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第1080章 打破局面的凤凰制药（第1页）

最后一句话，深深点醒了林铭。他又何尝不知道这些道理。只是内心深处的那份良知，一直是他心狠手辣的阻碍！“嘶……”吸了口气。林铭轻咳道:“咳咳，那什么……看把你能的，我还不明白这些？用得着你来教我做事？”“你最好是明白。”韩常宇没有再多说什么。他承认，论眼光长远毒辣，自己不如林铭。但他终究比林铭大了好几岁。任职公司高管的时候，也见惯了人情冷暖。从社会阅历出发，林铭还真比不过他。“让公司高层放下手里的事，全部到会议室开会！”林铭说完之后，就直奔会议室而去。不多时。凤凰制药部长级别以上的高层，全部坐在了会议室里。“今天会议的主要内容，就是研究一下特效抑制剂的定价问题。”林铭首先说道:“这个会议，本来是打算明天开的，但是我中途又改变了主意，所以提前召开。”各大高层面面相觑，没有说话。“张总，你先说一下特效抑制剂的成本。”林铭说完之后，不等张狂开口。其目光又扫向在场所有人，看起来面无表情，冰冷无比。“关于各种药物的成本价，诸位一直都是清楚的。”“我相信你们，但不代表这些信息不需要保密。”“你们今天能坐在这里，自然也知道张总接下来的话，究竟有多么重要。”“如果，我是说如果！”“如果哪一天，凤凰制药的商业机密暴露，那别说我林铭没有提前警告你们！”听到此话。所有高层都是身体一震，呼吸略显急促。“可以开始了。”林铭看向张狂。张狂当即点头:“抛开研发费用不谈，仅说特效抑制剂的单支综合成本，大约一支在130元左右。”“红斑狼疮患者，需要注射3支特效抑制剂才能彻底根治，成本也就接近400元。”“如果再加上生产、运输等各方面，3支总成本肯定要超过450元的。”“这个价格上下还会有所浮动，毕竟特效抑制剂针对的病患人群，不像是感冒和脚气、痔疮等人群。”“主要浮动于运输成本上面，如果有哪些外省，甚至国外医院急需，那可能一辆冷链车，或者一班飞机，只能运送数量有限的特效抑制剂，因为对方没有过高需求。”“不过这只是表现在前期，等特效抑制剂的市场打开之后，各大销售渠道就会进行囤货，届时就会大大的降低运输成本。”“除此之外，我们作为供货商的身份，和那些渠道商的地位也会得到互换，各种运输之类的费用，可以要求渠道商自行补差。”最后这话，众人倒是明白。正常情况下。供货商的地位，要在渠道商下面的。很多制药公司的销售员工，为了打开市场，能将他们的药物放在大药房等渠道售卖，都会请这些渠道的老板、管理层等，或是吃饭，或是送礼，或是提成。那些医疗器械也一样如此。要不然，每年都会曝光一些医院高层拿回扣的新闻。也就是说。供货商，低于渠道商。这种情况自然可以理解。毕竟制药公司那么多，研发出来的药物也几乎都是一比一复刻。他们无法凭借药物本身的质量去占据市场，就只能通过这种‘人情世故’的方式，来拉拢渠道商。凤凰制药的横空出世，却是直接打破了这种局面。特效感冒药、特效脚气膏、特效痔疮膏！这三种药物，在市面上一直都是供不应求，有价无市的状态。凤凰制药凭借出色的药物效果，在层次上面力压其他同类药物，以至于那些拥有这三种特效药物的渠道，因此而积累了大量消费人群！打个最简单的比方。有感冒患者冲着你的药店来了，打算购买特效感冒药。但你这里没有了特效感冒药，对方大概率也不会直接离开，更不会选择等待。而是会选择，购买另外一种其他的感冒药！不管这种感冒药到底有没有效，至少心理上会起到一定的作用。这就是人的惰性。再者而言。网络上都在疯传，但凡拥有凤凰制药旗下药物的药店、诊所等等，都具备一定实力，信誉也能得到保障。消费者愿意去相信你，你积累的客户自然就越来越多。在这种情况下。原本供应商求着渠道商的局面，已然演变成了渠道商，求着供应商！当然。这里的供应商只有一个，那就是凤凰制药！其他制药公司，依旧还是和往常没有什么变化。甚至因为凤凰制药的市场垄断局面，导致其他制药公司业绩下跌，苦不堪言。他们只能下血本，比以往更加的讨好对方，以此来换取一点生存空间。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！姚天成之所以那么想让林铭死，这其实也是很大一部分原因。特效感冒药的面世，直接切断了立成感冒颗粒一半市场，姚天成怎么可能不着急？前面三种特效类药物是这样。特效抑制剂作为大病类特效药，肯定有过之而无不及！但凡上市，立刻就会打开市场。众人都能想象到，那些渠道商蜂拥而来的场面。基于这些，对方求着自己那是必然的。补点运输费用之类，真的不算事儿。“也就是说，前期特效抑制剂在开辟市场的时候，总成本价会介于400元到500元之间，而市场彻底打开之后，成本价就会拉低到400元左右。”林铭说道。“是的。”张狂点头。林铭略微沉吟:“那诸位可以商量一下了，基于这个成本价，我们应该把特效抑制剂，定价多少合适？”诸多高层相互探头，低声讨论。最后市场部部长首先说道:“林董，我认为特效抑制剂，不能和其他同类药物相提并论，所以我们定价的方式，也不能以成本价为基础。”林铭露出笑容:“刚才我和韩总讨论了一会儿，韩总也是这么认为的。”“能根治红斑狼疮的药物，在当今世界不亚于‘神药’！”市场部部长又说道:“我们具有唯一性、垄断性、绝对性！”“在这种情况下，特效抑制剂的最终销售价格多少，要取决于我们想定价多少，而不是以任何事物来作为参考。”：（）浪子回头：我能预见未来

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