手机浏览器扫描二维码访问
第5章 畅谈软件圈（第2页）
李成东没有急着说明原因，而是弯下腰从柜台底部掏出几张包装完整的盗版光盘放在玻璃台面上。
“这是在N市的数码一条街上随处可见的盗版光盘，办公软件一般卖3-5元.您认为这样的盗版成本是多少？1元还是2元？”李成东开口反问。
不等雷总反应，他自问自答道：“一张空白光盘普遍要卖到10元左右，就算批发进货成本打折，也不会打一折吧，这还没算上包装和刻录的成本。”
雷总的表情变得有点不好，他带着些许不确定问道：“你的意思是有某些公司或个人在私下补贴这些盗版光盘出货？”
李成东摇了摇头，“我不知道是不是有这样的内情。”
“但同样是盗版光盘，游戏光盘普遍10元起步，大作会卖到15元。为什么游戏比办公软件贵这么多呢？”
“谢谢你，小李，你的话让我之前的一些想法得到了确认。”雷总不愧是调整情绪的高手，此刻他的面部已然波澜不惊。
“那小李你能谈谈，面对这样的情况，你会考虑哪些解决方案呢？”
看出李成东明显有自己的思考后，雷总也不吝下问。
李成东等的就是这个时候，他不慌不忙地回答道：“常规做法是压缩成本等对方犯错，但是太过被动，对方是世界顶级公司，有可能自己先被熬死。”
“雷总，银河公司现在想的应该是全力抢回办公软件市场份额，为了达成目标不破釜沉舟是不行的。”
“如果是我操盘，首先会选择面对个人用户的市场，推出一个免费的软件版本，提前宣传是100%正版，可以体验全部功能。”
“告诉客户们，只要不是商用，任何人都可以免费享受三年官方服务。有效期内若是版本升级全部免费更新。”
“如果要商用则需要额外购买付费版本，从LOGO到排版，水印等可以提供定制化。”
“至于盈利方面，在具备一定的用户基础后，顺势开发一些市场有需求的特殊软件功能，提供会员付费使用。”
“类似月费用户、年费用户则能够享受更多权益。会员费可以通过直接转账付费或者购买充值卡的方式收取。”
李成东把未来一些软件企业的会员解决方案，整合后提供给雷总。
尽管他知道现在能接受这些超前理念的老板不多，但是雷总不是常人，他有大气魄。
-----------------
雷总没想到李成东真的有成套的想法，这些内容初听有一些夸张甚至疯狂，但细细思考却很有道理。
他拿不定主意，银河公司每年办公软件的销售能带来过亿的收入，如果一下子放弃掉，人员成本、运营成本怎么解决？
但是不得不承认，李成东的想法很有诱惑力，如果真能执行，至少市场份额一定会回升。
目前银河公司的办公软件，市场占有率勉强达到10%，如果翻一倍用户量，那么公司接下来的上市计划就八九不离十了。
能够上市就能从资本市场融资，亏损掉的那些经营费用，就可以弥补。
越想越觉得李成东的意见可行，雷总清楚银河公司冲击上市已经好些年了，一直是被市占率不够所卡住。
喜欢回到2002，我帮雷总登上首富请大家收藏：（）回到2002，我帮雷总登上首富
重生之天机云锦 LOL：为了活命开局忽悠丽桑卓 纪长官：你老婆又飒了！ 和离后，王爷在城门跪了三天三夜 郁喻而欢 铁甲骑兵 快穿：请你拿稳反派黑月光剧本 开局收女帝，我成军火头子了 孤身带妹，我的小吃摊火爆全球 绝世狂医 给大宋续命从穿越成赵构开始 疯批小师妹带满门炮灰师兄杀疯了 被迫下堂后，我转身成了状元妻 九州仙缘：云飞传奇 军工科技 夫人她今天真香了吗 禁欲佛子？那她怀里的嘤嘤怪是谁 HP屑巫师 东京，都画漫画了，谁还谈恋爱啊 赵旭李晴晴小说免费全文免费阅读
我把低武练成了仙武
我把低武练成了仙武简介emspemsp关于我把低武练成了仙武唐杰穿越了，他很难受，因为穿越到仙侠世界的他不具有灵根，与仙道无缘。然而唐杰发现，自己在武道方面是无上奇才，越练越妖孽！于是唐杰走上了一条史无前例的仙武之路！极境童子功修成一口先天童子气，吸收太阳精华，铸造先天童子金身！十三层龙象般若功十三头古龙神象之力加身，手拿日月星辰！大日金钟罩运功时如一轮大日，金刚不坏，光耀天地！唐杰表示什么陆地神仙仙道巨头，敢在我面前装逼都得死！本书又名氪金...
一不小心把地球弄炸了怎么办
一不小心把地球弄炸了怎么办简介emspemsp关于一不小心把地球弄炸了怎么办少年林北昆仑山之行，意外掉落山洞，得宝虚空炼体决，只有修行虚空炼体决到第三步，才能打破山洞，返回人类社会。然，这一修炼，就是三万年，三万年后，虚空炼体决已到9999步。林北地球被我不小心打爆了，怎么办，在线等，急这是一部轻松向的无敌文...
我有功法修改器
我有功法修改器简介emspemsp你消耗正气，提升奔马劲。你消耗正气，融合铁布衫金钟罩十三太保横练世间第一门至强外练神功从你手中诞生。你消耗正气，推衍补全九阳神功残卷，气血鼎盛，阳气炽烈，有如烘炉大日，异形在你拳下纷纷如冰...
我娘子一个比一个诡异
带智爽文，一本行文风格骚气注重剧情且不那么正经的仙侠轻剧贞歌三年，对大齐而言是个核平的好年头。太白门的三千剑仙恣肆风流，国子监的儒生放浪形骸。白马寺的僧人志在普度众生，捉妖殿的术师护佑太安。钦天监的法士探寻世界真理，大理寺的疯狗到处咬人。山野精怪，魍魉鬼魅，大妖蠢蠢欲动。纷乱糅杂的大齐京都就像一张蛛网。作为一个精致的腹黑主义者，余乾选择在蛛丝上骚浪，在刀尖游走，左右横跳。他始终保持一个信条要想在这吃人的世界里混的开，靠的就是脑子和胆色以及骚操作。六月初四，余乾入大理寺。着飞鹰服，戴乌纱帽，腰佩朴刀，亦成疯狗。开了亿点小挂的余乾觉得自己未来可期。直到他发现自己认识的女子一个比一个诡异强悍且变态Ps剧情就像精致丝绸，一环编一环，环环相扣，保证质量和剧情的精彩性！Ps小后宫，非无脑种马，非脸谱化的角色。保证每个女主都将塑造的血肉分明。如果您喜欢我娘子一个比一个诡异，别忘记分享给朋友...
综影视之美好人生
一姜芜黎东源阮澜烛凌久时陈非易曼曼二李芜cp雷鸣李燃沈耀（团宠超高武力值）天道无情，人有情，看女主阿芜在一个又一个世界中如果过好属于自己的人生。女主记仇，睚眦必报！...
神书
神书简介emspemsp关于神书神文，上古遗留的文明，复杂万千，每一个字都蕴含天地。这个世界的人研究神文，以神文刻书，入上古遗迹，开启灵智洞天，走向独特修炼之路。一页一天地，一书孕万物。可惜他们只懂用字数来发挥力量，当诗词歌赋出现在这个世界上的时候，又会怎样？这是一本神书，因为他记录的，是一个神的故事，不要怀疑，你打开的是一个传奇。PS本书繁体已出版，电子订阅直冲精品，可放心收藏阅读！...