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初步构想（第1页）

在90年代中期的时候，市面上就已经有中英翻译电子词典了，不过早期的电子词典仅能提供单词和词组翻译，无法提供句子翻译，所以丹尼尔很抓狂，他说的话完全无法直接翻译，就算用电子词典把自己想说的单词一个个按了出来，耗费的时间也太久了，说一句话要按半天，更要命的是电子词典的按键特别迷你特别小个，只适合小孩子的手指头，丹尼尔一个成年人，还是身材高大的白种人，按着这些超小的按键，那真是手指头都要抽抽了。

等丹尼尔和杜君琦共同把日常用语一百句整理好，并且编成程序后，丹尼尔就迫不及待地拆了他新买不久的电子词典，拿出主板芯片，然后，就瞪着大眼不知从何下手。

杜君琦无语地看着丹尼尔：“所以说，你连传输器都没准备就把芯片给拆了？”

丹尼尔傻傻地看着杜君琦：“我以为你带了。”

杜君琦长叹一声，拿了个袋子把主板芯片和电子词典的外壳装好，边装边给丹尼尔普及常识：“中国和美国不同，就算是中产阶级，有知识有钱财，但是除非是电子专业出身，大多数的家庭都不会配置电子工具，很多家庭甚至连电脑都没有，好了，这些东西我会拿到a大计算机系，那里有工具。”

“好吧，也只能这样了。”丹尼尔摊手。

丹尼尔拉开抽屉，从中拿出一张光盘，然后打开电脑上的光驱，把程序刻录到光盘上：“幸好当时你给我配的是刻录光驱，不然还刻不了。”

“反正价格也没贵多少，只贵了一百块，当然要选刻录光驱了。”杜君琦看着屏幕上的进度条，心里在怀念着后来的u盘、移动硬盘、云盘，再不济还有蓝光光驱，起码刻录速度要快很多，现在的光驱刻录的速度不仅慢，而且还时不时发出噶叽噶叽的声音，很吵。

五分钟后，刻录完成，杜君琦拿上光盘挥手告别。

到了a大计算机系，杜君琦联系了负责教学器材的老师，借用了传输器，然后当着老师的面，把光盘里的程序装进了主板芯片中，旋螺丝安装电子词典，然后现场测试。

老师已经顾不得收拾传输器了，马上凑了过来观看测试效果，他还不知道杜君琦往芯片里装了什么程序，正一心好奇呢。

杜君琦开机，小小的灰色液晶屏上出现了一个新的图标，杜君琦点击安装，程度安装完成后，一个对话框弹了出来。

对话框分成上下两层，在下层中输入英文，上层就会出现中文翻译，如果下层输入中文，那上层就会出现英文翻译。

如果嫌输入麻烦，使用者可以点击右侧，右侧会弹出一个放大镜图标，点击后会进入新界面，新界面上已经分类好了日常用语一百句，使用者只需要点击他需要的语句，系统就会自动跳回原来的翻译对话框，选定的语句也会复制到下层对话框中，如果是疑问问，使用者只需要补足语句中的空白处，就可以直接进行翻译了。

“哇哦，太方便了。”老师忍不住惊叹道，他看着杜君琦演示了好几遍，觉得真是太好用了。

杜君琦也满意地点点头：“感觉还行吧，句子的翻译都对得上，就是翻译的速度还不够快，唉，芯片不够好，处器速度太慢了。”

老师瞪大眼：“不会啊，我感觉挺快的啊，起码比查词典快多了。”

杜君琦挑眉：“不够快，太慢了，你等着，再过一年，我会推出一款更好用的中英电子词典，翻译句式更好，翻译速度更快，到时候你就会觉得，现在的这个速度，太慢了。”

这个想法是杜君琦一开始与丹尼尔共同编程时就生出来的，她打算推出属于自己的中英电子词典，这款电子词典要有数据接口，支持程序升级，而她原本就打算推出的客户端平台就会相应地推出升级版的翻译程序，客户可以自行购买升级版给电子词典升级，这样可以实现两处销售盈利，一是中英电子词典的销售盈利，二是升级翻译程序的销售盈利，还是可持续的，这样一来，就可以达到技术盈利的最大化。

杜君琦拿着更新后的电子词典去找丹尼尔，并且和他说了自己的想法，丹尼尔表示太棒了。

丹尼尔惊喜地说道：“我还以为你只打算卖软件呢，既然你打算自己生产电子词典，那我们的利润就更大了，太棒了。我可以获得多少的股份？”丹尼尔直接利落的问道。

“你要只技术入股还是加资金入股？”杜君琦反问。

丹尼尔摸了摸下巴，在心里估算了一下：“我还了债，大概还能剩下一千万美元吧，我投五百万够不够？”

杜君琦大笑：“太多了，不需要这么多，电子词典的外壳又不值什么钱，主板芯片也不贵，重点在于程序。丹尼尔，你想想，翻译程序既然是由我们共同编写的，我们又以技术入股，那这部份最大头的钱我们就省下来了，建厂房，引进生产线，雇佣工人，这部分的投入并不高，我估计只需要两百万人民、币就可以了，为了公平起见，我和你一起平分股份，共同投资，这样算来，你只需要投入一百万人民、币就够了。”

丹尼尔皱眉，不确定地问道：“两百万的预算就足够建立一个工厂吗？”

“小工厂。”杜君琦强调这一点，“我们要进行饥饿营销，丹尼尔，要想赚钱，最好的目标市场就是高端市场，我们要想成功，要建立独特的市场地位，那我们要做的就是凭借技术先进取胜，而不是依靠数量取胜。”

丹尼尔却质疑：“可是我听说中国的知识产权法好像并没有计算机软件方面的法律条文。”（中国要到2001年12月20日才制定计算机软件保护条例。）

杜君琦不记得中国什么时候才颁发计算机软件方面的知识产权保护条例，但是她有别的办法来自我保护。

杜君琦眨眨眼：“我们可以用oem版本呀。”

丹尼尔恍然大悟：“对啊。”

在电脑硬件行业，oem通常表示代工的意思，大品牌在生产力不够的情况下，为了完成定单，大品牌就会把部分定单交给别的工厂来生产，这就是硬件业的oem。但是在软件业，oem通常是指oem版本，再通俗一点的说法，就是一次性不可更改版本，在一块主板上安装了一个oem版本，就完成了一对一的绑定，以后这个oem版本就不能再安装到别的主板上了，这样做有效的防止了软件被多次使用或被盗版的问题，这种oem版本在专业软件上是非常常见的，比如考勤软件，比如金融软件，比如报税软件，等等等等。

丹尼尔一下子就明白了杜君琦的想法：“所以你要自己生产电子词典，不仅是可以多赚一笔钱，还可以实现程序和芯片的绑定，要使用我们的翻译软件，就只能使用我们的电子词典使用我们芯片，就算客户购买了我们的翻译软件，但是只要使用的是别家的电子词典，他们就无法安装我们的翻译软件，他们只能购买我们的电子词典，棒，太棒了。”

杜君琦大方承认：“对，我就是这么喜欢吃独食。”

丹尼尔大笑：“哦，作为你的合作伙伴，我真是爱死你了。”

两人说笑了一会儿，继续谈起正事，虽说两人打算开公司建工厂，但是杜君琦还未满18周岁，不能创办公司，而丹尼尔是外国人，外国人在中国创办公司的限制非常多，不管是独资还是合股，都不是件容易的事，所以在现行条件下，两人都无法担任公司法人，创办公司的事只能往后推迟，最起码得等杜君琦成年了，才能找刘律师商量创办公司的事。

两人都没想过找别人做明面上的公司法人，丹尼尔是因为法律意识强，不信任这种明面一人幕后一人的生意关系，杜君琦则是因为快成年了，想拥有自己的公司，不想找父母来挂名，所以在两人各有思量的情况下，两人决定延后一年创办公司，等杜君琦成年了，领到了身份证，再来创办公司。

暂时办不了公司，两人就把主要精力放在产品升级上，现在两人编写的是最最基础的日常用语一百句，要扩编的地方多了去了，要完善就得要很长的时间，加上杜君琦有很多事要忙，丹尼尔也要升级改进培训中心的几个专业班的学习软件，空闲时间也不多，所以一年的时间正好用来给两人慢慢完善慢慢升级翻译程序了。

有了前进目标，丹尼尔更有动力了，回美国的事也暂时不想了，先打电话联系了原先的公司法律顾问，丹尼尔委托律师把所欠的债务了结了，他就安心在中国待下来了。

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