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大晚上了,陆丰海还守在公司,就是为了等候今天的直播带货数据出炉。
“陆总,直播结束了,一共派发出1000张免单券和12653张满减券。”
佩特网运营部的工作人员拿着刚从后台调取出来的数据报告,走进陆丰海办公室汇报道。
“快拿来我看看!”
正坐在老板椅上的陆丰海一下站起了身,接过员工递过来的运营报表,仔细查看了起来。
“也就是说这次活动一共获得了13653名用户。”
陆丰海摸了摸下巴,又问:“那下单转化有多少?”
“领了免单券的那1000个用户基本都下单了,满减券的那一万二千多用户有大概60%的人下单了。
不包含免单那1000单,其他订单总数是7460笔,订单总价是90.266万,客单均价是121元。”
陆丰海有些好奇,“不是满100元减50元吗?怎么还多了21元?”
下属呵呵一笑,“3千克规格的狗粮官网售价是96元,5千克规格的狗粮官网售价是150元。
获得满100减免50元满减券的用户要想激活这张券,要么直接买5千克规格的狗粮;要么买3千克规格的,但得再多买一件宠物商品。
比如说宠物服饰、玩具、狗笼……”
陆丰海笑了,这是电商行业常规打法,凑单法,专门拿来套路用户多买点商品,摊低一点活动成本。
陆丰海又看起了本次活动的财务数据。
订单总价90.266万,斗鱼抽成20%佣金18.0532万,达雅传媒同样也抽成20%佣金。
7460张50元券,扣除37.3万活动成本。
狗粮进货价5元一斤,成本大概是30万元。
最后一统计,不包括运费,亏损13万多一点。
再算上15万元的免单狗粮,这部分斗鱼和达雅传媒都不抽成,按狗粮成本价是5万元。
18万的亏损,换来了8000多个成交客户,获客成本才二十多块钱。
陆丰海沉思,这个结果比想象中得还要好,后面折扣力度小一点,是完全可以盈利的。
……
“各位!你们看了佩特网发过来的数据,有什么感想?”
斗鱼高层会议上,ceo程少杰问一众高管。
“一晚上,18万佣金分成,完全比得上一个最爆红主播的打赏分成了。我看这直播电商很有搞头。”有高管发言道。
“这20%的订单佣金分成是不是太少了点啊?我听说狗粮行业很赚钱的,成本价才几块钱一斤,售价却高达十几块二十几块。
利润率相当的高!”
有高管附和道:“对,相比百分之七八十的毛利润率,这20%佣金分成确实少了点。”
“达雅传媒还分了20%,加起来就40%了。另外,佩特网人家还给出了那么多优惠折扣,估计也是赔本赚吆喝。”也有高管提出了不同意见。
程少杰打断道,“你们都陷入了一个思维误区。”
一众高管把目光投向程少杰,准备听听他的高见。
“主播分成这一块,我们没法改变。”程少杰挑了挑眉,“那货源呢?我们为什么要经过佩特网?
我们可以直接找到狗粮生产厂家下单!”
众高管也听明白了,这是要去掉中间商,不让人家赚差价。
“可是我们和佩特网、达雅传媒签署了排他性协议啊?”
有高管担心违约会被告上法庭,所以提醒了一句。
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