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第1201章 全力配合 细考察美国市场（第1页）

7月23日，我从斯德哥尔摩的阿兰达机场先飞往美国的华盛顿，然后再从华盛顿转机到阿肯色州的克林顿国家机场。

深夜才到，好好的休息了一下，第二天下午直接就去了沃尔玛总部，令我没有想到的要谈的第一件事，竟然是我们现在正在生产的那款CD架事宜，采购告诉我说这款产品需要提速生产，他们希望从8月份开始，每个礼拜出一个大柜，也就是6772PCS。

拿着沃尔玛接下来一年的采购计划表，我心潮澎湃，表面不动声色，其实早就欣喜若狂了，乖乖，这是多么大的一条鱼啊，居然被我给逮住了。

为什么说是大鱼呢，因为这计划表上的日期表明这接下来一年里，也就是一直到2004年12月份，每个礼拜一个货柜啊。我迅速的心算了一下，一年半就是5226=78个礼拜，除去即将过去的4个礼拜，那就是74个大柜，总数就是50万套啊，这个数量不敢说是个天文数字，但是绝对是个能让人几乎要抓狂的数量了。

当客人问我是否能保证出货量的时候，我迅速的在心里盘算了一下，我心知肚明自己暂时还没有这个能力，不过，这是后面的事，而且，我也一直在努力提升自己的能力来match到客人的要求啊。

为了显示自己的稳重和对客人的尊重，我并没有一口答应下来，而是请他们稍等那么一会儿，我这边要和工厂确认一下。我抬手看了一下手表，现在是当地时间的下午4:30，而北京时间应该是早上的五点半了，估计国内的同事还没有起床呢，不过，我已经顾不上了，直接打过电话去把日用五金厂的石经理从床上给薅了起来，先问了一下最近CD架订单的生产情况，他告诉我说非常顺利，再过半个月就可以全部完成了。

太好了，我赶忙把沃尔玛的这个计划和他大致的说了一遍，然后直截了当的问他能做到不？

石经理沉吟了一下，说，阿瑟，我们现在完全可以做到的，咱们现在在做的这张订单就是5个柜，我预计40天可以完成，那也就是一个礼拜多一点。我想，经过这张订单的打磨，后面应该就会顺利很多，生产效率也会提高不少的。您说的这个量，对我们车间来说是有很大的压力，可是只要我们能坚持2-3个月，随着工人对产品的逐渐熟悉，技术的逐渐熟练，我想是绝对没有问题的。而且，现在咱们之前的那五个柜子的质量问题是过关了的，我想就算是咱们产能在短期内不能迅速提高，那咱们也可以通过增加人手来达到目标数量的。

我很是高兴，忙告诉他道，好，好，好，那就好，具体怎么安排，您来全权处理。这样，最近几天您就赶快拟一份生产计划出来，不要只想着完成手头上的这张订单，而是要做一个一年左右的规划，也就是说，8月份的第一个礼拜是要出6个柜，而不是5个柜了奥。

我明白，阿瑟，您放心，下午就给到您......

美国时间的第二天收到了石经理的计划表，他提出了要增加20个人手和添置10台机器的请求。没有问题，我立即做了批示，并让他即刻启用第二个车间，至于人手嘛，就让Rocky从顺德这边调，人数就定30个左右吧，还有，机器的采购数量也要加倍，我们确保第二车间和第一车间的生产能力旗鼓相当，毕竟我们不可能只做这一个客户的订单啊。

我的意思很明确，现在，你石经理要人我就给你人，要机器我就给你机器，要啥给你啥，而且还都加倍的给，那我唯一的要求就是确保你能保质保量的吃下沃尔玛的这张长期大单，而且，还不能耽误其他订单的逐步增加。

为什么我要这么着急的启用第二车间呢？呵呵呵，那是因为我有一股隐隐的预感，什么预感呢？就是这沃尔玛现在的这一个礼拜出一个货柜的计划啊，我预测是持续不了多久的，什么意思，要完蛋？不，不，不是这个意思，我的意思是最多半年，沃尔玛一定会不满足于一个礼拜只出一个货柜的，有很大的可能会要求一个礼拜出两个，甚至出三个货柜的。

为什么我会这么肯定呢？就因为前段时间在欧洲的时候，我曾经跟着Nicole去跑了一下她们公司的大卖场，同时，我也有去逛了一下沃尔玛，结果我就发现啊，这欧美人的消费能力实在是太强了，在那里，我们在做的这个类型的CD架，在卖的已经有两款了，只是尺寸很迷你。我特意去打听了一下，单单是ID-P在德国地区的23家店一个月的销售数量差不多就有1.5-1.8万套左右。

诸位，那美国市场可是欧洲市场的总和啊，它的消费量就是个天文数字啊，我可以肯定的说只会多，不会少啊。而且当时我就向Nicole主动请缨了，告诉她说我们正在这款产品的类似款式，希望能把这款产品的订单也分给我们一部分，Nicole表示同意，她会尽快把产品资料给到我，然后报价，打样。

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如果说，最终我把ID-P和Wal-mart都给成功拿下来了，那不要说什么启用第二车间了，就是第三车间，第四车间也必须得启用啊，我坚决相信后续很快就会有其他客人的订单进来的。

这就是最简单的未雨绸缪，世间万物都是变化的，尤其是做生意，你的眼睛不能只看到下个月的发展，而是要把眼光放得更远一些，更长一些，否则，机会来了，就算到了你的身边，那估计你也未必能抓住。

庆幸的是，很快，事态的发展就再次证明了我的判断是多么的正确......

我这次在沃尔玛拢共待了五天，不但见了他们的采购部，还拜会了设计部，仓储部以及检验部等各个部门的相关人员，沟通了很多很多，光是笔记我就记了有上百页，从产品的设计理念，到样品的制作要求，再到大货的运输和仓储等等，不敢说我百分之百的吃透了沃尔玛，那也是不可能的，人家世界500强排名第一的巨型大公司，这里面的道道岂是我几天就能摸透的？

但是，我可以大言不惭的说，此次之行，我最起码对沃尔玛的整个流程知道了个七七八八，同时也让我发现了一条通天大道......

31号我再次来到了K-D公司，这次我可不能空手来了，我早就提前让公司同事把礼物寄到了酒店，其实也无非就是茶叶啊等具有中国特色的一些小礼品。Johnson给我说了好几次上次机器的事，这Donald出力不少啊，那咱们自然是不能亏待人家啊。

我相信，无论是老外，还是国人，都是吃人家的嘴短，拿人家的手短啊。此次会面的时间比较充分，再加上上半年K-D给我们公司的订单激增，更重要的是我们之间因为机器而绑到了一起，关系非比寻常啊。

于是，我们谈话的内容远远比上次更加的深入，重点谈了一下他们公司以后的发展规划，Donald殷切的希望我以后能在他们公司的产品上投放更多的精力和关注，这话里话外，我自然是听得很清楚，当然是求之不得啊。

接下来，Donald和Johnson还开车带我去参观了他们位于附近城市的另外两家工厂，同时也给我交了一下底，说随着美国制造业的持续萎靡不振，他们公司的绝大多数产品在不久的将来，肯定都要外发到中国大陆来做的，当然了，是要除去一些牵扯到国家安全的核心部件。所以呢，他们要求我们公司能做好准备，继续提高产能，打磨品质，以便来承接他们下一批大量订单的转移。

而我心里想的却不仅仅是这些，我就在考虑，如果以后我真的能做大了，那他们现在厂里的这些机器终究都将是我的啊，哈哈哈哈......

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