手机浏览器扫描二维码访问
第二百五十七章 说服老板的理由一（第2页）
“据我了解，虽然，我们的药品目录是全国统一的，但是，在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”
齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。
袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来，走到投影电视机边。
刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页，把手里的翻页器交给袁媛，便走到会议桌边坐下，听袁媛发挥。
“简单说，越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区，越是会配置更多的销售人员，获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理，但是，往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。
像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院，周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。
而且，由于三甲、二甲，还有地区小医院对药品的品类需求不同。比起大城市的销售，这里的销售需要负责的药品量小且杂。
医院多、药多，需要跑的医院又很分散，这对销售的精力分配、工作效率都是很大的挑战。”
在袁媛一长段的叙述过程中，刘勤偷偷观察了派诺的项目组成员：无一例外，都是出乎意料的惊讶。
一个小助理，还是个外包工。大家对她的要求和期待无非是为大秘打打下手，为销售收集收集报表、贴贴报销单。
袁媛竟然能在杂而看似没有价值的打杂工作里，发掘出这么多的信息，还能有这么细致的观察和分析。实在让人刮目相看。
更难得的是，即便是临时起意被cue到台上，袁媛逻辑清晰的讲演“台风”也完全不输一个职场老手。
刘勤再去看齐明亮。他倒是神情淡定。不过，神态松弛的脸上露出了赞许的神色。
“按你刚刚的分析来看，我们的数字化转型目标重点：提升销售的工作效率。
让销售能够更合理的安排工作流程，减少不必要的时间、精力消耗，应该是很准确的。
可你说的是，销售额的增长？”
齐明亮的语气不是质疑，只是提醒袁媛，说了这么多，还没有点到她要表达的重点。
“是，”袁媛淡定接话。
她轻轻按了下手中的翻页器。一束激光的笔触点到了ppt画面的柱状图上。
“我这里列出了近5年来，厦门销售的销售额变化：平稳中略有提升。”
齐明亮认真去看柱状图的变化：如果没有袁媛的特别提醒。他应该会忽略这些后一年只比前一年高出“一点点”的数据。
袁媛说的没错，资源向高销售额的地区倾斜，很大程度上是因为袁媛激光笔照亮的这些数据报表实在无法说服领导“特别关照”。
“我观察到高售价的几类靶向型药品的销售情况。”袁媛翻到了下一页：
“这类药的针对性很强。在厦门及周边医院的销售量和销售额都不高。但是，我发现正是这类药贡献了这些年的销售增长。”
说到这，她看向今天列席会议的罗琴：“我跟罗琴确认过。这类药近几年得到的关注度越来越高。
一来是他们的药效得到了越来越多的肯定。二来，随着这些地区病患的经济负担能力的提升，他们也愿意为这些价高却有明确药效的非医保药买单。”
罗琴微笑着看向袁媛：她点到了关键。
这是袁媛请他她喝的那顿酒里，最有滋味的佐料。
大海贼Online 男神从自律开始 我家农妃已黑化 综漫：从四战开始无限羁绊 离婚后的我开始转运了 丧尸绝城 重生13，从大拆迁寻宝开始 诸天证仙录 人在遮天，开局踹翻九龙拉棺 全球抽卡：我有无限合成栏 变身声优少女 夏家哥哥的宠爱 聊斋炼丹师 LOL之掉落系统 国运：扮演头柱，队友祢豆子！ 闺女惨死后，年代老实人爹觉醒了 农女有田：娘子，很彪悍 我不想当天王啊 名门嫡女之王的宠妃 超级宗门从捡别人不要的弟子开始
四番队的三席
四番队的三席简介emspemsp关于四番队的三席我叫黑木，是要成为四番队长的男人！入队仪式的第一天，黑木就用独特的自我介绍，让他的名声传遍整个护廷十三队。...
拯救短命王爷攻略
拯救短命王爷攻略简介emspemsp关于拯救短命王爷攻略乔明月前世熬夜猝死，穿越到古代成侯府小姐，发誓这一世要好好活着，吃喝玩乐，做一只毫无大志的长寿米虫。皇帝一道圣旨，要她做三皇子妃。混世魔头祁景云，赌钱赛马花天酒地，却是全京...
重生九零之完美宠婚
重生九零之完美宠婚简介emspemsp原名重生九零首长，来相亲上辈子，亲生母亲重男轻女，榨干她最后一滴血肉。emspemsp养父母利用她，堂妹处心积虑抢夺她的一切emspemsp重回一九九零年，沐瑶决心吊打渣男贱女。emspemsp那些欠了她的人，一个一个...
亮剑：别装了，就是你李云龙干的
孔捷老李，别装了，你昨天是不是把鬼子的票号给抢了，既然兄弟发了财，那我多多少少也得沾沾光。李云龙他娘的，那真不是老子干的丁伟老李，别装了，我听说你最近又收编了一个伪军师的装备李云龙你说什么这事我怎么不知道？旅长李云龙，你快点把昨天抢鬼子的军马给我送一半到旅不来。李云龙我的老旅长，你饶了我好不好，你这样和地主老财有什么区别，我是真没抢鬼子的军马八路军老总李云龙，你小子最近干的不错，打掉了观摩团，现在又在平安县城打出了咱们八路军的气势，不错不错。李云龙老老总喂喂喂喂李云龙正准备开口解释，老总一脸满足的挂断了电话。他娘的，这到底是谁干的。委员长阎长官纷纷将李云龙视作隐患。筱冢义男调动派遣军全面围剿晋西北，目的就是为了将李云龙部一举剿灭。老子发誓这些事真不是老子干的。李云龙彻底抓狂，没想到一不小心就成了挡箭牌替罪羊。而真正的始作俑者正在排兵布阵调集百万大军，收复晋西北。云天，你他娘的带上老子好不好一朝穿越，变成李云龙的结拜兄弟李云天。如果您喜欢亮剑别装了，就是你李云龙干的，别忘记分享给朋友...
带娃追妻妈咪求抱抱
带娃追妻妈咪求抱抱简介emspemsp关于带娃追妻妈咪求抱抱乡下回来的林悦晞，为了继承家产，被迫在咖啡厅捡来个服务员领证，本以为对方穷困潦倒需要救济，谁知道捡了个钻石王老五，有钱多金还英伦非凡！咖啡厅老板是他，知名法医是他，S市顶级企业老板还是他！林悦晞感觉自己被骗了，离婚！然而小萌宝抱着大腿喊妈咪，钻石王老五拽着自己求原谅，父子二人把她宠上天，林悦晞暗自偷笑，这是走了什么好运！简直不要太爽！...
亲爱的雕刻师
亲爱的雕刻师简介emspemsp关于亲爱的雕刻师传说只会搂着珠宝晶石睡的高岭一枝花，怎么在她面前就变成了这个样子？情节虚构，请勿模仿...