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“没错。”
周绍宁语气沉重。
这是绕不过去的一关。
对很多供应商来说,都要受到下游的品牌商来制衡,没啥谈判能力,你要是不听话,人家就不跟你合作了,就去找别的供应商去采购了。
很多供应商为了维护合作关系,都要绞尽脑汁地去讨好人家才行。
比如缘味集团的供应商,恨不得天天都要请缘味集团的采购副总去莞市走一圈,去给他安排一条龙的莞式服务。
三星就不一样了。
掌握着真正的核心技术。
作为供应商,始终握有谈判的主导权,不从三星这买……哼哼,去别的地方就买不到这么好的产品了。
爱斯达也要受到三星电子的制约。
包括明天就会来首尔的马平山。
他这次来韩国,就是想从三星电子那里拿到一个无人机航电系统的采购订单。
议价的能力,几乎都在三星那边。
这就很难受。
国内的科技公司都没啥底蕴,年头都太短了,最长的也就是二三十年,别说大部分公司都没做技术研发了,就算都做了,又能有多少积累?
爱斯达、八吉星就更是如此了。
没有议价能力,就很容易被上游的供应商拿捏住。
周不器要尝试着从其他的方向尽量地缓解这个难题,“三星电子的技术实力很强大,强大到了甚至超过了国内的这个电子工业。可他们也有弱点,就是软件层面不足,尤其是人工智能的领域。rokid说不定就可以成为解决方案。”
“啊?”周绍宁就有些心惊了,“rokid?”
周不器道:“由俭入奢易,由奢入俭难。让三星手机去使用rokid,这就是入奢。虽然短时间内语音版的rokid很难改变行业的能力,但有一点可以确定,这仍将会是行业里最好的ai语音助手,紫微星会持续加大的投入。上车容易,下车就难了!”
“等过几年技术成熟了,三星应该也会推出自家的ai助手……”
周绍宁了解三星集团的大模式,除了现阶段技术达不到或者看不上的,否则大部分的业务都是自给自足。
现在,三星电子没能力自己开发出一款媲美rokid、siri的产品,所以就只能购买紫微星的服务了。
等以后技术成熟了,三星肯定还是会自己搞,不可能把自己绑在紫微星身上。
周不器笑着说:“对啊,他们可以自己搞,可人工智能的门槛这么高,他们随便一上手,就能做出像rokid这么优秀的产品?等他们上线自己的产品,就一定会备受吐槽。到时候,就会连累到三星手机的品牌,进而影响到销量。爱斯达就会水涨船高。”
周绍宁心里就舒服了许多,“还真是,消费者的失落感,就是品牌价值的受损。从长期的角度看来,的确对爱斯达也会有益。”
周不器道:“尤其等原版的rokid语言大模型训练好了……哼哼,到时候必然是闪耀全世界,能够做到真正地改变世界。到了那时候,三星说不定就又要投靠到rokid的怀里来了。那个时候,才算是真正地拿捏住了三星。就像苹果那样,既是以市场制技术,也要以技术制技术。”
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