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第941章 和老外博弈（第5页）

其实在一开始的时候看过了几家，区别并不是非常大。

但是在今天却看出了很大的区别，那就是能够抓住四九城在今天到处送礼这个档口，可以推出这样的包装盒，是别的超市场以及百货大楼、供销社所没有想到的。

“多谢，在不同的环境当中，都是需要有不同的营销方案，就像现在这样的做法，也许只符合四九城这样的华夏的地方。”

“而且在不同的阶段的时候，也需要有不同的营销方式来迎合市场的需求，让顾客感觉到自己是需要的。”

易天赐一边走一边介绍了一下超级市场当中现在拥有的物品种类之类的，反正也就是让这些老外知道，实力咱是有的。

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“这是按照之前您提的条件拟定的合同，有一些细节上面稍微做了一些调整，你可以看一下。”

斯特尔也没有废话，因为在回去之后经过了各方面的商议之后，觉得一天厕所提出来的那些条件都是他们可以满足的，并且也是真正的解决了他们的很多问题。

原本这些老外是想要把他们的饮料，卖到华夏这个地方来，也是希望每一年有人从他们那里拿订单就行了。

至于说每一个地方的销售情况还需要自己来了解，也希望在每一个城市当中都有工厂或者是超市之类的，能够买他们的这些饮料去卖。

可是易天赐却直接把这些事情全部给承包了，这确实是让他们感觉到有点意外的，因为在他们的国家才有这样的一种做法，在华夏这边还是第一次。

正是因为这些老外感觉到了易天赐的聪明才智，还有他的魄力才会考虑的。

当然，还有重要的一环就是秃菲尔的引荐。

不过，按照斯特尔原本的想法就是如果秃菲尔所引荐的人并不满足他们的条件，甚至很差，那是不会给面子的，说白了，看重的还是易天赐这个人。

“基本上可以，只是，这个成本的价位，是不是可以再降一下，毕竟，现在整个华夏的经济水平比较低。”

“如果按照你们这个成本价格来的话，那么到了这边之后，我们售价也有可能得调高一点，到这种情况之下就会变成一种高价饮料了，那这个销量上面可能会很差劲，也就很难被人所接受了。”

易天赐在大概看了一遍之后，其实改变并不是非常多，也就是在这个价格和利益上面做了一些细化。

“这个我们也是经过了深思熟虑的。”

“我们也很清楚，华夏这边的市场确实在现在想要有太多的销量是不可能的，但是我们也不能让别人认为我们的饮料就是低端产品，要考虑到一个长期的策略。”

“假如要是在一开始就被人认为是比较廉价的，那么以后想要被人喜欢也就很难了。”

斯特尔也讲出了自己的理由。

“你的想法，我也是认可的。”

“但是现在必须要让大众认可才行，如果要是大众不认可的话，不管这饮料有多么的好，都是没有用的，别人根本就不会花这个钱去尝试。”

“就像是我们昨天在长城上面见到的那个小孩一样，如果要是他不去尝试那一口的话，就不会感觉这饮料好喝，正是因为尝试过了才感觉到这饮料很棒。”

“如果我们现在要是把这个价格定位太高就相当于是阻止别人来尝试，自然也就阻止了别人就喜欢这样的饮料，根本谈不上未来长远的策略。”

易天赐也把自己的想法表达了出来，其实这样的想法，这些老外也是认可的，从他的表情上面就可以看得出来。

“只是......”

老外还是有点犹豫，因为一旦要是松了口的话，很可能会损失比较大，怕回去之后无法交代。

“这样吧，我还有一个办法，你们可以考虑一下。”

“把你们这个成本的定价变成阶梯式的，就比如说我们在一定的时间之内，卖了一定量的时候，你们可以把这个价格调低几个百分比，如果在这个时间之内卖的数量更多，你们这个价格就继续往低调。”

“这样一来的话，虽然说一罐饮料上面赚到的利润是非常少的，可是在这一定时间之内，数量足够多的时候，算下来这个力度可就非常大了。”

“就比如说我们以一个月为限，比如说一个月之内卖掉一百罐饮料，隔一个月之内卖掉一千罐、一万罐饮料，这个数据肯定是不一样的。”

“那么在这个过程当中就可以考虑一下一百罐饮料，哪怕就是在一罐饮料上面能赚两毛钱，那么一百罐饮料赚到的也就是二十块钱而已。”

“可是这饮料如果要是一罐利润只有一毛钱，那么在卖掉一千罐之后，这利润却能够达到一百块。”

“同样的，要是这个价格再低一些，能够在一个月内卖掉一万罐，这利润可能就会更高了。”

“所以我们现在需要考虑到在整个四九城乃至华夏大多数的人的收入水平是如何的，我们就是要让这大多数的人能够喝得起这一罐饮料，这样一来这个数值就变大了，到时候我们得到的总利润自然也就会很多。”

“假如要是按照你们现在给我们的成本价，那我们的销售价格也会比较高，到时候这饮料还真就变成了一些收入比较高的人们才能够喝得起的饮料，那么销售的数量上面自然就会受到很大的限制，其实到最后得到的总利润只会很少。”

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