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具体的谈判,都是手下更专业的团队去做。
简单的会面过后,周不器先去办公室,收到了两位副总的材料,主要是采购一些交换机、路由器和储存设备,总价值超过12亿元。
有一个郑健的负责技术采购的副总的私下建议,说这种产品的利润率很高,尤其华为有着比较完整的知识产权,向外支付的专利费比较少。
这就意味着,这12亿的成交额里,毛利润可能会达到6亿-7亿。
周不器有些惊讶,“这么多?贺阳跟我说过,联想的那些机器,毛利都很难超过20%。”
郑健道:“联想没啥技术含量啊,都是组装机,所有的零配件都是从外面采购的,成本更高。华为的很多零配件都是自家代工生产的,成本较低。从毛利率的角度来看,华为已经是世界第一了,比外国的那些思科、爱立信、戴尔高不少。”
“思科?”
周不器眉梢一挑。
思科才是世界通讯行业的老大,其次是爱立信和诺基亚。
早年华为刚起步的时候,总是被这几家起诉。现在则不太一样了,华为在很多领域已经超越了,比如交换机。华为交换机的质量和技术含量,超过思科不好说,超过爱立信、诺基亚应该可以的,物美价廉。
郑健笑着说:“思科当然很强大,各个方面比华为要强不少。但是,思科是一家美国公司,用工成本太高,毛利率就下去了。”
周不器点了点头,“还有研发经费。”
郑健道:“对,这也是华为迅速崛起的关键。通讯技术领域的研发投入太高,小公司根本玩不起。这方面是华为的巨大优势。同样投入10亿美元的研发经费,思科、爱立信这些公司,可能只能做一个大项目,国内有用工成本的优势,10亿美元也许能开启五个大项目的研究。只要华为按照目前的策略坚持下去,避开所有外界的视线低调做科研,闷声大发财,别说什么爱立信、诺基亚,超越思科也是早晚的事。”
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“企业家对企业也未必说得算。”周不器叹了口气,“说的算了就要受到压力,搞不好就声名狼藉。说的不算了,公司发展就要出问题……要么说还是老张高明呢,这才是聪明人。”
“嗯?”
郑健眉梢一挑,微微一怔。
心中惊讶。
老张是谁?
不会是公司里被周大老板屡屡戏弄的张大老板吗?
周不器摆摆手,问道:“如果这批设备是从思科采购,要花多少钱?”
郑健伸出了三根手指,“3亿吧,美元。”
“比华为贵了一倍?”
“对。”
“都这么划算了,还讲什么价?”周不器实在拉不下脸为了2个亿去跟人家讨价还价,“做公司,不就是为了赚钱?不让人家赚钱,以后还怎么长期化合作?”
郑健咳了咳嗓子,“如果努力一下,我觉得可以以10亿元的价格达成交易。”
“没必要!”周不器一挥手,“人家赚得多,是人家水平高。不能因为人家赚得多,就去无限地压价,按市场行情走。畅游的理念跟紫微星一样,对待合作伙伴,我们自己不能吃亏,也不要让对方吃亏。”
郑健算是见识到了大老板的作风,其实不太认同。
觉得回头要跟任羽辛好好聊聊。
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