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117|欢喜人家5三合一（第1页）

欢喜人家5

带着林东来找活林雨桐不找那种老外，因为就林东来自己干来说他带不了这种的游客。还有像是自己之前带的那个华侨那种规格的也不行。那些人的文化层次决定了你跟人家侃大山那一套，可能不大好使。

侃大山那一套当个乐子听行说的太虚了人家不见得爱听。

所以这个客户群体你得找。

之前她就观察好了好酒店住的也有那么一类人。这类人的钱还是比较好赚的。

这两年不是开始流行学习考察吗？不管是下面的政单位还是企业一说就是引进外资去了一说就是考察学习去了。但这出去的队伍正儿八经的考察的少打着这一股子风，出来玩的人更多。而且，队伍里一半都是带来的家属。许是真有考察的但另一半绝对不是来考察的。

这一部分人她们更需要导游。她们的需求不同，不爱听那些正儿八经的介绍，就是去一些大家都去的地方比如看个升旗去个皇宫，再爬一爬长城。剩下的时间，就是吃和购物。哪里的东西又好又便宜，哪里的东西吃的最有牌面。要是你再能充当一把照相师傅不耐其烦的帮着拍照，那一个团你跟上十天半个月都没问题。

因着林雨桐连着两天在这里都接待的是纯粹想游览的客人，之前就有个胖胖的，烫着大波浪，涂着红嘴唇的女人瞧见了，还说她家闺女，“你看着京市就是不一样，人家不比你大，你看看人家这英语说的，溜溜的！”

今儿一早，在酒店门口，林雨桐又碰上这人。她先朝人家客气的一笑，人家也客气的朝她笑。

两人这不就搭上话了吗？林雨桐问她们昨天去哪玩了，她说了她们去哪了。林雨桐又告诉她们这些地方花钱的陷阱在哪里。又告诉她们哪里的好玩，哪里的东西齐全，哪里是有水货，比如服装香水化妆品这些等等。

没来过的人，光是听这一堆地名，就直接蒙圈。更何况还有相差一个字的地名，走错了就真南辕北辙了。林雨桐又故意的，把这些地名的区别跟人家说了，可对于对方来说，这其实是越说越乱了。

林东来就偷笑，他大概齐是明白怎么操作了。这不就是光明正大的给人下套吗？

果然那边越听越头大，就问呢：“你今儿要是没事，就带带我们呗。”

“我出来主要是练英语的……就这我爸还不放心……”她指了指林东来。

以林雨桐的见识，都觉得林东来的长相能有九分，可见其长的是真心不错的。那这对于没林雨桐见的世面广的妇女同志，林东来的长相真能打十分。

这看脸的世道啊，像是这种中老年妇女团，一是喜欢乖巧讨人喜欢的孩子，二是喜欢这种长着养眼，总能给予她们一些肯定的英俊男人。要说林东来会办事呢，带这种队简直平趟，去买衣服，绝对不会叫女人尴尬。偷着跟人家买衣服的沟通好，身材胖的，绝对不叫拿瘦版的衣服出来。客人试衣服，不合身绝对不说衣服的号码小，只挑拣什么颜色款式的毛病。

只要进了服装店，只要有合适的尺码，家家都有衣服能卖出去，而且价钱还不低。

林东来慢慢的占据主动，林雨桐就退居后面。然后还能收到店家给塞来的回扣，多少是点意思。但一条街转下来试试，那兜很快就鼓起来了。

晚上回来一算，连带导游费下来七百多，小八百块。

林雨桐就说：“吃回扣这个，不能长久干。”能游说的客人自己买，那是你的本事，你能吃到回扣的多少跟你自己的能耐挂钩。但不能强迫客人买东西。

“咱自己不能干这事。”林东来一边整钱，一边就道：“至于别人……还是等咱们开了公司之后再说了吧。”

今天挣的，跟昨儿林雨桐挣的，整合了一千多，抽了一千出来：“这个……明儿给你妈寄回去，有这钱够你小舅舅结婚用的。你就别跟着我再跑了……”越晒越黑。

今儿接的这个，今儿还不算完。连着约了林东来十天。这十天都有活干，不可能每天都跟今天似得，赚这么多，但便是赚的少了，一天除了他的吃喝，至少也有七八十的收入，这就很好了。

林雨桐把钱接了，那边林东来就出门。

“多晚了，不累呀？”出门干啥？

“你去睡，爸去找朋友租一辆面包车……”

这是摸到门了。

没错，这有车没车就是不一样。

第二天，林雨桐给苏家寄了一千一。

多出来的一百吧，是为了凑整数的。林东来上次去的时候给了五百。后来林雨桐又给寄去了四百。这次给上个一千，那是一千九百，差一百就两千了，那就凑个整数呗。

于是苏家接连着收到了两张汇款单，落款都是林雨桐。

汇款单拿着，苏大福不敢去取呀。叫了苏宝凤回来：“……孩子这是咋回事？寄这么老些钱来。要不去看看……”

“不用！”苏宝凤怀里还揣着闺女寄回来的信呢，信上把林家的事都写的清楚明白。包括林家的每个人，都是什么喜好，对她都是个啥态度。没有刻意的隐瞒什么，信上还写了林家以及周围的人都她爸婚事的议论，甚至包括邻居的姑娘喜欢她爸这些，她都一五一十的写上了。

信的末尾还说，她不怨恨送她离开，这一走，她有更好的前程，也有了更多的家人。然后孩子又说，等将来，她在城里买房了，要把姥姥姥爷接过去，要管弟弟上学，要让家里人都过日子。

因此，她就说：“给了就拿了，办喜事也宽裕些。”

苏大福就看看蹲在门口不说话的卢大头，给闺女使了个眼色。谁都知道，一个孩子哪里来的钱，这钱还是林东来给的。

林东来为啥给？

一个没结婚的小伙子，突然多了个闺女。不仅没见抱怨，反倒是尽力的去弥补，这说明啥，说明对宝凤还是有感情的。

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