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第1章 销售提成被黑来到了大唐双龙的世界（第1页）

太阳照明集团公司周市区域销售经理张大天，在完成周市第一条地铁线公共区域照明灯具的供货安装，收到合同规定的货款后，满心期待的等着公司发放业务提成。心里美滋滋的在计算这次能拿多少钱，拿到钱后计划给自己添置一些行头，给自己装装13，可以找几个MM唱唱歌，深入的交流一下感情。

到了发工资的日子，在看了几十次的手机短信提醒后，终于等来了，工资到账的短信。打开短信一看，张大天瞬间懵逼了。您尾号7789的卡收入工资元，张大天揉了揉眼睛再看一下，数了一下数字，是，不是自己计算的11万。再三确定是1万多而不是11万多的时候，张大天心里瞬间就被怒火充满了。想着为了这个项目，从跟进到项目落地，完成供货，催收货款，自己花了那么多的精力和时间。平常都拿一些基本工资和销售出差补助，加起来一个月就几千元钱，为了拿下这个的项目，自己平常也垫了一些钱进去，就等着项目完成后，能有一笔不错的收入，如今这样的结果，是张大天不能接受的。

张大天立马给公司主管领导打电话：“王总，我这月的工资和提成怎么少这么多，是不是财务发错了？”王总在电话里轻飘飘的说道：“财务没有发错，你这月虽然完成了600多万的销量，但是这个地铁项目是靠公司资源拿下来的，提成你就没有了，给你7000块钱的奖金，也是看在你为了这个项目跑腿的份上，你要知足，好了就这样。”说完就挂了电话。

张大天愣了愣，看着电话一时无语的发呆。“不行，我不能就这样算了，我要当面找他理论，凭什么他找个理由就扣了我10万块钱，这10万块钱对我来说有多重要，他不知道吗？”张大天做了决定，立马就赶回公司，于是买了票坐上高铁就直奔公司而去。

到了公司张大天直奔王总办公室而去，门都没敲，直接推门而入。王总正在办公室里玩电脑游戏，看到张大天不敲门就进来，很不高兴的说：“你不在自己的销售区域上班，跑回公司干什么？还有你进来门都不敲，不知道尊重领导吗？”张大天看着王总悠闲的样子，很是来火，但是想到自己找他是来要回自己的提成，不能过分的得罪他，还是压住了自己的火气，陪笑着说道：“王总，是我不对，不该不敲门就直接进来，给您道个歉，希望您能原谅，我这次不经请示就直接离开自己的销售区域，跑回公司来找您，是我不对。实在是我这个月的工资和我们公司营销政策规定的销售提成相差的太多了，我实在是忍不住，回来找您，希望您能和财务那边说一下，重新核算一下我的销售提成”。

其实张大天知道，公司财务只负责工资的发放，具体工资核算，是由销售部门总监核算好，报总经理签字批准的。一般总经理看到工资报表，只是例行签字而已，工资主要还是部门总监核算的。

王总从老板椅上挪了挪屁股，找个比较舒服的坐姿，看着张大天道：“小张，这个地铁项目是我找周市的某领导打招呼，我们公司才中标的，你不过是负责跑跑腿而已，还想着拿提成，是不是有点太贪心了啊，再说给你发1万多的工资已经不少，人要懂得知足。”

张大天看着王总一副带着轻蔑的嘴脸，火气又上来了:“王总，您说这话就不对，这个项目我从跟进到完成供货回款，我付出多少，您不是不知道的，每次去项目上，甲方乙方我都要去拜访，哪一次我不是带着，好烟去给他们抽。而请他们喝酒的费用，公司也没有给我报销，说公司销售人员有提成，客户的日常客情维护就含在销售提成里了。我都是自己刷信用卡垫付的，就指望提成下来了，好把信用卡的钱还了，现在公司给我发的1万多块钱，还不够我还信用卡的，公司这样对我们奋战在一线的销售人员，是不是太让人寒心了。”

王总看了看张大天如此说话，便生气的说道：“公司给你机会，让你月入过万，你应该对公司有感恩的心，而不是在抱怨发牢骚，给公司制造负面影响，你一个大专生能有个月入过万的工作，你应该感恩公司，而不是抱怨，现在多少毕业的本科生都找不到工作，你再这样的话，公司要考虑一下，你是不是适合留在公司了。”

张大天听王总这样说火气更大，立马反驳说道：“王总，您这样说就不对了，我作为销售人员，就是靠拿提成吃饭的，公司每个月给我的三千底薪和一千五的补助，还不够我工作开销的，我每个月油费就要一千多元，在当地租房每个月也要1千元，拜访客户要买好烟，每个月至少也要500元，还有停车费，和生活费，公司的基本工资和补助根本就不够开销的，如果连提成公司都要扣的话，那公司就是不给我们销售人员的活路了。”

王总听张大天这样一说，火气也上来了，拍着桌子说道：“你要是这样说的话，你愿意干就干，不愿意干就滚，现在多少人找不到工作，你有工作干有工资拿还跟我叫板，出去，想干就立马回去，好好工作，不想干就自己去人事部办理离职手续”。张大天听到王总这样说，想到自己为了这个项目付出的场景，喝酒喝到吐，深夜到物流公司收货后，又要将货送到项目上，当到货不及时，被项目现场安装经理骂的狗血淋头，自己装孙子陪笑脸，给人家送烟塞钱，让其帮忙延迟一下安装，收货款的时候，找财务要账，被刁难等等。

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心头之火越烧越旺，立马拍着桌子回怼道：“你说的很轻松，我在项目现场被客户刁难，被责骂，你在哪里，公司发货不及时，让你和公司生产部门协调，你在哪里，货款回收有困难的时候，你在哪里，你是有事找销售员干，有钱你就想自己捞，你把我的钱扣了，不就是想给自己多捞一点吗？在你这样的领导下面干，是老子的耻辱，不用你赶，老子自己走，我走了你也别想好过。这个项目还有尾款没有收回来，项目还没有验收结束，你自己去弄吧，老子不伺候了。”说完张大天直接就离开王总的办公室，留下王总一个人在办公室独自的凌乱。

张大天离开王总的办公室后，去销售后勤部找老同事聊聊天，顺便告个别。张大天来到销售后勤部办公室，看看只有2个人在聊天，就找个空椅子坐下来。“大天，这个时候你怎么回公司了啊？有什么事？是不是又带大客户来公司考察啊？你小子不错啊，销量好，提成高，下班了一定请我们喝酒”销售后勤部李小路半开玩笑的说道。“喝酒小意思，今晚兄弟都别回家了，我请客，感谢兄弟们对我的照顾，晚上我们好好喝几杯。”张大天假装高兴的说道。“好，难得你回公司一趟，今晚好好喝一顿，我来联系一下其他几个兄弟。”李小路笑着说道。

下班后张大天和销售后勤部的李小路，赵元、马风，一起去了小饭店。几人找个小包间坐下后，点了几个菜，要了一箱酒。“大天，我们四个人喝的了一箱白酒吗？你酒量好，我们知道，可我们的酒量，你也是知道的，我们三人也喝不了2瓶酒啊！”李小路惊讶的说道。“没事，今晚敞开喝，喝醉了最好，一醉解千愁。再说这次喝完酒，兄弟们还不知道下次什么时候能聚到一起喝酒了。”张大天苦笑一声说道。“什么情况，你小子这次销量不是很好的吗？公司都知道你这次销量是第一啊，提成都比我们一年的工资还高了，怎么还说这样的话啊？”张大天苦笑一声道：“兄弟，看来我们都是一样，认为付出就有回报，公司有政策就会按照政策来执行，还是他妈的太单纯了啊。”

刚好这个时候服务员开始上凉菜了，4个凉菜一起上来。“到底是什么情况，你小子怎么说的云里雾里的啊？赶快给我们说说。”马风着急的说道。“不急，先喝酒，兄弟们边喝边说。”张大天，拿出一瓶酒，打开给大家倒上后，举杯说：“各位兄弟，感谢大家这2年多来对我的照顾，兄弟在前线奋战，你们在后面给我支持，兄弟先干为敬，以示感谢。”说完2两的酒壶，一口干完。“大天，你慢点喝，你这样的喝法，让兄弟们怎么喝啊？”赵元立马说道。“喝酒随意，能喝的就多喝点，不能喝的就少喝点，不是说只要感情有，喝啥都是酒嘛，呵呵。”张大天笑笑说道。

李小路、赵元、马风几人面面相觑，有点搞不清状况，只好每人都喝了。张大天又开一瓶，给大家倒上。“具体什么情况，大天你给我们说说。”李小路迫不及待的说道。“来，给兄弟们看看。”张大天说着就拿出手机，打开短信，给他们看看。“这就是我这个月的工资，是不是和你们想的不一样啊？”张大天苦笑着说。“不是吧，这个和公司营销政策规定的提成，相差也太多了吧”几人几乎是异口同声的说道。

“大天，你这次回来，是不是就是找老王问这个事的？”赵元轻声的问道。“不错，这个吊毛，心太黑，一下子扣了兄弟这么多钱，我不找他，我心里能过得去这个坎吗？可惜啊！还是没用，我和他闹翻了，决定离职了。”张大天心情低落的说道。“你这事情，实在不行，再找上面的领导反映一下，看看有没有要回来的转机呢？”李小路说道。“没用的，公司的销售政策，有很多模糊的地方，很多时候，都是领导说了算，去找更高的领导，也没什么用。”张大天郁闷的说道。

“确实，我们公司虽然规模大，但是在管理这一块上还是有不少模糊的地方。就像大天这个项目，老王说是通过周市的某领导打招呼才中标的，按照公司的政策，确实可以少给你提成，至于具体分多少给你，就要看你部门领导怎么划定了，如果他认为你付出多的话，就多给你一些，如果他觉得你付出少就少给你，这也是符合公司政策的。”赵元轻轻的说道。

“这个项目我是知道的，从前期跟进到中标供货收款，我都全程参与了，至于是不是领导打招呼的，他老王心知肚明，要是真的是领导打招呼了，我后面收款能那么难吗？这个项目还不是我分析竞争对手的产品和价格情况，了解他们的底细后，我们公司才合理低价中标的吗？到收果子的时候，这个吊毛给兄弟来这一套，太他妈缺德了。”张大天说完，举起杯来一口干完，又是2两白酒进肚。

几人看着张大天又是一杯喝完，相对无言的陪着喝完一杯。张大天又开一瓶给大家倒上。“大天，那你下一步有什么打算啊？”李小路问道。“我刚在老王那个吊毛的办公室和他吵架的时候说了，老子不伺候了，明天我去办理离职。”张大天苦笑着说完，举起杯又是一杯喝完。“大天，你慢点喝，这个热菜还没上，你就6两下去了，再这样下去，兄弟们可陪不了你了啊！”马元劝道。

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“没事，我心情不痛快，想多喝点，你们慢慢喝，不急”。张大天一脸无所谓的说道。这时候服务员开始上热菜了，几人一起劝说张大天，多吃点热菜。张大天吃了几口热菜后说道：“兄弟们，我们再一起喝一杯，以后事事如意。”说完就又喝了一杯。几人互相望了下，还是一口气都喝了。张大天又开一瓶，给他们倒上。

“小路，我们兄弟相识一场也是缘分，在公司这段时间，你对兄弟我也不错，我敬你。”说完张大天又是一壶干完。“大天，兄弟我酒量虽然不如你，今天也陪你干了。”李小路说完也是一壶干完。“老马，我们兄弟也来一个，以后不知道什么时候再聚了，我先干了，你随意啊！”说完张大天又是一壶干完。马风见状也一壶干完，说道：“大天，兄弟不知道怎么安慰你，但是现在社会很多时候就是这样，不是你干的好，就能有好的回报的，看开点，你能力强，以后可以自己单干，自己做老板，不受这些吊毛的窝囊气。”

张大天笑了笑说道：“谢谢兄弟吉言，自己单干可不容易啊！客户资源，我是积累了一点，可是启动资金，我拿不出来哦！现在每个月车贷还要还2000多块钱，信用卡还有1万多要还，这次发的工资还信用卡还差点。如果自己干，前期没了进项，手头这点积蓄是支撑不了多久的。”“今朝有酒今朝醉，大天先不管那么多了，来我敬你一壶。”赵元说完一壶也干了。“大天，我觉得，你就这样离开公司，是不是太便宜老王了，让他白白的把你钱给黑了，你就没有给自己留点后手？”李小路大着舌头说道。

“是啊，你小子，就没给老王留点后招什么的？”赵元也说道。“呵呵，出来打工是求财的，我也不想惹事，可我又担心老王会想办法黑我的钱，没办法我也得给自己留点后路啊！”张大天笑笑说道。“给我们说说，让我们也学习学习。”几人大着舌头说道。

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