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等待了片刻,对方接通了电话:“喂,你哪位?”
“你好,我是捷运物流的老板,我叫江禾,你们是安阳家居的吧?”我开门见山。
“对对,我是安阳家居的老板,我叫吴德江,我早上给你们打过电话,想说跟你们谈谈合作。”
听对方的声音,应该是一个中年男人。
“可以的吴老板,我们公司昨天刚开业,如果咱们能谈成,你将是我们的第一个客户,我们很荣幸。”
“我知道你们昨天开业,之前你们的工作人员给我发给一张名片,上面写了开业时间,所以我才选择今天给你们联系的,恭喜发财啊!”
我笑了笑道:“多谢吴老板选择我们,可以聊聊你的需求。”
吴德江随即沉声道:“先不聊这个,我就告诉你我们现在正在合作的车队是疾风车队,不知道你熟不熟悉?”
“不太熟。”
“那你们有把握吗?如果我把业务交给你们,那疾风车队这边是肯定会来找你们麻烦的,你想清楚。”
点了一支烟,吸了一口后才说道:“吴老板,我想问问你,为什么要选择我们呢?”
“两个字,专业。”
“我们这才开业,你怎么知道我们专业了?”
“因为物流这两个字,这可不是谁都知道的,你们能开一家物流公司,那就证明你一定是行家,不是那些野路子。”
他停顿一下,又讪笑着说:“当然最重要的是,我确实不想和疾风车队这边合作了,他们有点得寸进尺,现在甚至要挟我给他们六个点,那我真没赚头了。”
听他说完后,我又问道:“那你们之前的合作模式是什么?”
“就是按趟数算钱嘛,大家都是这样嘛,一趟货三百。”
“那吴老板我告诉你,我们是按重量加距离来算钱,你能接受吗?”
“这怎么算的?”吴老板疑惑道。
“五十公里以内的短途运输,我们的收费的每吨30,超过五十公里是每吨50。”
吴老板似乎盘算了一下,才说道:“我这些货都是香江城区的,算是短途,平均每次也只有十来吨,算下来差不多了。”
我笑了笑道:“吴老板,这可差得远啊!你刚刚说的是你和疾风车队是按趟数算钱,那就是说你们还必须派人跟单对吧?要不然他们一趟装不完,跑两趟,那又是另外的钱了。”
“是呀,”吴老板重重叹了口气,“本来十来吨货最多两次就装完了,他们硬是跑三次,有时候四次。”
“所以啊,不管我们跑多少次,反正就是按照距离加重量来算钱,你再算一下这笔账呢?”
吴老板顿了顿,突然笑了起来,“要这么说还真行,不过江老板你真不怕得罪疾风车队吗?”
“吴老板,我们开门生意,如果怕得罪人,那我们干脆别做了。”
他又笑了笑,很爽快地说:“好!我在香江这么多年了,还真没遇到你们直爽的人,既然你不怕我也敢交给你做,你要真能做下来,我们就签长期合同,我只找你们送货。”
我也毫不犹豫,“感谢吴老板的肯定,那我们回头再聊合同细节?”
“别回头了,我现在就来你们公司,咱们当面谈。”
我就喜欢他这种效率,当即答应下来。
挂了电话,再一看强子的脸色,似乎有点不踏实。
我对他笑了笑,伸手在他肩膀上拍了拍,“别担心,既然人家愿意选择我们,那我们也不能因为害怕得罪人就不做。”
“这样的话,以后更不会有人找我们了,咱们既然选择了做车队,那就不要怕得罪人。”
强子神情凝重地点点头,“我不是怕得罪人,我是怕兄弟们知道这情况后,不敢去送啊!”
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