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“砰砰砰......”
李婉依敲了几下白板,把众人的目光吸引过来。
“各位,咱们这次的推广,说白了就是一个虚实结合的创意,能够给用户带来足够的新奇感,线上是依托于我们的欢乐农场和各种推广渠道,线下是与网吧这种实体门店配合......”
李婉依把推广方案是大概流程,向所有人介绍了一遍。
为了配合这次的推广活动,除了橙汁的外包装,江飞宇让白宏杰重新注册了“欢乐橙”这个品牌名。
就是为了跟飞宇科技的欢乐农场更加贴切。
张晓东提问道:“李总,我想问一下咱们这个活动,总共准备了多少张兑奖券?以及活动周期有多长?”
李婉依解释道:“我们初步打算投放150万张兑奖券,一张兑奖券能够兑换一瓶橙汁,活动周期历时1个月的时间,由系统根据算法模型按比例投放。”
“150万张兑奖券,30天分发投放,差不多1天能够爆出5万张兑奖券。”张晓东在心里估算了一番。
按照欢乐农场现在每天150多万人的在线率来说,中奖率差不多是三十分之一。
这个中奖率不算高,但是胜在持久,每天都有。
“咱们这个橙汁,额,欢乐橙,售价是多少?”钟景瑞明显更关心成本问题。
李婉依道:“因为咱们的欢乐橙是100%鲜榨,所以小瓶装的零售价有点贵,要2元一瓶。”
以前鑫源果汁厂生产的橙汁,百分之90以上都是2.5L大瓶装的橙汁。
因为这种大瓶装的家庭装更加好卖,对于消费者来说,性价比高。
江飞宇搞推广活动,肯定不能送大瓶装的了。
那样子太亏了。
所以,550ml的小瓶装成了活动“主角”。
2元一瓶,150万瓶,就是300万元的零售额投入。
这个是零售价,成本价的话,大规模生产可以压缩到1.1——1.2元一瓶。
价格这么低,还要得益于原厂地的橙子收购价格低。
无论任何年代,农产品的地头收购价都不高,贵的是多次加码后的零售价。
目前,鑫源果汁厂给到渠道商的出厂价在1.3元左右。
150万瓶,再加上投送到网吧的快递费,成本在200万左右。
而且,厂里也不用一次性投入200万的成本。
因为活动持续一个月的时间。
按照江飞宇的估计,第一个星期打响名气后,全国各地的经销商就会蜂拥而至,瞬间就能把鑫源果汁厂的库存买光。
并且,订单都有可能排到明年了。
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