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吴局长说：“这么短的时间就设计了这么多?花灯，一定很辛苦吧。我们会?尽快看完你的方案和设计稿，给你明确答复，好让你早点回家。”

凤宁赶紧道谢：“谢谢吴局长。那我什么时候再过来?？”

“明天?吧，今天?应该差不多?就能看完。”吴局长说。

凤宁回去之后?，倒头就睡，这些天?把她累坏了。

第二天?一早，凤宁便去了文化局。等到九点多?的时候，北海公园的负责人也过来?了：“小凤同志，你的灯会?设计方案大家都看过了，很不错，我们决定采纳你的方案，现在来?具体?谈一谈合作?方式吧。”

凤宁把提着?的心放进了肚子?里，开?始跟他们谈合作?的具体?细节。

虽然是文化局牵头的项目，但主办方是北海公园，凤宁为承办方。

双方一提及合作?的方式，就产生了巨大的分歧。北海公园这边提出灯会?布置所有费用都由他们承担，也为凤宁这边提供食宿，另外再给凤宁一笔五万元的费用。

也就是说，不分成?，只雇他们干活。

五万确实不是一笔小数目，去年蓉城灯会?凤宁与蓉城文化局五五分成?后?，也是这个金额，今年还?不用跟灯笼厂平分，只要?她答应没，这五万就全是她的。

但凤宁并不接受这个提议，她坚持要?分成?。北京人口多?达千万，又是旅游城市，北海公园的门票更是卖到了一元一张，假设灯会?举办一个月，保守估计，观灯人数至少在一百万，也就是一百万元的收入，当然分成?更划算。

而且主办方与承办方收入分成?一直以来?都是行业的规矩，这不光是为她自己争取利益，也是为这个行业争取利益，不能因为自己而坏了规矩。

双方就这个问题僵持不下，最后?还?是文化局出面：“既然小凤说她这个行业向来?如此，那我们还?是尊重他们的行业规矩吧。现在谈一下分成?比例。”

凤宁想着?北海公园本来?就是北京著名的景点，就算没有灯会?，每天?这里都游人如织，便主动退让，只拿三成?，公园拿七成?。

但公园方面并不同意，因为就算没有灯会?，他们每天?的游客接待数量都在万人以上，假期则更是多?达数万人。

于是双方再次协商，凤宁最后?一退再退，只拿到了15%的分成?。公园这边其实还?不太同意，他们太清楚自家的流量了，就算没有长假和活动，北海公园每个月的客流量都没低于60万，如果有灯会?，客流量翻一番都不止。

分一成?半的利润给凤宁，这跟他们预期的花费相差有点大。但凤宁说什么也不肯让步了，最后?在文化局领导的调停下，还?是接受了这个分成?比例。

这个分成?比例比凤宁预期的低，但凤宁也知道，以北京的客流量，观灯人次至少百万起?，最主要?的是，北京是一个巨大的宣传平台，以后?全国各地乃至世界各地都会?知道南安花灯，她还?用担心自己没业务吗？

签完合同，凤宁这才彻底放下心来?，去买票准备回家。

今年有个闰六月，要?到明年2月16日才过年，北京的灯会?从腊月二十开?幕，一直到整个正月，前后?共四十天?。凤宁会?提前两个多?月带着?团队去北京布置灯会?，11月份凤宁就打算过去。

时间安排得比较充足，一方面是北方的冬天?天?气?寒冷，户外作?业的效率肯定不如南方，还?得考虑工人受伤生病等意外因素，另一方面是这次凤宁打算全部带自己的团队去，这些人经验欠缺，速度也快不起?来?，时间要?留得很充分。

凤宁是8月21日从南安出发?去的北京，到9月13日才回到南安，前后?一共去了二十多?天?。

戴师傅看到风尘仆仆的凤宁出现在家门口，又是欣喜又是心疼：“你这孩子?，去一趟北京，怎么把自己搞成?了皮包骨。不会?是生病了吧？”

凤宁放下手里的行李：“师父，我没生病，就是北京吃得不好，又忙着?做设计图。累的，所以才瘦了。”

“那你也得注意身体?啊。怎么样？合同签了吗？”戴师傅这才问起?灯会?。

“当然！成?功拿下！”凤宁赶紧掏出合同来?给师父看。

戴师傅拿着?合同，激动得手都有点抖：“好，好，好！有出息了，能去北京办灯会?了。”

“师父，我真的可以带你和师娘去北京玩了。我师娘呢？”凤宁问。

“她在隔壁老杨家聊天?。你那个中秋灯会?，我和俊伟已经帮你把材料都备齐了，就等你回来?签合同开?工了。材料费我帮你交了押金，剩下的部分等你回来?交。”戴师傅说

。

“谢谢师父！有师父在我最放心了，你就是我最坚强的后?盾。我明天?就去签合同。”这么久没回来?，家里一摊子?事都需要?她去处理，还?好有师父这根定海神针在，她才不用慌。

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