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小赵接着说:“线下市场也不能忽视。我们可以和更多的大型连锁超市建立合作关系,争取进入他们的全国采购系统。另外,还可以在一些城市的商业中心开设品牌专卖店,直接面向消费者,提升品牌形象和知名度。”
林宇点了点头,他转向负责农产品供应的小李:“小李,你那边农户的情况怎么样?目前的产量能满足我们扩大规模后的需求吗?”
小李皱了皱眉:“目前来看,农户们的种植规模有限,如果要大量增加供货量,可能需要鼓励他们扩大种植面积,或者增加新的农户加入。但是这涉及到很多问题,比如土地资源、新农户的培训等等。”
“嗯,这确实是个关键问题。我们得有稳定且充足的货源。”林宇沉思片刻后说道,“我们可以先对村里的土地资源进行一次全面调查,看看还有哪些可以利用的土地。对于新农户的加入,我们要制定一套完善的培训计划,确保他们能按照我们的标准种植农产品。”
在讨论完市场拓展和农产品供应后,话题转向了生产环节的优化。负责物流的小刘提出:“随着规模的扩大,物流配送的压力也会增大。我们得提前规划,比如建立自己的物流配送中心,或者和更多的物流企业合作,形成更广泛的物流网络。”
林宇表示赞同:“物流是我们的生命线,一定要保证农产品能快速、新鲜地送到消费者手中。除了物流配送中心,我们还可以研究一些新的物流技术,比如智能仓储管理系统,提高物流效率。”
经过几天的讨论和研究,一份详细的扩大规模计划逐渐成形。
在农产品种植方面,团队与村里协商,整合了周边的一些闲置土地。这些土地经过重新规划和开垦,被纳入了“乡土臻味”的种植基地。同时,通过宣传和优厚的收购条件,吸引了周边村庄的一些农户加入。林宇和小李组织了大规模的种植培训活动,邀请农业专家为新老农户详细讲解扩大种植规模后的注意事项,包括土壤肥力管理、灌溉系统升级、病虫害防治等。
在培训过程中,一位新农户有些担忧地问:“这么大规模的种植,我们能管理好吗?要是遇到病虫害,那可就麻烦了。”
林宇笑着安慰他:“大爷,您别担心。我们有专业的农业专家指导,而且我们会建立一套完善的监测和预警系统。一旦发现病虫害,我们会及时采取措施,保证农产品的质量和产量。”
新的种植基地里,现代化的灌溉设施开始铺设,这些设施可以根据土壤湿度自动调节灌溉水量,大大提高了水资源的利用效率。同时,为了保证农产品的品质,团队引进了一些新型的有机肥料和生物防治技术,减少了化学农药的使用。
在生产加工环节,林宇投资建设了一个小型的农产品初加工车间。这个车间配备了先进的清洗、分拣、包装设备,可以对采摘后的农产品进行快速处理,保证其新鲜度和品质。在车间里,工人们穿着整洁的工作服,熟练地操作着机器。新鲜采摘的农产品经过一道道工序,被包装成精美的商品,准备运往各地。
线上市场拓展方面,张峰带领团队积极与新的电商平台洽谈合作。他们成功入驻了几家知名的生鲜垂直电商平台,并针对这些平台的用户特点,制定了个性化的营销策略。在店铺运营上,增加了更多的产品种类和套餐组合,满足不同消费者的需求。同时,加大了在平台内的广告投放力度,利用大数据分析技术,精准定位潜在客户,提高广告转化率。
线下市场也迎来了新的突破。小赵与几家大型连锁超市的总部达成了合作意向,“乡土臻味”的农产品将进入他们在全国各大城市的门店。为了配合超市的销售,团队设计了专门的陈列方案,突出品牌特色和农产品的新鲜度。在城市商业中心,第一家“乡土臻味”品牌专卖店也开始筹备。专卖店的装修风格融合了乡村元素和现代设计理念,营造出一种独特的购物氛围。
物流配送环节,在与现有物流公司保持紧密合作的同时,团队开始着手建立自己的物流配送中心。这个配送中心选址在交通便利的地方,配备了先进的冷链物流设备和智能仓储管理系统。通过信息化技术,实现了对货物的实时跟踪和库存管理,大大提高了物流配送的效率和准确性。
随着规模的扩大,团队也在不断壮大。林宇从城市里招募了一些有经验的营销人才、物流专家和农业技术人员,充实到各个部门。这些新成员带来了新的理念和技术,为团队注入了新的活力。
在这个过程中,也遇到了不少困难。新种植基地的开垦遇到了一些土地肥力不均的问题,导致部分农作物生长缓慢。林宇紧急组织农业专家到现场勘查,制定了针对性的施肥方案。在建设物流配送中心时,遇到了资金紧张的情况,林宇四处奔波,寻找新的投资和贷款,最终解决了资金问题。
然而,最大的挑战还是来自市场竞争。随着“乡土臻味”的规模扩大,一些竞争对手开始关注并采取了一些针对性的措施。他们模仿“乡土臻味”的品牌形象和经营模式,试图抢占市场份额。
林宇意识到必须要进一步强化品牌的独特性。他和苏瑶再次深入挖掘品牌内涵,强调“乡土臻味”的家乡情怀、传统农耕文化和严格的质量把控。在宣传推广中,更加突出这些差异化元素,让消费者能够清晰地分辨出“乡土臻味”与其他品牌的区别。
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