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刘健森低头翻看笔记本上的报表,目光在销售额增长曲线上游移,越看越觉得不对劲。
表面上,亿达商城的销售额节节攀升,数据亮眼。
可细看曲线,却像心电图,透着股病态:每波增长都像被除颤仪猛击一下,猛冲一波后就迟滞下来,像是心脏跳得吃力,喘不过气。
全国各地并购开店带来的扩张,冲劲十足却后继乏力,仿佛有股无形的引力在底下拽着,不让曲线窜得太快。
这不正常!
刘健森眉毛拧成川字。
肖勇瑞还在汇报,可余光一直偷瞄刘健森。
见董事长脸色阴沉,他心头咯噔一声:咋回事?数据多漂亮啊!全国门店扩张、营业额超额完成目标,客流量、坪效、会员复购率,哪项不是板上钉钉的成绩单?可董事长那副心事重重的模样,像在看一份问题报表。
肖勇瑞提高嗓门,加快语速,想用更流畅的汇报拉回董事长的注意力,可刘健森的眉头依然没松开。
他硬着头皮讲完,试探道:“董事长,我汇报完了,您看有什么问题吗?呃···也希望其他部门的各位老总给建议指正。”
其他高管笑着点头,态度和蔼,可刘健森没吭声。
他慢条斯理撕下笔记本上的纸,举到头顶,对着会议室的灯光细看。
曲线在光线下更显诡异,像是用力过猛的肌肉,表面强壮,实则暗藏疲态。
作为商界摸爬滚打几十年的老将,他嗅到了危机。
亿达商城可能出现了问题,可问题在哪?他一时想不明白。
难道是华氏集团“百城千店”的冲击?
刘健森摇头,否定了这念头。
超市和商场是两种业态,泾渭分明。买酱油、牙膏、洗衣液的,谁会大老远跑市中心的大型商场?同样,想买品牌包、手表、进口化妆品的,谁会去社区便利店?
两者客群和消费场景几乎不重叠。
那问题出在哪?
刘健森皱眉沉思,目光扫向窗外京城的车流,思绪却飘到亿达的商业模式上,他赶紧翻看地产的数据,相当不错,心中慢慢安定下来。
亿达的成功,靠的是“商业+地产”两条腿走路,缺一不可——
与地方政府深度绑定,承诺建设亿达广场、文旅城等商业配套,换取低价土地、税收优惠或基建支持。这些稀缺的商业设施刺激住宅和办公需求,推高地价房价。
比如,亿达广场周边的住宅均价比同区域高出20%-30%,成为城市新地标。
再次基础上,他们搞住宅与商业联动:亿达采用“以售养租”模式,在商业综合体旁开发高端住宅,如“亿达华府”。
住宅销售快速回款,补贴商场的长期运营。商场带来的人流又为住宅租金提供支撑,形成闭环。
此外,住宅因毗邻亿达广场获得“配套溢价”,售价远超同类房源,租金也水涨船高。商业与地产相辅相成,利润滚滚而来。
眼下,零售板块的迟滞虽有苗头,但地产板块却依然高歌猛进。
全国多地亿达广场周边的土地价格飙升,住宅销售火爆,去年地产板块贡献了集团65%的利润。
刘健森稍稍放心,目光回到会议室,看到高管们一脸疑惑盯着他,笑了笑,语气缓和:“肖总,你们工作不错,超额完成目标,值得肯定。但心眼得放亮,不能只盯着自己,要盯着消费者。消费者不是理所当然选我们,他们是我们的明灯!”
他举起手中撕下的纸,对着灯光晃了晃:“所以我用灯给你们照一照,看清路!”
这话一出,会议室掌声雷动,高管们纷纷附和:“刘董说得对!”、“董事长说得太好了!”
肖勇瑞松了口气,抹了把额角的汗。
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