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“不错,就这款吧,现在可以带走吗?”范宁发表了一顿感言,做出了决定。
袁可馨笑得眼睛眯起来,可爱甜美的像个小狐狸,“没问题,这支刚好还没有客人预定,您现在付款,它就属于您了。”
哦嚯?这就行了?
范宁有点懵的挑眉看向保罗,心里有一万个卖麻批,不知道从何而出。
都说买百达翡丽不容易,就是普通款也需要提前进行申购,无法直接购买,需要经过咨询登记和评估后,才有购买资格。
网上甚至有个流传甚广不知道真假的段子,说的是想买百达翡丽,你得回答一系列问题,比如:
你是否曾经拥有过百达翡丽?
你是做哪个行业的?
钱是通过何种方法赚的?
有没有对社会做出贡献,回馈社会?
经过这些咨询登记和评估过关之后,那也只能买入门级的产品。
假如你不服气,还要问个为什么?
嘿嘿……
百达翡丽专柜会非常有耐心的告诉你:
百达翡丽手表每一块都是纯手工打造,而培养一个制表师需要15年,打造一块表需要5年,做一个产品需要20年的时间!
所以,我们需要给产品找一个好主人!
??????
汝听,这逼这格,它叼否?
然鹅,现在呢?
到咱这,特么就直接付款现买了?
特么的该死的逼格呢?
保罗好笑的示意老板稍安勿躁,当下也不是解惑的时候,转而对袁可馨道:“就决定是这款了,麻烦你走一下手续。”
袁可馨重新接过腕表,开心的先行离开贵宾室。
手表本身除了走一些付款手续,还需要进行专业的校对才能交付。
房间里只剩下两人,保罗才不紧不慢的回答范宁的不解:“您是在疑惑为什么这么简单就可以现场交付吗?”
范宁点头,他接着道:“其实并不难理解。”
“首先,我们可以把这世上的消费者简单归为四类:
有购买欲却没有购买能力的;
有一定消费能力却需要犹豫纠结反复斟酌才能狠下心消费的;
有完全购买能力但除了钱却没什么强大资源的暴发户;
以及最后既有完全消费能力又有足够强大资源的富人!”
范宁了然,伸手示意他继续。
“所以,对百达翡丽或者说包括其他奢侈品牌而言,前三种消费者要么无需在意;要么卖了反而有降低自身逼格的风险。这时候就需要一套看上去很高大上的理念或者说噱头,来对消费者进行归类划分,然后采取不同的销售态度。”
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