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“晚上有空吗?一起吃个饭。”在姜一凡招待完现场客户后,李焕主动邀请道。
面对李焕的邀请,姜一凡当然表示没问题,现场工作交代了一下后,姜一凡随即和李焕一行人来到县城内的一家鱼庄,毕竟李焕有言在先,今天晚上可是特意为了吃鱼而来的。
鱼的味道当然是不错的,不过让李焕更加高兴的是姜一凡,这个普通的店长确实让李焕感觉到眼前一亮。
当所有人都在说线上决定一切时,这个小店长却对李焕得出了同样的判断,线上不可能取代线下,甚至可以说,各大品牌最终决胜的场地还是要归于线下客户群体的争夺。
“那你觉得未来我们橙子手机主要的竞争对手是那个品牌?当然我指的是国产品牌。”李焕听完这话后并没有发表意见,而是不置可否的继续问道。
“从目前来看,我能看到的竞争对手是OPPO和vivo。”姜一凡想了想后对着李焕说道。
姜一凡的回答让现场的所有人都觉得有些不可思议,毕竟眼下这两个品牌正陷入在转型的困难之中。
在过去的这一两年里面,虽然这两家公司已经开始智能化转型,特别是随着安卓系统的流行,这两家公司开始发布了大量的安卓机型,企图用机海战术找到市场认可的点。
不过很显然,截止到2012年,这两家公司的机海战术并未奏效,这么多机型中,偶尔有一些亮点,但距离打造真正的爆款还远远不够。
所以眼下姜一凡对李焕说,橙子手机未来最大的竞争对手是OPPO和vivo,现场除了李焕,恐怕没有人会相信。
“说说你的理由。”李焕淡淡的说道。
“就是这两家公司都是靠着渠道取胜,他们有着全国最为完善的销售渠道,最为关键的是这些渠道商已经和这两家公司牢固的绑定在一起。”
“眼下这两家公司之所以处于挣扎之中,最根本的原因是他们还没有找到市场热销的关键点,也就是没有打造出一款爆款手机。”
“可随着技术的推进,机海战术终归会有奏效的一天,只要有一个爆款,那依靠两家公司打造的强大销售渠道,很快就能打开市场。”
“而且这两家公司的广告营销做的非常的好,非常能吸引年轻人,特别是城乡结合部的年轻人喜欢。”
“要知道,相比于庞大的城市人口,农村人口才是占大多数。”
姜一凡说出了自己对于这两家公司的理解。
不得不说,姜一凡对于这两家公司的理解非常的到位。
先是依靠强大的广告营销打造品牌知名度,接着用强大的营销网络,将自家的产品铺设到全国每一座城市,每一座街道。
OPPO和vivo的手机经常被批价高质低,但骂归骂,可那些经销商还就对这两个品牌死心塌地。
归根结底,不是说这些经销商对这两个品牌有多忠诚,最为关键的是这两个品牌给经销商预留了足够的利润点。
只要一个经销商的销售额达到一定程度,就能根据销售额拿到返点,而且返点的利润点相当高。
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