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顾铮立刻找补:「陈哥别多想,我没有质疑您谈判的能力,就是想问问一会儿去干嘛。」
小白脸笑得奸邪,「去西陵药业。」
顾铮入职时说「用西陵换品胜」,现在回想恨不得扇死自己。
西陵药业老板王广存跟老顾经常一起钓鱼打牌,顾铮来澜海没好意思跟父母说是做销售,此番肯定会被王广存掀了底,问到老顾那去。一想到老顾会兴师问罪,顾铮真心不想见王广存,但又怕小白脸告状,副总大哥收拾他,只得硬着头皮去。
陈夕说:「元旦给西陵营销总送了点儿东西,他们老板今天来公司,说是可以一起探讨下『药厂线上』营销策略。」
顾铮擦擦额头冷汗,道:「转线上好啊,现在药房不都在线上卖药么。」
刚认识没几天就敢贿赂高管,这要是在体制内,肯定逮你!
陈夕叹了口气,「药企跟药房营销根本不是一回事儿。算了,你不用明白那么多,一会儿我跟他们营销总交涉,你负责陪好王总就成。」
「啊?」
「怎么?」
「你知道我不懂,还让我陪老板聊?」
陈夕停车,没好气道:「那你觉着你能搞定他们营销总?」
「啊……」
陈夕不像林奕然那样会掩盖情绪笑里藏刀,直言不讳道:「通常企业老板在选择供应商时,不会详细过问合作细节,因为能站到他面前的人,多半是品控丶营销丶策划等部门对接过的,如果有问题会追究对应责任人。所以老板参与决策时,只会评估:站在我面前的这个人是否值得信赖。」
「说白了,这单我负责与营销总对接专业领域,最后签单得靠你的人格魅力。」
二人分工完毕,坐电梯上楼。
营销总拿人手短,站在电梯间迎接,陈夕虚头巴脑地嘘寒问暖。
顾铮心想:刚刚教育我时脸拉老长,现在见甲方秒变商务精英,小白脸就是一条变色龙啊!
营销总将他们带到办公室,说:「王总正在开会,大概10分钟结束,二位稍等片刻。」
「不着急不着急,今儿个是我们来早了。」
陈夕特意早到十分钟,是出于商务礼仪,也是为了提前套营销总的话。
「您之前说西陵2025年的营销布局会转战线上,咱是想做线上药店,还是想推单品啊?」
营销总答:「想推一款新研发的,治疗干眼症的药。这款眼药比玻璃酸钠效果要好,可以缓解重度干眼症,而不是像人工泪液一样只能缓解轻度干眼症。国内干眼症患者逼近四亿,我们有足够大的C端市场,所以今年的营销策略,就是以该款药物作为突破点,以点带面打开市场。」
陈夕听营销总普及药物知识,偶尔点几下手机,顾铮见他在检索干眼症,心道:小白脸还是一点儿没准备,就想现挂啊。
若从产品的发展史开始讲,这药讲一天都讲不完,但若是介绍药物的用途,10分钟足够。营销总是个会挑重点的,在老板进屋前刚好讲完。
王广存见到顾铮哈哈笑道:「当乙方想起我来了,之前三缺一叫你玩牌咋不理我?」
「我想上桌儿,是我爸不让我玩,您这话是纯纯冤枉我啊!」
「哈哈!」王广存大腹便便,笑得中气十足,开场直奔顾铮,一直没看陈夕。
顾铮见缝插针,开场白说得滴水不漏,「这位是澜海KA陈夕,为数十家企业孵化过上百个营销创意,听说西陵今年要转战线上,所以今儿个把人带来一起探讨线上营销策略。」
陈夕立刻上前握手,「王总好,很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。」
王广存依旧笑着,语气却比与顾铮说话时凉了些,「营销可以做,就是药厂钱都压在货里,现在没什么钱。」
做GG不给钱,想空手套白狼啊?
此话一出,顾铮傻眼,陈夕皱眉,营销总也有点儿不会了。
顾铮刚要开口,陈夕抢先道:「能为西陵药业提供服务是我们的荣幸,若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例,就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱,能坐一起聊的就是朋友。」
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