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顾惜推开碗,示意安星端去厨房,擦了擦嘴说:“这样也好,关于产品定位,我已经有了想法,”
安星给戴绍东倒了杯茶,也走过来坐下。
顾惜说,“现在市场上的茶类饮料非常非常多。咱们那一点钱也不用去和别的茶类饮品抢顾客,费事别人到时候对我们围追堵截。所以不如,咱们推出一种市面上没有的单品。”
“你是说一个新的品类,跟所有人都不搭边儿的?”
顾惜点头,喝了口水,勉强令声音清晰,“要深入到客户心里面去帮他们找理由,到底他们想要什么。”
“具体点。”
顾惜笑,对安星说,“还是到房子里把我那份策划书拿出来,我这样,实在没办法说话。”
******
戴绍东推开门走进会议室,有些春风满面。
他手撑在桌上说,“和顾小姐那边已经达成共识,首先从名字上面下手,突出咱们这个产品的核心功能。”
会议室里几个人都看着他,又互相看了看,这速度有点快。
戴邵东说,“咱们这个产品的核心功能就是润肺止咳,有利于肺部健康。但又不能和其他茶类饮料一样,我们必须突出一种属性,那就是,不止突出润肺功能,里面还应该加入新的元素,采用氧气富集工艺,在这款饮品中融入更多的氧气。这样在根本上,就和其他饮料全都区分开了。
立刻有人说,“这个不是什么新鲜的想法,以前也有强势品牌做过类似产品,但是没有能够长线存活下来。”
“是呀,06年就有过这种产品了,如果销量好,现在市场还应该是主打产品。”
“饮料更新最多五年就需要是一个新产品接上,消费者都会审美疲劳,但是对于新品来说,这个元素真的不算新。”
戴邵东抬手,止住他们的讨论,“这件事已经定下来了,老瓶装新酒很正常,主要看时机,以前人的工作压力没有现在这么大,以前没有这么多有害的食品被曝光。”
大家都静了。
戴邵东说,“我们这个产品的受众,定位为都市白领之类的中档市场,每个人现在的工作压力都大,这个产品只要定位的好,就可以重新支撑起一个概念。”他的双眼发光,带着不容置疑的自信。
大家再无意见。
产品名称和外包装设计很快出来。
******
“爸,他们要做带活性氧的饮料,加入本身润肺的方子,”戴元亨说,“这两个属性放在一起,怎么有点怪?”
“配方是两个属性,但是将来落实在营销上,肯定还是只突出一个特点。”戴盛鸿说,“你怎么看?”
戴元亨端起桌上的饮料,喝了一口,“味道还是不错,但是他们真的要加氧,那设备上面一定要投入吧?”
戴盛鸿看着那饮料,拿起来晃了晃,“这颜色还是茶的颜色,实在令人看不出新概念的体现。”
“我们设计部倒是出了好几款样子,有些瓶子很漂亮,根本看不出里面的东西什么颜色。”
“做瓶装的还是易拉罐?”
“当然是瓶装的。便于携带。”
戴盛鸿看着他,“咱们派人在那边,并不是为了用他们的设计,只是知己知彼。”
戴元亨说,“现在出的几个创意中,有说把枇杷加进去,增加原有功能的,也有人说在概念性饮料上下功夫。我觉得这个增加含氧量的办法不错。都市人都压力大,房价,结婚,能减压,哪怕是一个画饼充饥,很多人也会愿意掏腰包。”
“应该再想想。”
戴元亨又喝了一口他们的饮料,“现在人免疫力下降,容易疲劳,大脑缺氧其实是长期状况。这种含氧类的饮料十年前曾经有大品牌也做过,但是当时的人,压力怎么和今天比,当然没有销量。”
他站起来,走了几步,又说,“让精力更充沛,在办公室就可以补氧,这个定位不错。不是最好,但已经超过了目前我们的所有选择。”
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