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跟薇蜜网业务合作相比,校内网的广告业务合作,反而是小生意了。
一年也就是1个亿的样子。
在阿里的决策人眼中,钱不是问题,战略才是最重要的。
上午,先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体的业务谈判,马老板肯定不会参加,周不器也只是压场,很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。
包括各种各样的业务细节,以及法务条文等等。
校内网这边因为要缩小广告面积,所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。
开始,淘宝的报价是10元1000PV,校内网的报价是15元1000PV。
后来经过几轮磋商,周不器拍板,孙同宇点头,主协议的最终定价锁定在了10元1000PV。
除此之外,还有补充协议,即用户在校内网平台上,通过点击该广告而进入淘宝页面,则可以拿到点击付费,每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学生,所以用户基数有限,现在注册用户1300万左右,再增长也长不到哪去了。
所以主协议条款的收益,基本上能确定下来,一年应该在5000万-7000万元之间。
不过,补充协议就充满了不确定性。
大学生们是否会频繁点击淘宝链接,谁都说不准。
按照正常的广告投放数据比例来看,是0.5%。也就是说,一般200PV会产生1个点击,以校内网每天2000万左右的PV量计算,每天可以产生10万次点击,单日广告费3万元,一年下来也就是1000万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为每年只需要支付七八千万的广告费,比预期的1亿广告费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意,在全力争取15元1000PV的广告方案,这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧?那就太没有合作诚意了。
周不器却有自己的小算计。
首先,校内网现在的注册用户是1300万左右,日活独立IP是10%左右,产生了大约2000万次的PV量。
10%的日活度,在现在的互联网环境中,算是比较高的。
但这根本满足不了周不器的胃口。
MSN的日活度就没低于过20%,常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体,就是互联网的主力啊,他们几乎每天都要上网。
像后世微信、抖音这种国民产品,日活度都能维持在80%左右。
校内网的用户基数是有限的,在用户数量几乎饱和,每年只能招揽新生的情况下,提升日活率,就是赚取更多广告费的法门。
提升日活率,就要增加用户粘性。
即将上线的福利板块,就会是一大重要杀器。
利诱大学生们每天都要登陆签到,都要来领福利。
光登陆签到还不够,要想产生更多的PV,就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页,要提供更多有趣有料的内容。
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