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江飞宇把姜小雨喊过来的目的,就是需要文案推广部出新的推广方案。
刚才白宏杰提到的奖金池是一部分,但是还不够。
严格来说,这也不算奖金池,更像是慈善基金。
受到白宏杰创意的启发,江飞宇脑子里的思路也来了。
要知道,10月底是鑫源果汁厂各类橙汁产品大规模上市的时间。
到那个时候,鑫源果汁的广告影响力应该开始衰减了。
江飞宇就是要给换季产品上市,设计一整套组合营销方案。
方案的核心,就是如何抓住消费者的心理。
我们首先要明白,果汁饮料的消费主力是哪些人。
这个不难分析,消费主力一直是年轻人群体。
这些年轻人可以大概分为三大类:学生、白领、社会青年。
也可以按照年龄,从中间一刀切。
首先,是学生类消费者。
江飞宇印象最深的就是小学和初中时候买零食,就为了集齐全套卡牌。
这种思路,其实可以借鉴。
通过在瓶盖里面印上特殊的图案,只要集齐全套就可以兑换相应的玩具。
为了提高学生的参与度,可以设置高低不同兑换组合。
比如,集齐6个不同图案的瓶盖就可以换文具盒,集齐8个可以换学习四件套,集齐10个可以换遥控汽车......
考虑到中小学生的购买力有限,还需要进一步降低单瓶果汁的售价,起码要降到1元左右。
这个可以通过降低果汁的浓度来实现。
说白了,就是掺水多少的问题。
江飞宇就不信了,家长带小孩子出去玩,连一瓶饮料都舍不得买。
其次,是针对大学生、白领、社会青年,他们的喜好就多样化了。
成年人,都逃不脱“名利”二字。
江飞宇打算搞两个慈善基金:一个是针对各类重疾儿童或者青少年治病的,另一个是针对贫困地区的助学圆梦的。
鑫源果汁的外包装,也会配合这两个基金做分类调整。
只要是购买鑫源果汁产品,都算是为这两个基金助力。
同样,瓶盖里面印不同的图案,只要集齐一套就寄送慈善勋章。
兑换的方式也简单,只需要在瓶盖上内侧印一串凸起的数字。
消费者凭借这串数字,在鑫源果汁官网输入就能完成验证。
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