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张老板就努力地解释,说那天在金陵大学的讲话是一场误会。
周不器一摆手,很随意地说:“视频我看过,生气不至于!小问题!”
张老板就摆出了一副要化解尴尬的自我大笑,“那就好,那就好。”
周不器漫不经心地问:“对了,苏宁和ibm的合作怎么样?”
“很好。”
“是吗?”
“对,一切都在计划之中。”
“我听说苏宁花了不少钱吧?”周不器摆出一副什么都不知道的样子,“得有好几千万了吧?”
张老板正色道:“岂止是几千万,各种设备和软硬件产品的采购,已经花了十几亿了。”
“这么多?”
周不器睁大眼睛。
张老板当然知道他的内在意思,不过,有些事情即便他是苏宁的大老板,也无法掌控全部,“对,我们已经跟ibm合作五年多了,续约又签了五年,会继续加深合作。苏宁要转型做电商,初期的一些投入……这也是必要的。”
什么大老板不大老板,很多时候人性都是一样的。
穷人遭遇的人性困境,富豪一样会陷入其中。
苏宁已经在ibm身上投进去十几亿了,各种硬件设备、软件服务购买了一大堆,钱都花进去了……这时候想撤,怎么撤?
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一旦违约,ibm可不会把钱还回来!
这么大一笔钱,就白白浪费了?
割肉止损,对任何人来说都是很艰难的选择。苏宁虽然家大业大,可要让他们承认这单生意造成了十几亿的亏损,这也不是那么容易接受的事。
周不器笑着说:“最近国内的b2c电商市场都在进行着一场架构体系上的升级,京东也要放弃跟微软合作,采购紫微星的架构呢。”
“放弃跟微软的合作了?”
张老板愣了一下,似乎很难理解。
紫微星是很优秀,但是能跟世界巨头微软比吗?这是假消息吧?!
他就追问了一句,“是因为微软收费太高吗?如果是这样,那京东也不见得能有什么大出息。想要做成伟大的事业,前期的必要投入都是应该的。前期在成本上的缩减,就一定会在后期的业绩上反映出来。”
周不器就无语了。
本来还想就这个层面多跟他交流几句,可这位张大老板的思维……真是没法沟通。还好,张老板在技术层面实在缺乏理解,在商业层面,双方的认知还是比较一致的。
“咳咳……”张老板有些不好意思,可是生意做到这个份上的大人物,脸皮一般都很厚,“周总,在我看来,校内团购是国内最好的电商平台。过去几年,校内团购一直在跟京东合作吧?”
“对。”
“其实苏宁易购上也有一些物美价廉的商品,不知双方是否有合作的机会?”
“只要有利于大学生,能够让大学生们花最少的钱买到最好的产品,就符合校内网的所有价值观!”周不器嘴角微微一勾,感觉这一刻是今天会面最轻松最自在的时候,“校内团购只有一个要求,那就是服务大学生!至于坑位费,也不用太多,就每天500万吧。”
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