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第三?步也是最重要的一步:找客户。
这对工厂来说太重要,玉兰思?考了好?久:
虽然花不完公司有自己的官方账户,但她不想在上面出售,无他,初出茅庐总想在梨总跟前证明一下?自己的能力;
自己开拓一个品牌做广告呢,也不行。这样太慢了,除非花大价钱,否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子;
那……就?只有一条路了。
走国外路线。
以玉兰的网上冲浪经?验而言,欧美的中产格外欣赏自主品牌。
而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰,却没?有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。
在这个领域还是一片蓝海!
因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。
她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏,而且梨总还热情推荐她一位大佬:“以前我?们公司的农产品logo就?是她设计的,你可以找她再设计一回。”
在知道对方报价100万这还是友情价的时候,宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。
同时也在心?里暗暗发誓,绝对不能让梨总这个钱白花。
她很快就?在外网开始铺开业务,找了几个物美价廉大学生,设计了一个清心?寡欲的中产白人最爱的寡淡网站,上面挂上了自己的各种商品。
玫瑰精油由精致的水晶瓶填装,外面印着的商标又美又简洁,最适合中产白女的喜好?。
在公司取名时,因为“花不完”这个名字太没?有逼格,宫玉兰索性换了个名字“花,不完”,翻译成“繁花不尽”,巧妙把花钱的花改成了繁花。
一个标点,立刻就?让品牌从?市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。
可见玉兰还是有些本?事的。
广告片也别出心?裁:神秘的西域少女身着飞天纱裙从?几千年?的洞窟画图景中走出,曼妙多?姿,在荒漠上步步生莲,不,生玫瑰。
玉兰虽然深知老家地形有森林,草原,雪山多?种地形,并不全是沙漠,但为了宣传,还是选择迎合了人们心?中对于西北的刻板印象。
第一大卖点是神秘,那第二大买点就?是手工了。
好?比玫瑰精油皂,宣传片里由传承了多?年?的东乡族阿嬷手工艺者制造,一板一眼格外认真。
玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”,对此她毫不脸红,就?允许外国有米饭仙人,就?不许我?华国有玫瑰仙人吗?
第三?大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就?是可以口服。
玫瑰精油中有害物质含量,像铅、汞、镉、砷的指标都经?过严格限制,完全低于国际标准。
对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景:
好?比宣传片里让乡下?孩子从?雪山下?的松林摘了松塔过来,滴了玫瑰精油上去,宣传这是天然扩香球;
好?比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰,放置在柳条编就?得篮子里;
好?比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。
总之?就?是让人看完宣传片就?觉得很舒服,似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部,随着西域少女一起采摘玫瑰。
不得不说上过大学脑子就?是好?,玉兰摸准了目标客户的心?理,不过半年?她的商品就?获得了巨大成功,
外国人在这间网站上购买售卖成风,玉兰的电商业务做得风生水起,
除了零售她还发展线下?代理商呢。
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