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第22部分阅读（第2页）

他们身后的小福背过身假装数钱，唇角偷偷的露出笑容，看的彭芙一脸莫名。还以为是自己做错了什么，连忙问道：“福小姐，奴婢是不是做错了什么？”

“啊？没有啊，你今天做的很好，明天也要这样，不要那么羞涩。笑容要更甜一点，动作也要更快一点。”小福连忙一本正经的道，先是安慰了她一下，然后又指出她不足的地方。以前苏岩就是这么教她们的，说是容易让自己建立自信。

彭芙见到小福脸上肯定的笑容，也略略放心了一些。听见她说的话，也是点点头。刚刚开始。的确是有些不适应，特别是客人们围上来的时候，还把她吓了一跳。如果不是要好好做事的心思在支撑着，她肯定会躲到母亲背后去。“嗯，福小姐，奴婢知道了。”

小福听着这个称呼还有点不习惯，想到自己一开始称呼苏岩小姐的时候，她那张很错愕的脸，就开始有些明白她当时的感受了。她和彭芙一样也只是普通百姓家的女儿，不一样的也就是她原本就是自由身，不像彭芙一家都是写了卖身契的。

“不用叫我福小姐。叫我小福姐姐就可以了，也不用自称奴婢，我们家听不惯的。”小福对她笑一笑，说道。

“那怎么行，您可是大小姐，彭芙不过是个下人，这是规矩。”彭芙连忙摇头反对。

“规矩是人定的，我们家的规矩就是这样，对不对，岩儿？”小福一笑，向苏岩确认道。

苏岩闻言回头一笑，道：“对，小福姐姐说的是。还有彭娘子也是，回家不用称呼我们小姐少爷的，听着不习惯。”

“小姐吩咐就是了。”彭娘子起身憨厚的笑笑，她倒是没有反驳，但却压根没有改的意思，让苏岩和小福很是无奈。赵云站在一旁无言的摇摇头，这两个妮子总是这样，其实在家中她们也早已说过，奈何彭家人都是那种冥顽不灵的类型。再说他们也是习惯了的，在张府时就一口一个老爷夫人。虽说现下赵府的没有老爷夫人，但少爷小姐之类的称呼却是挂在嘴上。也就是看赵云苏岩他们年纪还小，家中也有长辈，只不过还在常山，不然他们或许会改口喊赵云老爷也说不定。

“小娘子，给我称一斤那个脆饼。”忽然有人来买东西，彭芙连忙上前招呼。

“公子是要哪种？”彭芙按着小福之前教的问道，脸上努力的挤出笑容，但还是有些羞涩的感觉。

那客人是个年轻的清秀书生，穿一身藏青色的长袍，手中拿一把扇子。要是换在平时，倒也有几分翩翩佳公子的味道，只是这时就怎么看怎么有些狼狈了。胸襟前被汗水濡湿，鲜明的颜色对比让他看起来失了几分儒雅，一手不停的扇着扇子，一手则拿着帕子擦脸上的汗。

书生听彭芙这样问。便有些奇怪的道：“那脆饼也有分几种的么？”

“是的公子，我们店的脆饼有几种口味的，咸的甜的都有，还有那带馅儿的，价钱也不一样，您比较喜欢哪种味道呢？”先前适应了一段时间，彭芙也显得有些游刃有余了。何况现在人也不多，又有赵云在一旁，心里有些底气，说话也顺溜许多。

“都是什么价儿？”那书生看了一眼展示柜中看起来模样差不多的脆饼，道。

苏岩顿时傻住，那脆饼的标价其实每种都有标注在下面，这也就是展示柜的主要作用了。这个明明看着是个读书人的男子，居然连这么基本的都要问？之前教彭芙问这些，主要是为了方便那些不识字的，没想到原来也有装腔作势的啊！

当然她也不会点破，而是默不作声的看彭芙的表现。

彭芙显然没有注意到这些，而是继续带着笑容为他一一介绍：“公子您看，这种是咸味的，一文可以得两块，三文钱一两，甜味的要贵一些，二文三块，四文一两，那夹馅儿的则是二文一块，十文一两。”

“喔，替本公子称一斤夹馅儿的。”那年轻书生许是听彭芙唤他公子还觉得听高兴的，啪的一下收起那柄扇子，指着咸味的说要夹馅的。

一般人都听的出来，单买要比称着买贵一些，所以很少有单买的。这也就是苏岩要追求的效果，让别人都觉得合算，买多一些，自然销量就上去了。点心不宜存放，自然是薄利多销的好。

彭芙就当没看见那公子的指鹿为马，对他说了句稍等，便拿准备在一旁的油纸袋称装了起来。其实饼干的重量一般都没什么差别，一斤大约多少块不用称就能知道。只是为了让客人放心，这才准备了一杆秤在一旁。苏岩的理论是给多不给少，其实成本也不贵，听着虽然便宜，但那是因为是按两说的，若是按斤论，一斤咸味的脆饼就要二十文钱，这对普通百姓来说，也是一大笔钱了。

彭芙称好饼干，笑着递出去：“盛惠一百文，因为公子一次性买足一百文的点心，所以送您小杯的冰饮一杯。”说罢，又接过苏岩弄好的冰饮，插上麦秆，递给那书生。

书生惊奇的看了眼手中冰凉的饮料，因为没有盖子，还可以看到在里面沉沉浮浮的冰块，颇有些激动的问道：“这个真的是送的吗？”

冰是什么东西？在夏天，可比米面什么的贵多了。点心再贵，也不过就是些粮食做的，糖略贵些，却绝对比不上冰块。也只有大户人家有这种财力能在夏天里用到冰块，现在居然握在他手中，还是不要钱白送的，怎能叫他不惊讶疑惑？

“那是自然，公子可以尝尝，我们店的冰饮味道都很好。要是觉得好的话，下次再来光顾小店。”彭芙马上附上甜美的笑容，倒真的很有几分现代促销员的架式。若不是脸上还依稀存着一些腼腆和羞涩，就真的很完美了。

“好，本公子一定来光顾。”书生满意的点点头，一手提着包好的饼干，一手拿着冰饮边喝边走，不一会就离开了店外。

“公子慢走。”他走的快，彭芙慢了半拍才想起来，连忙补上一句。也不知道他听没听见，回头瞧见正对她微笑的几人，颇有些不好意思的红了脸。

“就是这样！”小福作为带她的“师傅”，很满意的道，对她刚才的表现很是肯定。果然人少的时候没压力就会好一点，不过慢慢她也就习惯了，所以她不担心彭芙会没办法适应：“不过还是有些不适应，对不？”

“嗯！”彭芙用力的点点头，其实面对大婶或是那些上了年纪的都还好些，面对这种年轻公子就有点羞涩。从前哪里这样大胆的和男子说过话，也就是和自己的家人才能轻松自在些。

“我觉得很好，小福姐姐你不要太严格了，当然再大方一点会更好。”苏岩适时的插话道，看着彭芙的微笑。

“岩儿不要取笑我，我哪里严厉了。”小福笑着打趣道：“你从前不是这样说的么？”

“那是对二牛他们，他们毕竟是男子。彭芙能做到这样就很不容易了，不然让你和她换看看？”苏岩连忙反驳道。

小福还没说什么，彭芙就有些受惊吓的道：“不用不用，我可不会算账，还是做这个好。”

看着她一脸认真的拒绝的模样，苏岩他们都笑了起来，她以前应该从来没有像这样和人开过玩笑，所以才会信以为真。

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