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第1721章 深藏功与名（第3页）

周绍宁有些好笑。

周不器很轻松地说：“现在形势变了，不需要捆绑的条款了，苹果不答应也无所谓，正好可以去争取其他的好条件。”

“不需要了？”周绍宁不清楚，“孙正义那边有不同的处理方式？”

周不器笑道：“猜对了，他只愿意向kddi开放iphone的代理权，不愿意跟ntt合作。kddi你知道，是排名第二的运营商，市场份额不比软银高多少，话语权不重。所以我们根本不需要苹果的支持了，由软银出面就好了，kddi想拿到iphone的代理权，就要接受tt战略，并把iphone和aster列为top2。他们没有选择权和谈判的余地。”

周绍宁虽然是爱斯达的董事长、ceo，全部的精力都在做手机业务。可是，他更多的目光都盯在欧美市场。

对韩日市场的了解，还真比不上周不器。

周不器身份很高，可以很容易地跟现代、软银方面交流，掌握到最全面的市场趋势，周绍宁却不行。

所以在韩日市场的决策中，主要还是依靠周不器。

周绍宁对他也足够多的信任，“不能和ntt合作吗？”

周不器道：“ntt可以卖咱们的手机，但是ntt不会和软银合作。而且，ntt是巨无霸，是行业的领导者。就算软银向ntt开放了iphone的代理权，恐怕ntt也很难接受top2的安排，除非苹果出面。ntt有行业话语权，可是kddi没有。如果只是跟kddi合作，就不需要跟iphone捆绑了。”

“这样就好。”周绍宁松了口气，随即又担心起来，“没有ntt的市场，一旦ntt全力推动三星，还是会形成很大的竞争压力。”

周不器道：“软银这边提供的数据，在智能手机的销售市场里，ntt的份额只有20%。只要拿下了软银和kddi的top2选择，两三年内可以压制住三星。”

“确定了？”

“嗯。”

“行，跟苹果这边达成了统一，我会去东京把这件事处理好。”

“跟苹果的条件怎么样？”

周绍宁笑着说：“挺好的，除了捆绑的条款他们不答应，其他的基本都能接受。估计跟你说的一样，苹果也是对谷歌和三星很不满，想跟爱斯达合作，给谷歌上眼药呢。”

“都有哪些？”

“专利费下降了，每部手机6美元。而且还增加了教育优惠条款。”

“哦？”

这倒是意外之喜了，不在周不器的计划之内。

周绍宁却很关注，因为这关系到aster手机的成本。本来在校内网团购就卖不出什么高价，要是还要额外支出许多衍生费用，爱斯达的损失就太大了，他笑着说：“教育优惠条款，每一部在校内团购中出售给大学生的手机，专利费只有1美元。”

周不器挺满意，“苹果对教育的支持力度还是挺大的，还有吗？‘说明书’项目怎么样，能进苹果的官方零售店吗？”

“能！”周绍宁知道大老板很重视这个围绕着智能手机销售搭配的“说明书”的产品，所以在讨论的时候表现得很坚决，“不过，苹果的要求很高，有说明书可以，但质量一定要好……苹果说他们会派设计师参与设计，成本我们来负担。”

周不器笑道：“只要不干扰说明书中app的推荐榜单选择就行，这是好事！”

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