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周边真的很赚钱,而且在很多行业里,周边才是真正赚钱的大项。
要知道,在米国电影市场曾经最萧条的时候,只有那些转向卖爆米花相关零食的电影院才能幸免于倒闭。一张电影票的收入,不仅要分给院线、制作方、发行方,还要交税,还要有其他的支出成本,但爆米花却是实实在在的收入,卖一份就是一份的收入。最重要的是这东西的成本跟售价相比,几乎可以忽略不计!
很多时候,一家影院的爆米花相关收入甚至占到影院全部营收的七八成还多,偏偏这才属于正常情况。
而对于电影公司来说,真正赚大钱的地方同样不是来自于票房,而是电影的衍生品。
北美的全年票房体量在未来会100亿美元左右的规模,看上去不小了吧?但是电影周边,却能在同一时间段发展成为年交易额300亿美元的市场,是票房的3倍,可见电影周边的利益是何等丰富了。
而这方面呢,迪士尼是毫无争议的行家。
那么迪士尼为什么要在未来花40亿美元收购卢卡斯的星战大战?
要知道星战六部曲虽然部部票房不俗,但全部加起来的全球票房也不过是42亿美元而已,跟这个收购价相当。但票房并不等于实际收入,这其中得抛掉一半的院线费用,即便是剩下的收入也不能当作是利润,这其中还得抛掉至少一半的成本。
迪士尼又不傻,哪有人会做亏本的生意。
所以可以说,它看中的不仅仅是星战这个电影品牌,还有它的各种衍生品。
而卢卡斯影业之所以值这么多钱,也是因为乔治卢卡斯牢牢握住了衍生品的归属权。
不得不说,乔治卢卡斯真的是很有眼光了,他预测到了未来,所以这份权利被他抓在了手里。当年卢卡斯找到20世纪福克斯,称想拍一部“与众不同”的电影,重要的是他可以无偿做导演,不要片酬,只是要把电影衍生品的所有权归到自己名下。
上世纪70年代,电影衍生品根本没人重视,福克斯当然也就同意了,这没什么好拒绝的,那时候乔治卢卡斯已经很有名气了,大导演免费拍电影,怎么看都不亏,福克斯是既聪明,却又非常愚蠢的答应了乔治卢卡斯的要求。可结果呢?之后数十亿美元的收入顺利流入卢卡斯的腰包,而福克斯一分未得。
乔治卢卡斯所导演的作品屈指可数,却仍被誉为好莱坞80年代四大导演之一,皆因星球大战旺盛的生命力。
尤其是在迪士尼收购卢卡斯之后,启动了新的星战三部曲。据说当时星战7还未上映前,电影里的8在米国就卖疯了。官方标价150美元的8玩具,在此前9月4日刚开售的前12小时,一下子卖出了22000个。
半天就卖掉3000万美刀的衍生品啊,而此时离电影上映还有3个多月啊!
官方虽然没有公布总的销售数据,但根据彭博社的报道,8平均每小时能卖出2000台。而且这还没算上星战7上映之后的火爆场面,预测将在接下来的四个月最少销售20亿美元的各种延伸品。
福布斯评论认为这是有史以来最好的星球大战衍生品。
除了官方生产的电影周边,与其他品牌合作的电影衍生品更是不胜枚举。
比如迪士尼与惠普打造的星球大战限量版笔记本。
它的好处在于,四五年之后,即便笔记本的配置会过时,但它仍然可以用来收藏。据说,星球大战系列的周边产品累计收益将会超过270亿美元,是其全部票房的6倍还多。
由此也可以看出来,周边的力量其实是相当巨大的,如果说电影还不太具有说服力的话,那说说动漫好了。
周方远前世看过一片报道,里面有扶桑当时最赚钱的漫画家的收入单,当然不是税单拍照,只是一个简单的计算表,里面计算各种收入的数据,其中有一列,就是所有周边的收入,达到了10亿日元之多,而那一年,全部的收入也不过是17亿日元,其中包括他连载漫画的单张稿酬的总合,包括单行本的版税,包括动画版的版权费,包括一系列的海外收入,最后是周边收入。这么多项加起来,其中单行本一年的销量可是将近七百万本呢,结果如何?光是周边,就占据他全部收入的一半还多。
这就是周边恐怖的力量了。
说起来,那些手办,模型,说实话,他们真的值那么多钱吗?
或许造价确实是不低,单说到底,这就是一堆粘土和树脂材料的集合体,无非是做成了人们喜欢的样式而已。如果是纯手工制作,那还真的很值钱,可问题这都是流水线生产出来的啊,偏偏就是卖得很贵,还就是有人喜欢,就是有人买。这其实也是一种粉丝经济,而粉丝呢,往往是理性消费的反义词,他们愿意为了自己的爱好而付出代价,包括购买周边时的金钱消费。
所以在很多行业里,主业其实真的不赚钱,真正赚钱的,还是周边。
就好比说远方乐园,一张票199,这是最便宜的,一天卖出三万张的话,这就是将近六百万的价格,如果时节假日高峰期的时候,收入更高。
但是真以为游乐园就这么好挣钱吗?
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