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32 互联网的套路（第1页）

何冠昌有些不自然的说道：“黄生，5%这个比例已经很低了，不过如果你不同意，我们还可以再谈？”

“如果你还在说比例的问题，我们就更没有必要谈了。”黄恩博语气强硬了起来。

何冠昌脸色有点尴尬，尬笑道：“黄生，那不谈比例，还有什么？。”

黄恩博冷声说道：“嘉禾如果可以替我快速联合大量院线，那么我给你们一定的比例作为辛苦费也是应该的，不过，所有的帐必须直接从院线到我这，你们的钱，等我这边都到账了，自然会给你们，至于海外那边的外阜，就不需要辛苦你们了。”

虽说现在的嘉禾刚刚成立，还没有几年后那么嚣张，但把自己命脉放在别人手中的蠢事，黄恩博可不做，如果对方是大客户甲方爸爸，那也就认了。

什么时候一个中间中介还想扣住客户的钱？任何商业行为都不能发生这种事，除非不通过对方不行。

至于外阜，只要票房出来了，不愁没海外的院线主动上门，外阜是一次***，不像香港上映这么麻烦。

何冠昌说道：“黄生，我们嘉禾虽然成立半年，但信誉一直很好，无论是跟我们合作的演员还是导演，都是按照合同来付款结账，我们可以保证，你这边的收益，在院线结款之后，一个月内，我们一定会结账。”

“那就是没的谈了。”黄恩博耸耸肩，说道：“我知道你也做不了主，今天就这样吧。”

说完，黄恩博从左边饶了过去，直接去了地下停车场。

留下了身后的何冠昌，想留下黄恩博却犹豫了片刻，再反应过来时，黄恩博早就走了。

......

来到停车场后，李翰祥正在车边抽着烟看着报纸，见到黄恩博后立刻将烟头扔进下水沟，迎了上来，问道：“黄生，谈妥了？”

“没有，嘉禾不是想跟我们合作，他们是想控制我们公司。”黄恩博笑着说道。

“控制？”李翰祥疑问道，他之前也是希望嘉禾能够提供强大的院线推广能力，这样一来，票房成绩越高，他也能在“名”上获利。

黄恩博摇了摇头说道：“上车吧，路上解释。”

“好。”

二人上车后，黄恩博边开车边将刚刚的事情告诉了李翰祥，听完后，李翰祥叹气说道：“邹纹怀以前很有义气，在邵氏的时候，也经常给所有人提福利，帮手下人解决困难，在业内名声还是不错的，想不到自己创业半年，就变的这样心黑了。”

黄恩博笑着说道：“以前是拿着邵氏的利益给自己人，所以不觉得有什么，但现在做了老板，得从自己身上割肉，自然舍不得，不过你说的倒也不完全对，有点野心的，哪怕割自己肉也要补贴兄弟，但对外人吗，自然要把这肉补回来了。”

“这么说也对，我认识的一些导演的确是这样，一旦自己花钱拍电影，就完全不一样了。”李翰祥有些感慨，但随后又问道：“那后面还要和嘉禾谈吗？”

黄恩博想了想说道：“嘉禾这边，如果他们真心实意的想合作，我给他们一部分利润也不是问题，只要能够解决我的麻烦减少我的时间，我还是乐意的，但既然他们别有用心，也就没必要再谈了。”

李翰祥说道：“那就只能一家一家的谈了，只是这样的话，很耽误时间，而且需要排队很久。”

“其实，我还有一个方法，本来也不想用的，但现在也只能这样了。”黄恩博说道：“你去告诉那些与我们正在谈判的影院，《鬼马双星》这部电影，我可以给他们三天免费播放，不过一天只能排一场。”

“免费？”李翰祥眼睛差点掉了出来。

“对，任何影院都可以，三天时间，每天一场，全部免费。”黄恩博肯定的说道。

在70年代的香港，没有影视背景，没有大牌明星或导演，一部电影想上映很难，哪怕《鬼马双星》的首映还不错，但院线公司可都是吃排骨不吐骨头的饿狼，在知道这部电影成绩可能会不错后，他们只会更心黑，特别是看到这是一家新公司，更有可能会一起压价，甚至能够压到黄恩博赚不到钱为止，而如果继续拖延，院线公司可不急，这年头，很多电影拍了不能上映，一版就是因为这个原因。

为了寻解破路，找到有能力发行的公司就是最简单的方法，但发行公司也一样会心黑，何冠昌其实并没有作恶，他只是做了一个很正常的商业行为，那就是赚取别人的一切利润，越多越好。

70年代的方法不可能破解这个困局，那就只能使用跨时代的招数，那就是互联网前期免费的套路。

只要自己提出免费，院线老板能够白赚3天，他们不可能不同意，即使有人看出里面有猫腻，但只要其他人同意，那么携手之局就会被破掉，然后也会同意。

“可这样的话，我们会亏得太狠了吧？”李翰祥有些吃惊的说道。

“不会太狠的，现在跟我们谈的，也就是十家左右，他们一家就算平均一场500人，按照票价从1-3港元不等来算，一天也才损失一万票房，三天也才三万而已。”黄恩博说道。

李翰祥有些纠结的说道：“黄生，3万票房的损失已经不少了，现在成绩一般的电影，也才一二十万票房左右。”

虽然对《鬼马双星》有信心，但电影这东西，上映之前就是开盲盒，特别是还需要考虑与院线的关系、广告能力等等因素，显然，后者方面，《鬼马双星》处于绝对的劣势。如果再损失三万票房，可能结局怎么样就难说了。

黄恩博摇头说道：“损失一点也无所谓，只要真的出了成绩，香港市民们都喜欢，那么不仅仅这些院线，其他院线也都会找上门来，其实，你仔细想想，这何尝不是一种广告方法，只不过不是针对香港市民，而是其他影院罢了。”

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