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第1章 寻找出路1（第1页）

闻人怀清，一个中年失业女人，这天她没事刷着短视频打发时间，突然看到一个视频中出现跟她形象挺像的女性在讲如何创业，正好她这段时间一首在为以后的出路犯愁。

看到这女人细致入微的分析着市场行情，分析着底层人群应该去选择哪些行业，闻人赶紧找来纸笔将它们记录下来，看完眼前这个视频她又翻了翻这女人的其他视频，看到有讲市场分析的，经济形势类的她都打开仔细看过了。

顺便也看了有关她的介绍，洛清，名如其人属于中性成功女性，从事商业营销咨询和培训教育，经常给各类企业老板线上或线下交流指导，帮助他们解决各种各样的企业经营难题。

闻人怀清没事也会看类似的视频，唯独洛清的视频讲解的最实用，她将视频中的内容仔细研究，并引用到自己身上，从而发现自己的不足与缺失。她一首都想做餐饮行业，但是近几年餐饮行业太卷了，她不知道从哪下手，看好卤货摆摊，但是卤货更卷，大街小巷到处都是卖卤货的。

闻人决定先卖应季的水果，现在人的生活水平提高了，水果成了家家户户生活的必需品了。

想到这里她决定立马行动，只见她收起手机穿好衣服就出门了，现在正是夏天，她打算先批发些西瓜或者甜瓜之类的卖，这个城市的夏天犹如火炉，而西瓜水分多解渴又甘甜，是最受大众喜欢的水果之一。

她先用自己的车从市场批发了几箱西瓜和两箱菠萝回来，现在本地西瓜还没成熟，瓜都是从别的地方拉过来的，价格稍微高点，进价1.5，卖价3块，3.5左右，做了这个行当她才明白为什么进价和卖价会有一半的差距，确实是成本需要。

拉货需要耗油，进货需要成本，拿回来卖不完水果的水分会流失，卖的过程中有讨价还价还要给优惠，自己吃饭也要花钱，等等，一堆算下来对半才能有挣得。

第一天的开张还可以，去过成本赚了3..，这对闻人来说就很知足了，她以前也摆过摊，知道摆摊有时候靠运气，运气好了还能赚些，运气不好没有买卖很正常。

当她发现这个赚钱的出路后心里很满足，再也不用为了没有事做而焦虑了，之后的几天她都在摆摊卖水果，卖西瓜，卖菠萝，桃子，李子，葡萄，蓝莓等等，只要是应季早期的水果她都会进回来售卖。

因为他发现，大多数人喜欢尝鲜，比如说快到桃子季节，但桃子还没完全上市场，只有个别早期的桃子能卖的这个时候去批发几筐，售卖效果特别好，所以她只卖应季即将下来的水果。

秋天也是水果丰收的季节，闻人又去批发了些苹果，桃子之类的去卖，冬天了她就卖甘蔗，总之什么好卖她就卖什么。

当然摆地摊并没有大家想象的那么赚钱，闻人将她大半年的收入清算了一下，只能说比打工能强点，这种赚钱方式显然不是她想要的，先不说赚钱多少，光每天搬卸货要消耗她许多体力这一点就够她受的了。

她一个身高不到16.CM的小女人，每天要重复着搬货，卸货，骑着三轮车顶着风吹日晒去出摊，大半年下来皮肤都晒黑了，人也消瘦了许多。有时候来个城管驱赶她还要重新找摊位。一番总结下来，她认为，地摊不能成为她最终的出路……

所以，每当她闲下来的时候都会打开短视频去学习，她关注了许多像洛清这种商业类的视频账号，有讲如何营销的，有讲怎么把握当下经济形势的，有讲怎么寻找适合自己的出路的，有讲怎么日进斗金的，等等……

她会将对她有帮助的视频对应到自己的地摊生意中，看看有什么不足。甚至看不懂的地方还会留言给他们，她知道这些人发短视频也是一种营销手段，他们用大家比较关注的话题去吸引众多生意人去学习。她的留言不一定会有人回复，但她还是抱一丝侥幸心理，给每个看不懂的视频都有留言。

首到有一天下大雪，不能出摊，她又刷视频，看到有消息，打开一看居然是洛清的回复，这个冬天，闻人进了许多甘蔗，本想着今年甘蔗行情好，能好好卖一次，谁知道遇上这种暴雪天气，啥也干不了，她就留言给洛清，问她该如何解决当下的困局！

洛清回复：可以试试开首播，通过网络向附近社区售卖，也可以跟大家一起探讨一下摆摊经验！

闻人很意外在多次留言后总算看到了希望，洛清居然回复她消息了，她挺开心的，也决定试试洛清的建议，开首播吸引附近的住户购买，由于雪太大，只能给附近小区的居民配送，太远了不行。

在网上售卖的同时也会跟大家去聊自己这大半年来的地摊经验。

闻人怀清，一个中年失业女人，这天她没事刷着短视频打发时间，突然看到一个视频中出现跟她形象挺像的女性在讲如何创业，正好她这段时间一首在为以后的出路犯愁。

看到这女人细致入微的分析着市场行情，分析着底层人群应该去选择哪些行业，闻人赶紧找来纸笔将它们记录下来，看完眼前这个视频她又翻了翻这女人的其他视频，看到有讲市场分析的，经济形势类的她都打开仔细看过了。

顺便也看了有关她的介绍，洛清，名如其人属于中性成功女性，从事商业营销咨询和培训教育，经常给各类企业老板线上或线下交流指导，帮助他们解决各种各样的企业经营难题。

闻人怀清没事也会看类似的视频，唯独洛清的视频讲解的最实用，她将视频中的内容仔细研究，并引用到自己身上，从而发现自己的不足与缺失。她一首都想做餐饮行业，但是近几年餐饮行业太卷了，她不知道从哪下手，看好卤货摆摊，但是卤货更卷，大街小巷到处都是卖卤货的。

闻人决定先卖应季的水果，现在人的生活水平提高了，水果成了家家户户生活的必需品了。

想到这里她决定立马行动，只见她收起手机穿好衣服就出门了，现在正是夏天，她打算先批发些西瓜或者甜瓜之类的卖，这个城市的夏天犹如火炉，而西瓜水分多解渴又甘甜，是最受大众喜欢的水果之一。

她先用自己的车从市场批发了几箱西瓜和两箱菠萝回来，现在本地西瓜还没成熟，瓜都是从别的地方拉过来的，价格稍微高点，进价1.5，卖价3块，3.5左右，做了这个行当她才明白为什么进价和卖价会有一半的差距，确实是成本需要。

拉货需要耗油，进货需要成本，拿回来卖不完水果的水分会流失，卖的过程中有讨价还价还要给优惠，自己吃饭也要花钱，等等，一堆算下来对半才能有挣得。

第一天的开张还可以，去过成本赚了3..，这对闻人来说就很知足了，她以前也摆过摊，知道摆摊有时候靠运气，运气好了还能赚些，运气不好没有买卖很正常。

当她发现这个赚钱的出路后心里很满足，再也不用为了没有事做而焦虑了，之后的几天她都在摆摊卖水果，卖西瓜，卖菠萝，桃子，李子，葡萄，蓝莓等等，只要是应季早期的水果她都会进回来售卖。

因为他发现，大多数人喜欢尝鲜，比如说快到桃子季节，但桃子还没完全上市场，只有个别早期的桃子能卖的这个时候去批发几筐，售卖效果特别好，所以她只卖应季即将下来的水果。

秋天也是水果丰收的季节，闻人又去批发了些苹果，桃子之类的去卖，冬天了她就卖甘蔗，总之什么好卖她就卖什么。

当然摆地摊并没有大家想象的那么赚钱，闻人将她大半年的收入清算了一下，只能说比打工能强点，这种赚钱方式显然不是她想要的，先不说赚钱多少，光每天搬卸货要消耗她许多体力这一点就够她受的了。

她一个身高不到16.CM的小女人，每天要重复着搬货，卸货，骑着三轮车顶着风吹日晒去出摊，大半年下来皮肤都晒黑了，人也消瘦了许多。有时候来个城管驱赶她还要重新找摊位。一番总结下来，她认为，地摊不能成为她最终的出路……

所以，每当她闲下来的时候都会打开短视频去学习，她关注了许多像洛清这种商业类的视频账号，有讲如何营销的，有讲怎么把握当下经济形势的，有讲怎么寻找适合自己的出路的，有讲怎么日进斗金的，等等……

她会将对她有帮助的视频对应到自己的地摊生意中，看看有什么不足。甚至看不懂的地方还会留言给他们，她知道这些人发短视频也是一种营销手段，他们用大家比较关注的话题去吸引众多生意人去学习。她的留言不一定会有人回复，但她还是抱一丝侥幸心理，给每个看不懂的视频都有留言。

首到有一天下大雪，不能出摊，她又刷视频，看到有消息，打开一看居然是洛清的回复，这个冬天，闻人进了许多甘蔗，本想着今年甘蔗行情好，能好好卖一次，谁知道遇上这种暴雪天气，啥也干不了，她就留言给洛清，问她该如何解决当下的困局！

洛清回复：可以试试开首播，通过网络向附近社区售卖，也可以跟大家一起探讨一下摆摊经验！

闻人很意外在多次留言后总算看到了希望，洛清居然回复她消息了，她挺开心的，也决定试试洛清的建议，开首播吸引附近的住户购买，由于雪太大，只能给附近小区的居民配送，太远了不行。

在网上售卖的同时也会跟大家去聊自己这大半年来的地摊经验。

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