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陆坤抽空回了一趟康师傅集团,拿到1998年的第二季度业绩报表,立时大感头痛。
“业绩这么糟糕,你们就没组织人手想想法子。”
看着黄明博和陈向阳木然的脸色,陆坤有些忍不住道。
他是真没想到,情况竟然会恶劣到这种地步。
尽管康师傅集团早有准备,但依旧难以止住销量下挫的颓势。除了香飘飘之外,全线产品销量都在下滑!
尤其是鲜橙多与果粒橙,以往机器连轴转超负荷运转拼极限产能,都还供不应求,现在机器运转率只敢开到70%,再多就要面临产品积压的问题。
“我们当然有想法子。”
陈向阳面带苦色,“但是全国的食品饮料企业都面临同样的困境。尤其是咱们之前有相当一部分订单都来自东南亚,经济危机以来,订单直接告吹!
国内市场竞争压力大,消费市场狭小,老百姓的消费能力也在萎缩,咱们想要业绩爆炸,难呐!”
“那咱们同行的情况呢?”陆坤皱着眉头问道。
“这个还是我来说吧。”黄明博负责康师傅集团大方向的工作,对这些方面比较了解,开口道:“同行的日子比咱们更苦。
以哇哈哈为例,哇哈哈这几年疯狂进军大市场,但渠道管理混乱,一个地域被划分成城区与郊区两大块,串货现象层出不穷。
随着经济局势急转直下,经销商净利润返点只有3%左右,饮料事业方面的销量估计只要咱们鲜橙多与果粒橙总和的15左右,甚至有可能更低。”
如今是饮料销售的旺季尚且如此,真的不知道天气转冷之后,得糟糕成什么样。
“这么说,咱们算是日子过得最滋润的了?”陆坤眉头舒展开,淡淡问道。
总代理制度的优点和隐患,陆坤是知道的,要不然也不会赶在亚洲经济危机之前进行全渠道下沉,纷纷把原先的经销商伙伴转化为康师傅集团的下属员工。
代理制度与用人有很大关系,遇到愿意拼搏奋斗、有追求的代理商,自然能集中力量办大事,快速扩张市场。
而像哇哈哈那样的,遇到人浮于事的代理商,哇哈哈也只能对他骂骂咧咧几句,却拿人家没有办法。
要是把代理商得罪了,人家随便给你整得幺蛾子,你哭都没地儿哭。
好在康师傅集团动作够早,早早的就把那帮子不愿意屈服的代理商撇开,自己建立起了直销渠道。
“我们的纯净水业务进度过于缓慢了。”黄明博摇摇头道,话语里的意思,无非就是康师傅集团的日子谈不上滋润。
“去年下半年以及今年上半年,全国的饮料行业市场都在萎缩,只有纯净水业务高歌猛进,哇哈哈等企业虽然饮料事业严重受损,但依靠纯净水业务,依旧能稳稳的撑过去。”
陆坤指关节在办公桌上敲了几下,反问道,“咱们的纯净水业务发展得怎么样了?”
既然纯净水业务在全国范围内都还可以,康师傅集团自然也要趁着这个热度涌进去赚钱。
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