住了，管理的本质，是人。企业的根，还是人。你都不了解人，不了解人性，你管理个屁啊！”

一些同学点头表示赞同，一些则困惑不解，但大家开始喜欢上蔡晋的这种授课风格，大胆犀利如毒蛇，不拘一格，直击要害，不讲套话。

“就拿刚才那位同学说的‘企业制度’吧，‘企业制度’是企业的根吗？胡扯！同学们，那么多的创业公司，他们都是没有制度的，可是人家活得好好的啊！

企业文化！？更是无稽之谈，我问你们一个问题，月收入三两千的员工，企业文化对他有用吗？他还在温饱线上挣扎，房租都付不起，你跟他讲企业文化，不就是耍流氓吗？

连马克思他老人家都说，经济基础决定上层建筑。在马斯洛的需求层次理论里，对于一个处在金字塔底端的人来说，你天天跟他画大饼，这不是耍流氓是什么？

再说个现实的，在座的各位，如果你们月薪只有三两千，你们还会有机会坐在上京大学的教室里听课吗？”众人纷纷摇头，不少同学已经有所悟。

唯独林子苏低下了头，心想我就是那个拿着三两千的人呐！

“这就对啊！可见，刚才各位同学所说的那些，统统都不是企业追本溯源后的‘根’。企业的根，是人，是你，是你的老板，是你的同事，是你的员工，是你的客户，是你的供应商。那么，在座的各位，你们是什么？”

一人大胆，吆喝了一声“肉夹馍”，众人哄堂大笑，大家都太深有体会了。

蔡晋也笑了，便道：“你认真听完我的三天课，保准回去就是‘馍夹肉’！”又是一阵哄笑。

“我想说的是，你们是企业的根儿的‘根儿’！”随后，蔡晋在黑板上写下了两个字：领导。

蔡晋道：“对，这才是一个企业最核心的根儿，也就是我们通常意义的‘管理层’。员工是什么？是乌合之众，你们是他们的精神灯塔，是前行路上的引领者，你们什么样，他们就学什么样。

所谓‘兵熊熊一个，将熊熊一窝’，就是这个道理。所以，作为团队的关键人物——领导，到底应该具备什么样的素质，才能稳住企业的‘根’呢？

三个核心：领导力、执行力和人格魅力。”随后，蔡晋转身，在刚才黑板上写的“领导”二字后面，写下了这三个词。

“说到‘领导力’，你们当中或许不缺乏领导力，甚至是过犹不及。”大家会意一笑，知道他这是反讽。

蔡晋继续道：“什么是正确的领导力呢？如果你们以为‘领导力’，就是用你的领导权威，去震慑下属，逼迫他们屈服于你的淫威，那么你们就大错特错了。

权威震慑，那是用来对付不听话的员工的。而对于绝大多数的员工而言，他们工作养家，不会傻到跟你一直对着干，那你又为什么要去用权威去管人呢？

而且‘权威’这玩意，亮得太多了，反而丧失威力，未必就真的有震慑力，反而让人反感，甚至起到逆反作用。

那些员工所服从的，并不是因为你对、你有理，而是你手上的权力，这才是一个领导的悲哀。那么，什么是‘领导力’？”

蔡晋虽然话语不像开始时那样强硬了，但这番明里说理，暗中训教，教室里除林子苏外——但她也是这种管理模式下的受害者反而更能体会蔡晋这番话的深意。

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