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李云海道:“办公设备和手机,分属两个不同的领域。手机是通讯设备。只有极少数的渠道商才通吃,大多数渠道商只做办公设备,他们没有通讯设备的渠道。”
陈美琳道:“所以,我们等于要重新建一条全新的销售渠道?那可很难的。”
李云海道:“各国的政策都不一样,像我国售卖手机,主要是通过邮电局的营业厅售卖。在国内,我可以和邮电局合作,就有了最大的渠道。国外可难搞了!”
陈美琳道:“有道理。那咱们就先把港澳台的渠道做起来。”
李云海道:“走一步看一步吧!”
正聊着天,又有一群外商走了进来。
就像拉斯维加斯的ces展一样,越是新奇的高科技产品,围观的人特别多,但下单的人特别少。
对这些老外来说,广交会上出现我国产的手机,就是最高端的电子产品,他们自然感兴趣,想进来了解一番,但最多只给自己或亲人买一两台用。
陈美琳一脸带笑的迎上前,用流利的英语和对方交流。
国人说英语,跟洋人说中文一样,大多数人都给一种很蹩脚的感觉。
但是陈美琳说英语却没有一点土气,非常流利。
洋人和她交流,也会十分自然、舒服。
“四海科技正在全球寻找战略伙伴合作商。这是公司推出的第一款手机,是全球最轻最薄的手机,只有475克重,待机时间长达12个小时。可以存储99个电话号码,具备90分钟的通话时间。比起以往的大哥大来,这是质的飞跃。”
陈美琳侃侃而谈,手机的各项参数信手拈来,都不需要看资料。
洋人是个中年男人,挺着很大的肚子,穿着阔佬裤,虽然裤子不会掉下去,但他似乎习惯了,时不时的要提一下皮带。
“这款手机卖多少钱?”洋人摆弄着手机问道。
“在国外售价1999美元,批发价只要1299美元,每卖出一台手机,可以赚700美元。”
“1999美元,能卖得掉吗?”洋人产生质疑,“这是一个不知名的品牌。”
陈美琳道:“任何一个品牌,都是从默默无闻到名震天下。你现在和我们合作,你就是元老,是伯乐。梅花手机虽然刚面市不久,但是四海集团却是名动天下。你们应该用过我们公司的产品。外星人电脑、墨仓式打印机、环保a、龙腾芯片,等等产品,都是我们公司生产的。”
洋人哦了一声:“我知道了,我用过你们的产品。原来是四海集团的手机。要怎么样才能成为你们的代理商呢?”
李云海在旁边听着,心想有戏啊!
成为手机代理商太容易了!
因为现在还没有国外的渠道,只要有人肯拿个几千台手机,就可以成为代理商。
反正国外的渠道,任由他们去开拓,管他能卖多少?
陈美琳却是一本正经的说道:“我们的经销商分三个等级,代理商也分三个等级,你要是成为我们的一级代理商,在你所在的区域,可以发展下级代理商。”
洋人问道:“那要怎么样才能成为一级代理商?”
陈美琳道:“需要一定的资质,也就是你们在当地要拥有不俗的人脉、销售网络,当然还需要一定的经济实力。”
洋人道:“我们商行在巴黎,我们现在卖的是各种消费类电子产品,当然也可以销售手机。我们要拿多少货,才能成为一级代理商?”
陈美琳道:“年销售五万台以上!”
听着她这般狮子大开口,李云海差点没坐稳!
年销五万台!
这不是讹人吗?
一个代理商,哪里能卖这么多?
梅花手机,又不是诺基亚和摩托罗拉!
李云海捏了一把汗,心想美琳啊美琳,好不容易来了一个问代理的,只怕要被你吓跑了。
洋人的表现,却出乎意外的平静,说道:“每年五万台,不算多,一年连五万台都卖不了,还叫什么代理商?”
陈美琳深以为然的点点头:“对的,你可以发展二级和三级代理商,发展十个二级代理商,每人从你这里拿五千台手机,你就能卖出去5万台手机了。”
李云海听着他们的话,心想你俩才在一个频道,我就不打扰了。
洋人问有没有计算器?
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